【正文】 了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除 **之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。“ **”為主的 **系列新品發(fā)布 **站活動。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面： （一） 2021 年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 2021 年 3 月 5 日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表 ***開始下地州了解渠道并進行工作交接。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。 剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 2021 年與 xx 公司進行合資，共同完成銷售工作。售樓部銷售人員工作總結(jié)（共五篇） 第一篇：售樓部銷售人員工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴與栽培，從今年 6 月份以來任命我擔任售樓部副經(jīng)理一職，剛開始時自己也是信心滿滿，認為自己是所有銷售員工里年齡最大，經(jīng)驗最多，人員最好的，相信自己不論從管理來說，還是從 我是 xx 銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工 作。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象 。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！ 我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。 4．簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司 2021 財年的經(jīng)銷商大會?！?**” **新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。如從公司的忠誠度 》 **廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等）；從 **的角度 — 》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。遇到事情不能推，先辦再講！ 皮要厚 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。 心要狠 在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。 探索 作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能 作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。 現(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項工作：簽定購房合同 —— 收集資料辦理銀行按揭 —— 房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗房，如有問題馬上通知工程部整改。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，因為他們是對 我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我們的工作成績能更上一層樓?層以上為純商務(wù)寫字間，每層面積均為 763 平米，層高 米，其中413 層為五星級商務(wù)酒店， 1421 層為純寫字間， 22 層為高檔紅酒會所。 第四篇：售樓部銷售秘書年終工作總結(jié) 2021年年終工作總結(jié) 銷售部 XXX 今年年中來到本項目工作，在這工作將近七個月了，時間很快，轉(zhuǎn)眼間就要臨近年終了。 上半年客戶所簽訂的購房協(xié)議集中歸放、業(yè)主資料不全。在緊張又忙碌的活動中，同事之間團結(jié)互助，在整個團隊的默契配合下，成交了 86 套，取得了不錯的成績。有時候工作忙了，心理就特別著急。在我入職前一直是銷售經(jīng)理和銷售 主管做每天的各種工作報表，銷售經(jīng)理與銷售主管一直都比較忙，入職后邊學(xué)習(xí)邊工作，不懂或不知道的虛心請教。 石家莊上城項目于 6 月份開盤，雖然當時還不太了解開盤活動的具體程序，但經(jīng)過協(xié)助上城項目開盤的同時，也是一次學(xué)習(xí)與鍛煉的過程。這些客戶所交的部分房款沒有記錄，置業(yè)顧問帶著客戶直接去財務(wù)交部分房款，沒有正式收據(jù)，月底與財務(wù)對賬時會有些出入。 銷售部 :XXX 2021年 12 月 16日