【正文】 積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。 二、提高服務(wù)質(zhì)量： 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。完成其它 工作。 也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。推薦服裝可運用下列方法： 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。今天給大家?guī)矸b銷售月度工作計劃精選，希望可以幫助到大家。到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量 。 前期借三 .八節(jié)針對米亞、納帕加 2021年前庫存作了 ，計劃活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售 130 樣，并未達到預期效果 。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 為了迅速融入到 xxxx 這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習 xxxx 品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷 售業(yè)績。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 第二篇：服裝銷售月度工作總結(jié) XX 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。在不斷的學習 XX 男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。以每周，每日的銷售目標分解到我們 每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。我是今年 XX 月一號來到 XX 男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 我認為我們 XX 男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導 方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。我堅決服從 店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對 xxxx 的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 B、對店長實行分人分品牌管理制，正確分工并梳理了店長新的工作思路，避 免了個別店長在工作中茫然現(xiàn)象，保證了該月工作的順利開展 。納帕加高價位有所走動，針對 T 恤褲子顧客反應(yīng)產(chǎn)品太舊，質(zhì)感太差 。 貨品采購上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了 20%銷售額 。現(xiàn)將 8 月份的計劃如下： 一、顧客方面： 我把進店的顧客分為兩種： 根據(jù)公司領(lǐng)導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 配合手勢向顧客推薦。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。依銷售對象不同而改變說話方式。 具體計劃： 切實落實崗位職責，認真履行本職工作： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。 感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。 (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大 家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊： 銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！ 四：目標 ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè) 務(wù)員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作 處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 b 的銷售。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。月工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況 的體悟與理解。 4．要剪裁得體，詳略適宜。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。綜合事業(yè)部是去年 12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313個，加上沒有記錄的概括為 46 個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為