國壽福祿雙喜兩全保險通關(guān)口試操作手冊(更新版)
【正文】 XXX，對于這個產(chǎn)品不知道您是不是已經(jīng)清楚？您覺得每月投資 XX 元夠不夠？” 注：關(guān)主待其結(jié)束，回顧并判斷是否合格，二次不合格收下其通關(guān)口試卡，并于背面詳細(xì)記錄。 說明拒絕（編號 A－） 關(guān)主提出以下拒絕 2 個，并記錄，例如 A－１， A－ 3 參考拒絕理由： 我沒有時間。已婚，收入5000／月。 我對這款產(chǎn)品不感興趣。 你把這個留下，我看看再說。有在讀大學(xué)女兒 ? 固定年收入 6 萬，灰色收入 20 萬 /年，左右，希望趁任期撈一把，為將來打基礎(chǔ)，打發(fā)過很多推銷員 ? 高中畢業(yè)，工作經(jīng)驗豐富，判斷力強，但有企業(yè)及國家的養(yǎng)老，醫(yī)療保障 ? 購買點：意外險、加保選擇、養(yǎng)老、投資增值 通關(guān)口試學(xué)員須知 １． 著公司正式服裝，表情自然，舉止得體 ２． 根據(jù)準(zhǔn)客戶狀況 資料表提前做好購買點分析及對應(yīng)建議書（或宣傳單頁） 3．領(lǐng)取通關(guān)口試卡（代替名片），仔細(xì)驗看學(xué)員姓名，客戶姓氏，及面談場合，模擬場景，關(guān)主即是客戶，進入實戰(zhàn)狀態(tài)，客戶為緣故或介紹之準(zhǔn)客戶 4．聽從導(dǎo)引員指導(dǎo) 5．通關(guān)時間及次數(shù)： 寒喧導(dǎo)入關(guān) 最多 3 分鐘／次，機會僅 2 次／人 產(chǎn)品說明關(guān) 最多 5 分鐘／次，機會僅 2 次／人 促 成 關(guān) 最多 2 分鐘／次，機會僅 2 次／人 ６．敢于挑戰(zhàn)，樹立信心不氣餒 ７．若被關(guān)主請出，決不爭辯，保持考場秩序，退回后認(rèn)真回顧與總結(jié)，繼續(xù)努力 ８．每關(guān)關(guān)主都會在通關(guān)口試卡上作記錄， 只有關(guān)主鑒字，才算通過，并到戰(zhàn)況表上作記錄 ９．無論通過與否，促成關(guān)結(jié)束，通關(guān)口試卡交班主任 圈中人壽險資源網(wǎng) 收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究！ 通關(guān)表 部門： 關(guān)主： 姓名 寒暄導(dǎo)入 產(chǎn)品說明 促成 1 次 2 次 1 次 2 次 1 次 2 次
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