【正文】 對手 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 29 （五） 市場壁壘 ，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。 （威脅） —— 受到 家政服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) 、心理咨詢機(jī)構(gòu) 、 高校志愿者機(jī)構(gòu) 的威脅。實(shí)踐證明，管理者只有按照客觀規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某種激勵模式，才能獲得預(yù)期的激勵效果。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作激勵滿足員工這方面的需求。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 34 八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益 希望團(tuán)隊(duì)成員參股本項(xiàng)目的金額為 40000 元，其他的資金靠社會企業(yè)、私營企業(yè)、個體戶的支持贊助大概在 10000 元左右，投資商所占的權(quán)益為 20%。 ：社會對于我們項(xiàng)目 的認(rèn)可度和信任度以及接受度。同時我們會針對不同項(xiàng)目的特點(diǎn) 設(shè)計(jì)資金的籌措計(jì)劃。 風(fēng)險(xiǎn) 4 初步解決方案 —— 雖然我們在初期將 依靠專業(yè)的老師對于成員進(jìn)行培訓(xùn)，但是中期、后期我們團(tuán)隊(duì)將由自己的培訓(xùn)部專員進(jìn)行培訓(xùn)。 ：對于專業(yè)培訓(xùn)師的依賴，以及團(tuán)隊(duì)主要管理者的依賴，或?qū)τ谇捌诤献髡叩囊蕾嚒? （ 2）基礎(chǔ)的辦公用品配置 8000 元。這些政策可以保證協(xié)會成員的公平性，而公平是員工的一種需要的需求。它即有正向的激勵形式，如發(fā)放工資、資金、津貼和福利等；又有反向的激勵形式，如扣款、罰款和處罰等。 六、營銷策略 （一） 價格策略 ，接下他們的一些非公益的組織策劃活動，收取一定費(fèi)用，根據(jù)我們派出的人員確定價 格。 （六） SWOT 分析 （優(yōu)勢） —— （ 1） 我們 機(jī)構(gòu) 的成員 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)水平組織策劃能力很強(qiáng)。大學(xué)生這一群體，他們年輕，有活力，有理想，是志愿者團(tuán)體 的重要組成力量。 （四）技術(shù)資源和合作 ： 徐州廣播電視臺、安購購物中心、徐州殘疾人聯(lián)合會、徐州婦女聯(lián)合會、 徐州市心緣志愿者服務(wù)中心 、豐縣單樓中學(xué)。我們培養(yǎng)出來的志愿者組織、策劃、實(shí)踐能力是擁有一定雄厚的基礎(chǔ)。 平臺方案 8：物質(zhì)激勵 增加 協(xié)會成員 的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級。其特征是自發(fā)性的、集中處理問題、自立的、有不斷的新鮮感、幽默感、濃厚興趣、不受束縛的想像力、反潮流精神、創(chuàng)造力、講民主的性格 。 營銷部總監(jiān) 楊玲燕 女 本科 科文學(xué)院 多次組織同學(xué)進(jìn)行公益志愿活動，組織開展的孤兒圓夢行動、豐縣支教、關(guān)愛留守兒童等項(xiàng)目成果頗豐。本項(xiàng)目就是為大學(xué)生搭建一個平臺，給他們提供信息和機(jī)會，讓這些富有愛心， 渴望服務(wù)社會的學(xué)子們可以從事公益活動奉獻(xiàn)他們的愛心，在奉獻(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)自身價值，并進(jìn)一步推動高校公益事業(yè)的發(fā)展。 （ 2） 青少年的社交技巧，改善他們的人 際關(guān)系。 （ 3） 志愿者對于空巢老人進(jìn)行心理疏導(dǎo)，通過戶內(nèi)活動（讀報(bào)談心、一些棋藝比賽）與戶外活動（舉辦周末文化廣場）的 結(jié)合，使老人們在項(xiàng)目工作實(shí)施中盡享天倫之樂。 （ 4） 此外，我們亦會為不同行業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)提供“度身訂造”的志愿者培訓(xùn)及輔導(dǎo)服務(wù)。 活動中與老人們的交流也將增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的尊老敬老意識，提高大學(xué)生的社會責(zé)任感。 通過這些活動的進(jìn)行，組織不力、以及志愿者人員不夠的問題長期存在，這也是為什么我們想要在徐州師范大學(xué)內(nèi)成立一個大學(xué)生參心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 16 與的 NGO 組織的原因。 二、項(xiàng)目概況 （一） 項(xiàng)目名稱： 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) （二） 啟動時間： 2021 年 12月 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 15 （三） 項(xiàng)目背景： 當(dāng)今社會，大學(xué)生是社會公益領(lǐng)域的重要組成部分，隨著中國公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來越多的大學(xué)生渴望服務(wù)社會，從事公益活動以實(shí)現(xiàn)自身價值。 ： （ 1）注冊成立真正的社會服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 20210 元。 （ 3） 設(shè)計(jì)成立我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟的網(wǎng)站，開設(shè)一個模塊為大學(xué)生消費(fèi)指南，安放一些適當(dāng)?shù)膹V告供大學(xué)生參考，并收取商家的廣告費(fèi)每個廣告 100 元。 競爭對手 ： (1)家政服務(wù)機(jī)構(gòu) (2)居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) (3)心理咨詢機(jī)構(gòu) (4)高校志愿者機(jī)構(gòu) ： （ 1）高校目前還沒有形成一個良好的公益環(huán)境，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。高校公益項(xiàng)目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專業(yè)的志愿者庫，為大學(xué)生志愿者提供系統(tǒng)的公益教育和志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目，其后為社會 、政府、民政部門 及需要的人群提供專業(yè)的服務(wù)并獲取社會價值利益。 這是我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟之心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu)取得的前期的技術(shù)成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。最終于 12 月24 日，與銅山縣張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)建立實(shí)踐基地關(guān)系，在今后的一年里努力開展各種的活動與支教行動，真正給留守兒童帶去溫暖與關(guān)愛。） ? 產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制） ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、詳細(xì)使用計(jì)劃，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的申請者請根據(jù)自身項(xiàng)目的實(shí)際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。在 2021 年 11 月我們走進(jìn)了徐州師范大學(xué)北院教室公寓，開展“關(guān)愛母親 —— 今天，我是您的孩子” 行動，在這一過程中我們培訓(xùn)志愿者幫助空巢老人整理屋子，改善生活起居環(huán)境。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 7 宣企部總監(jiān) 陳 斯騏 男 本科 科文學(xué)院 多次 參加 公益志愿活動，豐縣支教、關(guān)愛留守兒童等項(xiàng)目 。 合作社團(tuán)：“愛之翼”服務(wù)隊(duì)、青年政治學(xué)研會、手牽手志愿者服務(wù) 隊(duì)、社會工作協(xié)會、運(yùn)動之友等。本項(xiàng)目就是為大學(xué)生搭建一個平臺，給他們提供信息和機(jī)會，讓這些富有愛心， 渴望服務(wù)社會的學(xué)子們可以從事公益活動奉獻(xiàn)他們的愛心，在奉獻(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)自身價值，并進(jìn)一步 推動高校公益事業(yè)的發(fā)展。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 12 （ 2）前期的合作單位為我們后期的市場開拓奠定非常好的基礎(chǔ)。 事實(shí)上，企業(yè)的管理者每時每刻都在有意無意地運(yùn)用著某種激勵模式，收效不盡相同。 （ 4）專職培訓(xùn)人員的邀請 5000 元（因?yàn)槭亲约旱膶I(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。隨著中國公益事業(yè)的不斷成熟，針對高校公益領(lǐng)域的扶持與孵化機(jī)構(gòu)迫在眉睫。傳遞這種精神上的受益，讓越來越多的人自發(fā)地加入到公益事業(yè)中來。最終于 12 月24 日，與銅山縣張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)建立實(shí)踐基地關(guān)系，在今后的一年里努力開展各種的活動與支教行動，真正給留守兒童帶去溫暖與關(guān)愛。 辦辦公公室室 人人力力資資源源部部 營營銷銷部部 宣宣企企部部 會 長 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 18 （ 2） 為失去雙親的孤兒進(jìn)行心里疏導(dǎo)、義務(wù)支教。 （ 4） 記錄社區(qū)中老人的各自生日整理存檔，在相近的時間里陪伴老人一起度過他們的生日，提升他們的生活滿意度和幸福感。 （ 七 ） 項(xiàng)目贏利模式 ，給在校大學(xué)生提供志愿服務(wù)崗位。至于其場地、設(shè)備等資源，可以由這些社會企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的贊助 。 Maslow) 各需求包括： ● 生理的需求。 平臺方案 3：尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重 協(xié)會的 普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 平臺方案 11：處罰 對犯有過失、錯誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損 壞設(shè)備設(shè)施，給 聯(lián)盟協(xié)會 造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞 協(xié)會 聲譽(yù)的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。 （三）研發(fā)投入 （ 1）注冊成立真正的社會服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 20210 元。但是，但是高校公益事業(yè)發(fā)展卻普遍存在兩大問題：一、高校目前還沒有形成一個良好的公益環(huán)境，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)，二、大學(xué)生懷有公益熱情，希望舉辦公益活動或創(chuàng)辦社會公益組織，但在人財(cái)物方面卻找不到好的實(shí)現(xiàn)渠道。本項(xiàng)目就是這樣的一個連接點(diǎn)，既可以為各救 助服務(wù)機(jī)構(gòu)提供大量的人力資源，并策劃相應(yīng)的公益活動，實(shí)際幫助到弱勢群體，滿足其需求，改善其生活。（ 4）在于人才成員培養(yǎng)這一板塊不止我們自己培訓(xùn)而且邀請了特別督 導(dǎo)。 ，通過政府、民政局、慈善總會購買服務(wù)的形式獲取資金，完成項(xiàng)目，在這一過程中能夠打出我們的品牌，獲取一定的回報(bào)，并使得大學(xué)生志愿者實(shí)現(xiàn)自我價值。所以成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內(nèi)容。在較好的環(huán)境里工 作，成員的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。 （ 7）其他費(fèi)用 10000 元。 風(fēng)險(xiǎn) 2 初步解決方案 —— 我們前期的所有項(xiàng)目已經(jīng)取得了一定的成效，和許多合作單位建立了很好的聯(lián)系，他們正好稀缺大學(xué)生這一類充滿激情，工作踏實(shí)的工作者。