【正文】 于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣 .畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述 .嚕嚕家紡的描述比較少。便于后期服務(wù)和新貨推廣 ,有利于發(fā)展 老客戶和帶動新客戶。如果真正是自己的或郵局方面的問題 ,一定要在第一時間給予買家解決方案。 拍賣法：借此迅速提高店鋪瀏覽量。只要 我們做到 誠信服務(wù)，自然能感動客人，客人也記住了 我們的好， 我們 的誠信為人。 淘寶站外的免費渠道 像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等 。 (2) 幫派組織的促銷活動 比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。 （ 2） 淘寶設(shè)店、完成注冊 貨品上架 步驟 第一步： 注冊淘寶賬號并實名認(rèn)證 第二步： 開店及上傳商品 第三步： 寶貝描述 寶貝描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片 .利用圖片處理軟件加工美化。從另一方面來說它也體現(xiàn)了一個團隊的精神。 3． 網(wǎng)店 建設(shè)策劃 開店策略規(guī)劃 店鋪定位和主營行業(yè)、主營產(chǎn)品 隨著生活水平的提高，服裝遮體御寒的功能漸漸退而為其次，成為彰顯個性、追求時尚的主要載體。 (2)作為 二手閑置服裝的銷售，在占有優(yōu)勢 的同時，必也存在劣勢： ① 利潤低。 (2)作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我們學(xué)習(xí)了比一般人更為專業(yè)的知識，能夠更快更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和把握商機。 其中，申通快遞及 EMS 的物流速度較快且網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、覆蓋面寬，適合全國各地的商品運送；中國郵政雖然其網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣，但速度較慢，費用較高，且有時領(lǐng)取不便；韻達(dá)快遞在上海的使用頻率較高，但地域針對性較強。 從下表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出，消費者關(guān)注度最高的依然是質(zhì)量和價格，尤其前者的道德關(guān)注度已經(jīng)達(dá)到了 94%，后者也高達(dá) 82%。 (1)價格和質(zhì)量往往是人們購物時首先考慮的兩大因素。 顯然，選擇淘寶網(wǎng)作為自身的商業(yè)平臺，能夠接觸和擁有的機會更多，但同時也可能將面對更加激烈的競爭、更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本 身做什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么?？梢栽诩夜渖痰辏辉偈軙r間限制，從訂貨、買貨到貨物上門都無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 環(huán)境分析 受國際金融危機的影響，節(jié)儉生活的思潮占領(lǐng)人們的頭腦，服裝消費趨于理性 ， 進(jìn)入低成本時代 。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的比例很大，頻率也很高。 圖 C2C 購物網(wǎng)站用戶 收入 差異 （ 元 ） 由此得出，收入較低的群體很少進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，收入很高的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的比例也很小，而收入處于中等水平的人是網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流，幾乎占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)購物的整個市場。易趣網(wǎng)用戶群體年齡稍偏大， 25～ 30 歲的用戶占到 40%。 宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 市場定位分析 ..................................................... 5 產(chǎn)品定位分析 ..................................................... 6 SWOT分析 ......................................................... 8 3．項目平臺建設(shè)策劃 .................................. 9 開店策略規(guī)劃 ..................................................... 9 確認(rèn)分工、職責(zé) ......................................錯誤 !未定義書簽。因此，對網(wǎng) 絡(luò)營銷的研究越來越多的被商家所關(guān)注。 以下主要根據(jù) CNNIC 所做的網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析： （ 1） 性別： C2C 網(wǎng)購平臺的用戶均呈現(xiàn)女多男少的局面。易趣 網(wǎng) 主要用戶群學(xué)歷較高 者 占比更大，本科以上達(dá)到 %。 該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。 誰也不能小看了女人的衣櫥 , 每到換季的時候特別是新年臨近的時候，大部分熱衷于購物的女人，都會有一種“消滅”一批衣服的欲望。 網(wǎng)購引領(lǐng) “ 新逛街時代 ” 。他們是一群由 C2C 平臺培養(yǎng)起網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的年輕消費群體，年齡多為 20 至 30 歲，從 5 年前的非主流人群的非主流購買，正在逐漸向主 流人群的主流購買過渡。 (1)年齡分析 18至 35歲之間的年輕女性上網(wǎng)頻率較頻繁，另外她們對服飾 方面 比較熱衷。 產(chǎn)品定位分 析 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。在此基礎(chǔ)上再次細(xì)分，則接受價位為 50~100元的人數(shù)占本次接受調(diào)查總?cè)藬?shù)的 56%，接受價位為 100~200 元的占 30%。 圖 市場環(huán)境分析中提到，“ 網(wǎng)購的主流消費人群對價格非常敏感 ”。 SWOT 分析 SWOT 分析方法是一種企業(yè)內(nèi) 部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。 開店初期，我們的貨源主要是自己閑置的一些衣服，基本 不承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險，資金風(fēng)險幾乎為零。 機會分析 在商業(yè)空前繁榮的今天，好的 二手閑置 女裝專賣店難覓蹤跡。上個世紀(jì)五六十年代流行的那句“新三年舊三年，縫縫補補又三年”的老話早已不中用了，現(xiàn)在令許多人苦惱的不是沒有衣服穿，而是過了時的衣服如何消化。因此 我們 二手店將目標(biāo)消費群分別定位在 20～ 35 歲 ,具備較高學(xué)歷 ,經(jīng)濟謹(jǐn)慎的消費者以及快速時尚主義人群。 店鋪經(jīng)營 整理營銷渠道（收費和 免費） 淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道 包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。這里，小米要強調(diào)的 是銀幣的來源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。 支付方式 消費者可以通過以下方式來支付：網(wǎng)銀、支付寶、貨到付款 。 發(fā)貨 顧客在本店找到滿意的寶貝確定付款后，賣家 會在每天 5 點之前 確認(rèn)發(fā)貨。 起好所拍賣寶貝的名字，大部分買家習(xí)慣利用關(guān)鍵字來篩選寶貝。 發(fā)貨要快，做好發(fā)貨后的跟蹤服務(wù)，發(fā)快遞的時候幫著了解貨物的運送情況及時反饋信息給買家。 4 網(wǎng)店 推廣策劃 網(wǎng)店推廣策劃目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是 95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后 ， 都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系 ,也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失了大量的網(wǎng)絡(luò)商機。 及時的更新 及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要，商品要及時更新，確保產(chǎn)品的新鮮度，是用戶每次進(jìn)來時都有一種新的感覺，這樣更以吸引顧客。 但是論壇是不讓發(fā)廣告的 ， 所以這 需要我們的 網(wǎng)絡(luò)營銷人員對文章進(jìn)行改寫 ， 致力于給顧客一個很好的印象 ， 增加店鋪的瀏覽量 ，只有點擊量上去了 ， 瀏覽網(wǎng)店的顧客多了 ， 才能增加銷售量 。 網(wǎng)店推廣之博客推廣 利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫 ， 樹立產(chǎn)品品牌 ， 并且加一些人氣高的博主 ， 增加網(wǎng)店的點擊量 ， 從而增加銷售量 。 第三步：開店及上傳商品 （ 1）在 我是賣家 項目下 ,找到 “我要賣” 點擊進(jìn)入：對店鋪內(nèi)即將上架的產(chǎn)品做好 分類。 蔣云 負(fù)責(zé)項目概要和投資回報分析，進(jìn)行搜搜問問的推廣 。如圖所示： 圖 圖 、貼吧推廣 我們在各論壇進(jìn)行推廣，通過發(fā)帖子，頂帖子，內(nèi)容里面體現(xiàn)出店鋪的網(wǎng)址和基本信息，以達(dá)到推廣的目的。 結(jié)束語 在確定課程設(shè)計的課題后，我們組便開始了分工。 一個團隊單靠一個人或者隊里幾個人的努力是完不成整個隊的任務(wù)的，需要隊里所有人的共同努力