【正文】 ) 2 企業(yè)供應(yīng)物流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是倉(cāng)庫(kù)管理。 ( ) √ 1 生產(chǎn)計(jì)劃、工資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、資金計(jì)劃等屬于中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 ( ) √ 廣義決策僅指對(duì)決策方案的最后選擇。 A. 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) B. 合同安排 C. 許可證貿(mào)易 D. 合資經(jīng)營(yíng) E. 合作經(jīng)營(yíng) 3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展一 般經(jīng)歷了 ( ABDE )等發(fā)展階段。 A. 銷售額指標(biāo) B. 銷售費(fèi)用估計(jì) C. 利潤(rùn)目標(biāo) D. 市場(chǎng)份額 E. 銷售活動(dòng)目標(biāo) 2談判準(zhǔn)備階段包括（ ABCE ）等環(huán)節(jié)。 A. 產(chǎn)品整體性能的開發(fā) B. 產(chǎn)品技術(shù)條件的開發(fā) C. 產(chǎn)品市場(chǎng)條件的開發(fā) D. 產(chǎn)品廣告策略的開發(fā) E. 產(chǎn)品管理人員的開發(fā) 1下列屬于產(chǎn)品市場(chǎng)條件開發(fā)的有 ( ABCD )。 A. 非程序化決策 B. 確定型決策 C. 程序化決策 D. 風(fēng)險(xiǎn)型決策 E . 不 確定型決策 按經(jīng)營(yíng)決策方法的不同，可以將決策分為（ DE ）。 A. 間接出口 B. 合作生產(chǎn) C. 契約經(jīng)營(yíng) D. 補(bǔ)償貿(mào)易 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)形式是 ( B )。 A、銷售量除以平均庫(kù)存量 B、 平均庫(kù)存量除以銷售量 C、 平均庫(kù)存量除以銷售額 D、 銷售額除以平均庫(kù)存量 3 ( A )是商務(wù)談判雙方的核心利益與談判目的所在。 A. 采購(gòu) B. 供應(yīng) C. 倉(cāng)庫(kù)管理 D. 庫(kù)存管理 2某企業(yè) A 材料全年需用量為 50000 噸，該材料每次訂貨費(fèi)用為 2020 元，單位材料年平均儲(chǔ)存成費(fèi)用為 2 元，該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量是（ D ）。 Ａ . 滾動(dòng)計(jì)劃法 Ｂ . 綜合平衡法 Ｃ . PDCA循環(huán)法 Ｄ . 量本利分析法 1（ C ）的四個(gè)階段首尾相接，不斷循環(huán)，每一次循環(huán)都會(huì)有新的內(nèi)容和要求，他把計(jì)劃的編制、執(zhí)行與控制有機(jī)地結(jié)合在一起，有利于提高計(jì)劃管理的水平。 A．資金來(lái)源 B．產(chǎn)品開發(fā) C．運(yùn)用資金、決策行為 D．分配利潤(rùn) 、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) （ B ）組織結(jié)構(gòu)形式適用于規(guī)模龐大，產(chǎn)品品種繁多，技術(shù)復(fù)雜的大型企業(yè)。 A. 董事會(huì) B. 監(jiān)事會(huì) C. 股東大會(huì) D. 總經(jīng)理 （ A ）是決定企業(yè)組織形式的最根本 的因素。 A. 綜合平衡法 B. PDCA循環(huán)法 C. 滾動(dòng)計(jì)劃法 D. 盈虧平衡法 1 ( B )是計(jì)劃工作的基本方法。 A. 運(yùn)輸 B. 儲(chǔ)存保管 C. 物流信息 D. 配送 2（ D ）是供應(yīng)物流的核心部分。 A. 潛在客戶 B. ?？蛻? C. 老客戶 D. 忠誠(chéng)客戶 3商品周轉(zhuǎn)率是指（ D ）。 Ａ . 直接出口 Ｂ . 國(guó)外銷售 Ｃ . 間接出口 Ｄ . 非出口 3買方以貸款方式向賣方購(gòu)進(jìn)設(shè)備技術(shù)等，投產(chǎn)后在商定的期限內(nèi)逐年以所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他商品償還貸款本息，這屬于 ( D )。 A . 差異性 B. 不可控性 C. 系統(tǒng)性 D. 動(dòng)態(tài)性 E. 可測(cè)性 按經(jīng)營(yíng)決策所處環(huán)境的可控程度 ,經(jīng)營(yíng)決策 可分為 ( BDE )。 B. 理念 C. 設(shè)計(jì) D. 形式 E. 功效 1新產(chǎn)品開發(fā)的主要內(nèi)容包括（ ABC ）。 A. 維護(hù)企業(yè)利益 B. 挖掘關(guān)鍵客戶 C. 留住現(xiàn)有客戶 D. 維系潛在客戶 E. 放棄回報(bào)低的客戶 2企業(yè)的銷售目標(biāo)應(yīng)包括 ( ABCE )。 A. 許可證貿(mào)易 B. 合作生產(chǎn) C. 補(bǔ)償貿(mào)易 D. 契約經(jīng)營(yíng) E. 合同安排 3股權(quán)經(jīng)營(yíng)包括 ( ADE )等方式。 ( ) 最常用的財(cái)務(wù)分析方法是各種財(cái)務(wù)比率分析。 ( ) √ 1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃控制的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差和糾正偏差。 ( ) 2訂購(gòu)成本是指為了在預(yù)定地點(diǎn)獲得貨物的所有權(quán)而發(fā)生的成本。 ( ) 3客場(chǎng)談判，己方所受的干擾比較大。（ ）√ 3許可證貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的是無(wú)形資產(chǎn)的所有權(quán)。 ③ 根據(jù) MF??的計(jì)算結(jié)果求盈虧平衡銷售規(guī)模 0S 。（結(jié)果保留兩位小數(shù)） 單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品 銷售額 邊際貢獻(xiàn) A 1000 450 B 1200 300 C 1500 300 D 1000 550 E 1600 800 (1) 45%Am ? , 25%Bm ? , 20%Cm ? , 55%Dm ? , 50%Em ? (2) 產(chǎn)品 S ∑ S M ∑ M ∑ MF D 1000 1000 550 550 650 E 1600 2600 800 1350 150 A 1000 3600 450 1800 600 B 1200 4800 300 2100 900 C 1500 6300 300 2400 1200 (3) 0 0 ( 6 5 0 )1 0 0 0 2 3 0 050%S ??? ? ?(萬(wàn)元 ) (4) 650 6 5 0 6 0 03 6 0 0 3 8 0 0 ( )25%S ?? ? ? 萬(wàn) 元 決策樹方法 P6668 （ 1） 作圖 (要求規(guī)范 ) （ 2） 計(jì)算 1. 各方案期望值 = ∑ (各方案收益值 概率 經(jīng)營(yíng)期 限 ) 2. 各方案凈收益值 = 期望值 — 投資額 （ 3） 決策選優(yōu) :取凈收益值最大方案為最優(yōu)方案 . 例 ,擬制定一個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ,計(jì)劃包括三種可行性方案： 第一個(gè)方案：擴(kuò)建。 I．開發(fā)新產(chǎn)品 A，需要追加投資 180萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)期限為 5年。 1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。 生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來(lái)了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。 三星 GALAXY Tab： iPad的挑戰(zhàn)者 多年前，微軟創(chuàng)始人比爾 在智能手機(jī)和平板電腦領(lǐng)域，唯一能夠挑戰(zhàn)蘋果的是這家韓國(guó)的電子巨頭，而有趣的是，其也正是 iPad的芯片供應(yīng)商。 ” 傾聽(tīng)市場(chǎng) 與喬布斯奉行的 “ 不做市場(chǎng)調(diào)研、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流 ” 的設(shè)計(jì)方法不同，三星設(shè)計(jì)原則的重要一點(diǎn)是傾聽(tīng)用戶的聲音。 ” 三星的一位內(nèi)部人士說(shuō)， “ 在三星，來(lái)自市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)中心的員工對(duì)產(chǎn)品可以暢所欲言。此外，與蘋果建立自己的軟件王國(guó)不同，三星在智能終端的軟件策略上采取完全開放的策略。迪克超市采用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)軟件 —— 一種由康涅狄格州的關(guān) 系營(yíng)銷集團(tuán)所開發(fā)的軟件產(chǎn)品，對(duì)掃描設(shè)備里的數(shù)據(jù)加以梳理，即可預(yù)測(cè)出其顧客什么時(shí)候會(huì)再次購(gòu)買某些特定產(chǎn)品。比如，非阿司匹林產(chǎn)品 (如泰諾 )的服用者可以被分成三組：全國(guó)性品牌，商店品牌和搖擺不定者。我們的目標(biāo)就是回報(bào)那些把他們大部分的日常消費(fèi)都花在我們這兒的顧客。 在產(chǎn)品的銷售方面，百思買的絕大部分商品是百思買采購(gòu)后自行銷售，百思買的導(dǎo)購(gòu)員區(qū)別于中國(guó)廠商派到賣場(chǎng)的銷售代表，由百思買公司雇傭 ，統(tǒng)一著裝，他們不進(jìn)行推銷活動(dòng)，只進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)，只在顧客需要時(shí)出現(xiàn)，向顧客提供 “ 無(wú)偏見(jiàn) ” 的購(gòu)物咨詢顧問(wèn)，協(xié)助顧客根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇最合適的產(chǎn)品方案。s like selling a product. When the customers file a plaint, you must change, says Li. In the Inter age, you get feedback very quickly. These young people are so cute. When you39。t lived up to Zhang39。t be affected. A kung futhemed reality show, produced by Canxing, is also reportedly scheduled to run on CCTV next year. CCTV is very active. The level of its acceptance of new ideas is even beyond my imagination, says Zhang Hang. Our cooperation with CCTV will surely continue. When winter es, nothing is more relaxing than a hot spring bath. For thousands of years, natural mineralrich hot spring baths have also been used to relieve health ailments. The water found in natural hot springs contains a variety of different minerals, and the most mon one is sulfur. It has a rotten egg smell but is excellent for skin. The sulfurcontaining water might be just what the doctor ordered when it es to relieving pain, stress, itchy skin, arthritis and more. Hot springs resorts are thriving as biting cold winter arrives. 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