【正文】 80年代， 鮑姆巴迪爾通過收購加拿大航空公司進入飛機制造業(yè)。 1996年，公司年收入為 80億加元（ 58億美元）。 新的競爭舞臺： 1980年，貝塔斯曼打入綜合娛樂頻道 RTL，打入德國電視市場。當時公司剛開始經(jīng)營書記俱樂部。 增長記錄 1996年 12月 31日 1加元 = 總銷售額 凈收入 10億加元 百萬加元 年遞增率（1 9 8 3 ~ 1 9 9 6 ) 7 1 %0121984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 3 ~ 1 9 9 6 ) 3 1 %500501001502002503003504001984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 3 ~ 1 9 9 6 ) 3 1 %051015202530351984 1986 1988 1990 1992 1994 1996股東收益 市場資本價值 每投資 1加元價值 10億加元 年遞增率（1983~1996)46%02468101214161984 1986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 《 全球視點 》 貝塔斯曼 1986~1996 公司概覽 1935年，貝塔斯曼起家時還只是德國一家傳統(tǒng)的書籍裝訂商，主要從事書籍出版和經(jīng)銷，公司這樣經(jīng)營了一個世紀之久。這些舉措使該公司從購并和經(jīng)營活動中創(chuàng)造了更多的價值。為了提高它，實現(xiàn)利潤持續(xù)增長上的名次，即使在黃金價格下跌的 1997年，巴里克還是出售了其成本較高的金礦。公司還在紐約、倫敦和香港等國際中心設立了銷售辦事處，并與世界 70個國家有業(yè)務聯(lián)系。 1987~1991年間，該廠的年生產(chǎn)能力增至 1400萬米，目前已達到 。 1997年，公司收入達 ，這對印度市場來說是一大筆收入。這次拓展得到了一家全球自治公司聯(lián)盟的支持，這個聯(lián)盟由宏基和當?shù)赝顿Y商共同擁有，并由當?shù)毓芾砉具\營。 產(chǎn)品創(chuàng)新 ： 80年代末、 90年代初，宏基展開了幾次產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售活動。我們著重分析考察宏基躍入國際市場后的發(fā)展情況，并介紹一些重大的個人電腦革新情況。在中東、東南亞、非洲以及南美地區(qū)，宏基是排名老大的 PC品牌。 價值傳遞系統(tǒng)： 1985年，宏基公司建立了臺灣第一家獲得特許經(jīng)營權的電腦零售連鎖網(wǎng)“宏基蘭”（ ACERLAND），這也式臺灣最大的電腦零售連鎖網(wǎng)，它在全島擁有 100家連鎖店。施氏的目標是兩個“ 21”： 21世紀宏基有 21個公司公開上市。 主要歷程 增長雄心：上至經(jīng)理、下至普通雇員，阿爾文公司將實現(xiàn)增長視為重中之重。該公司設在艾哈邁達巴邦納羅達的繩索印染部是世界上最大的繩索廠，年生產(chǎn)能力為 4000萬米。該公司最初名為加拿大巴里克， 1983年，它獲得對兩家阿拉斯加小型礦業(yè)公司的股權，公司從此走上正軌。巴里克買下一家新礦廠后就換上一套新的管理班子，并實行一項慷慨的激勵計劃來傳播公司的經(jīng)營之道。 超出潮流： 進入 1993年，巴里克發(fā)現(xiàn)，由于公司經(jīng)營活動過于集中在北美，與其他黃金生產(chǎn)商相比，公司股票價值相對下跌。 貝塔斯曼 1996年收入共 215億馬克（ 140億美元），成為世界第二大媒體公司。 地域與收購或擴展： 為在全球媒體市場商展示實力，貝塔斯曼于 1986年收購了美國出版公司戴布爾利和唱片公司 RCA。 1998年初，這一新興業(yè)務僅在德國就吸引了 100多萬客戶。該公司在 9個國家開設了制造廠，雇員 40000名。目前，鮑姆巴迪爾已成為世界第三大商用飛機制造商。整個 80年代，隨著越來越多的可口可樂專賣店被收購，以及非飲料行業(yè)的股權被出售，公司的前途與可口可樂公司的關系越來越密部可分。 1990年又放棄了快餐業(yè)。此后 CCA將業(yè)務集中在亞太地區(qū)，這標志著公司認識到了管理一個范圍如此龐大的地區(qū)業(yè)務的難度。此外，對貿(mào)易促銷的過分依賴造成了經(jīng)銷商的庫存充斥，從而抑制了現(xiàn)有產(chǎn)品的訂單量。他在 1994年就提前實現(xiàn)了目標。 1998年6月，它又收購了數(shù)字設備公司，這使康柏公司在微型電腦和電腦服務器市場的地位更加鞏固。這家公司生產(chǎn)帶品牌的成品食品。 調(diào)整結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)增長： 康阿格拉公司建立了一種分散管理的企業(yè)文化。 1996年， CRH收益為 24億愛爾蘭磅（ 40億美元）。隨后 CRH又收購了一些公司。公司財務經(jīng)理哈里 謝里登說：“在給員工壓滿擔子之前你不知道他們能挑多重。今天，迪斯尼公司的股權包括電影、廣播、現(xiàn)場娛樂、主題公園與渡假村以及消費品。迪斯尼公司的影片也孕育了新的現(xiàn)場娛樂業(yè)，以前的動畫片 《 美女與野獸 》 被改編成戲劇在百老匯首演，根據(jù) 《 壯老鴨（ MIGHTY DUCKS） 》 中的人物改編的“全國曲棍球聯(lián)盟的阿納海姆壯老鴨”也走上了舞臺。公司積極推廣鼓勵性的薪資計劃，并將它與股東分紅的創(chuàng)造掛鉤。公司首席執(zhí)行官查克 奈特以公司越出潮流之處為起點，啟動了增長進程。前一個會議他從不出席。 增長記錄 總銷售額 營業(yè)收入 10億美元 百萬美元 年遞增率（ 1985~1994） 70% 年遞增率（ 1994~1996） 14% 0 2 4 6 8 10 12 14 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（1985~1994） 8%年遞增率（1994~1996） 14%0200400600800100012001986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 5 ~ 1 9 9 4 ）8 %年遞增率（1 9 9 4 ~ 1 9 9 6 ）1 4 %012345671986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1985~1994） 8%年遞增率（1994~1996） 14%024681012141618201986 1988 1990 1992 1994 1996股東收益 市場資本價值 每投資 1美元價值 10億美元 數(shù)據(jù)來源： 《 電腦統(tǒng)計 》 安然公司 1989~1996 公司概覽 安然公司于 1930年創(chuàng)立，時名北方天然氣公司。安然了解道，地方天然氣經(jīng)銷公司和發(fā)電廠在價格和供應商需要更大的保障，于是大膽創(chuàng)新，成立了安然天然氣庫并提供天然氣遠期產(chǎn)品。 這項專業(yè)技能在液化燃料和批發(fā)電力之類的新興市場得到推廣，安然成為最大的交易商。公司收購的目標使美國市場中的強手，他們能從聯(lián)邦信號公司龐大的經(jīng)銷網(wǎng)中受益，或者能提供進入新市場的機會。 1965年，該公司被百事可樂公司收購。公司擁有北美最大的銷售系統(tǒng)（ 48家制造廠和 190個銷售中心），并且在北美以外的地區(qū)開設了 65家生產(chǎn)廠合 725個銷售中心。公司采取有力措施激勵他們達到目標，甚至超額完成任務。這是通用電氣集團總收益的44%，總資產(chǎn)額的 84%。它善于認準備選公司、制訂收購計劃、進行簽約談判，最后執(zhí)行收購。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 10億美元 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %051015202530351986 1988 1990 1992 1993 1994 1996 股東收益（ GE） 市場資本價值（ GE） 每投資 1美元價值 10億美元 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %01231986 1987 1988 1990 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 5 %0204060801001201401601801986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %0123456781986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 〈 電腦統(tǒng)計：年度報告 〉 吉列公司 1980~1996 公司概覽 吉列公司 1901年創(chuàng)立于波士頓，公司專門經(jīng)營金 吉列的新發(fā)明：可替換刀片的安全剃須刀。 1986年，吉列公司在逃脫一場惡意收購之后開始了機構(gòu)重組。它開發(fā)產(chǎn)品的方式取法于醫(yī)藥公司。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 百萬美元 年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 1%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 14%0246810121980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 股東收益 市場資本價值 每投資 1美元價值 10億美元 年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ）5 % 年遞增率（1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ）1 8 %010020030040050060070080090010001980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 《 電腦統(tǒng)計 》 年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 30%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 32%010203040506070801980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 21%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 31%0