【正文】 合作關(guān)系。該公司最初名為加拿大巴里克， 1983年，它獲得對兩家阿拉斯加小型礦業(yè)公司的股權(quán)，公司從此走上正軌。由于擁有北美最低的成本結(jié)構(gòu)，該公司還是世界利潤最大的金礦公司。巴里克買下一家新礦廠后就換上一套新的管理班子，并實行一項慷慨的激勵計劃來傳播公司的經(jīng)營之道。公司還成立了突擊隊，深入挖掘儲備金礦的潛力，并傳授巴里克金礦現(xiàn)成的好經(jīng)驗。 超出潮流： 進(jìn)入 1993年，巴里克發(fā)現(xiàn)，由于公司經(jīng)營活動過于集中在北美，與其他黃金生產(chǎn)商相比，公司股票價值相對下跌。隨著巴里克的增長機(jī)會和計劃得到市場的認(rèn)可，公司股票價格直線上升。 貝塔斯曼 1996年收入共 215億馬克（ 140億美元），成為世界第二大媒體公司。 主要?dú)v程 價值創(chuàng)造系統(tǒng)革新： 貝塔斯曼的增長始于 50年代。 地域與收購或擴(kuò)展： 為在全球媒體市場商展示實力，貝塔斯曼于 1986年收購了美國出版公司戴布爾利和唱片公司 RCA。這些公司采取分散管理的方式，形成了 400多個利潤中心。 1998年初，這一新興業(yè)務(wù)僅在德國就吸引了 100多萬客戶。目前，鮑姆巴迪爾的業(yè)務(wù)范圍包括飛機(jī)制造和維修、公共運(yùn)輸車制造、摩托雪橇和個人船只等運(yùn)動機(jī)械制造、金融服務(wù)以及其他與運(yùn)輸有關(guān)的企業(yè)。該公司在 9個國家開設(shè)了制造廠，雇員 40000名。 70年代，該公司開始向交易商提供存貨融資服務(wù)。目前，鮑姆巴迪爾已成為世界第三大商用飛機(jī)制造商。此外，該公司與加拿大空軍和北約合伙，在加拿大創(chuàng)辦了一所北約飛行訓(xùn)練學(xué)校。整個 80年代，隨著越來越多的可口可樂專賣店被收購，以及非飲料行業(yè)的股權(quán)被出售，公司的前途與可口可樂公司的關(guān)系越來越密部可分。 截至 1997年，由于公司在歐洲和澳亞市場實現(xiàn)高增長，公司銷售額達(dá) 49億澳元（ 38億美元）。 1990年又放棄了快餐業(yè)。 1989~1990年，它收購了澳大利亞和新西蘭其余的可口可樂瓶裝公司，并且還在奧地利收購了兩家瓶裝公司。此后 CCA將業(yè)務(wù)集中在亞太地區(qū)，這標(biāo)志著公司認(rèn)識到了管理一個范圍如此龐大的地區(qū)業(yè)務(wù)的難度。1986年，康柏躍居“財富”雜志 500強(qiáng)公司之一，其發(fā)展速度之快史無前例。此外，對貿(mào)易促銷的過分依賴造成了經(jīng)銷商的庫存充斥，從而抑制了現(xiàn)有產(chǎn)品的訂單量。 1990年，公司創(chuàng)收 181億美元。他在 1994年就提前實現(xiàn)了目標(biāo)。 1991~1996年，康柏推處了一些新產(chǎn)品，如文件與打印服務(wù)器，低價商用 PC機(jī)、應(yīng)用服務(wù)器、中程服務(wù)器、 NT職業(yè)工作站和超級服務(wù)器。 1998年6月，它又收購了數(shù)字設(shè)備公司，這使康柏公司在微型電腦和電腦服務(wù)器市場的地位更加鞏固。 康阿格拉是美國第二大食品公司， 1996年收入為 240億美元。這家公司生產(chǎn)帶品牌的成品食品。 產(chǎn)品創(chuàng)新 ：除收購以外，康阿格拉公司還注重有機(jī)增長。 調(diào)整結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)增長： 康阿格拉公司建立了一種分散管理的企業(yè)文化。這些目標(biāo)連續(xù) 16年都達(dá)到了。 1996年， CRH收益為 24億愛爾蘭磅（ 40億美元）。這使 CRH贏得了增長權(quán)，使它采取長期措施，趁周期性下降時對預(yù)選的收購對象進(jìn)行評估和收購，再趁周期上升獲取回報。隨后 CRH又收購了一些公司。 足額指標(biāo)： CRH將增長目標(biāo)設(shè)定為每 5年將每股收益翻一番。公司財務(wù)經(jīng)理哈里 謝里登說：“在給員工壓滿擔(dān)子之前你不知道他們能挑多重。它積極發(fā)展業(yè)務(wù)，占今天投資組合 90%的公司增長階梯就是從那時開始形成的。今天，迪斯尼公司的股權(quán)包括電影、廣播、現(xiàn)場娛樂、主題公園與渡假村以及消費(fèi)品。他們還確保了在以下三個層面都能上馬新項目： 第一層面： 迪斯尼公司將現(xiàn)有的主題公園門票價格提高了 45%，并推出新景點(diǎn)。迪斯尼公司的影片也孕育了新的現(xiàn)場娛樂業(yè)，以前的動畫片 《 美女與野獸 》 被改編成戲劇在百老匯首演，根據(jù) 《 壯老鴨（ MIGHTY DUCKS） 》 中的人物改編的“全國曲棍球聯(lián)盟的阿納海姆壯老鴨”也走上了舞臺。 1996年，這一方面的銷售額占公司總銷售額的 7%。公司積極推廣鼓勵性的薪資計劃，并將它與股東分紅的創(chuàng)造掛鉤?，F(xiàn)在，該公司在 150多個國家設(shè)有 60多個分支機(jī)構(gòu)，雇員達(dá) 10萬人。公司首席執(zhí)行官查克 奈特以公司越出潮流之處為起點(diǎn)，啟動了增長進(jìn)程。 1997年的公司收益總計 123億美元。前一個會議他從不出席。被指派經(jīng)營增長項目的雇員從 1994年的 300名猛增至 1996年的 2200名，但在第一層面，公司從事核心業(yè)務(wù)的人數(shù)在 1995~1997年間下降了 20%。 增長記錄 總銷售額 營業(yè)收入 10億美元 百萬美元 年遞增率（ 1985~1994） 70% 年遞增率（ 1994~1996） 14% 0 2 4 6 8 10 12 14 1986 1988 1990 1992 1994 1996 年遞增率（1985~1994） 8%年遞增率（1994~1996） 14%0200400600800100012001986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 5 ~ 1 9 9 4 ）8 %年遞增率（1 9 9 4 ~ 1 9 9 6 ）1 4 %012345671986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1985~1994） 8%年遞增率（1994~1996） 14%024681012141618201986 1988 1990 1992 1994 1996股東收益 市場資本價值 每投資 1美元價值 10億美元 數(shù)據(jù)來源： 《 電腦統(tǒng)計 》 安然公司 1989~1996 公司概覽 安然公司于 1930年創(chuàng)立，時名北方天然氣公司。1996年，公司收益 133億美元，比 1990年猛增 45%。安然了解道，地方天然氣經(jīng)銷公司和發(fā)電廠在價格和供應(yīng)商需要更大的保障，于是大膽創(chuàng)新，成立了安然天然氣庫并提供天然氣遠(yuǎn)期產(chǎn)品。針對這種情況，公司專門成立了安然融資公司，并建立了具有創(chuàng)新意義的預(yù)付款合同制。 這項專業(yè)技能在液化燃料和批發(fā)電力之類的新興市場得到推廣，安然成為最大的交易商。聯(lián)邦信號公司控制了城市與工業(yè)用戶的北美消防車、街道清掃車、工業(yè)吸塵器、報警系統(tǒng)、信號系統(tǒng)和通訊產(chǎn)品市場。公司收購的目標(biāo)使美國市場中的強(qiáng)手，他們能從聯(lián)邦信號公司龐大的經(jīng)銷網(wǎng)中受益，或者能提供進(jìn)入新市場的機(jī)會。例如， 1992年，公司收購了一家西班牙信號系統(tǒng)制造商，并以此為跳板，進(jìn)入其他歐洲市場。 1965年，該公司被百事可樂公司收購。 80年代中期，得來的不費(fèi)工夫的增長階段結(jié)束了。公司擁有北美最大的銷售系統(tǒng)（ 48家制造廠和 190個銷售中心），并且在北美以外的地區(qū)開設(shè)了 65家生產(chǎn)廠合 725個銷售中心。低脂和脫脂產(chǎn)品也成了福來托 雷產(chǎn)品線中的主要產(chǎn)品系列。公司采取有力措施激勵他們達(dá)到目標(biāo)，甚至超額完成任務(wù)。目前，福來托 雷的國際業(yè)務(wù)占公司總銷售額的 33%。這是通用電氣集團(tuán)總收益的44%，總資產(chǎn)額的 84%。 GENSTAR集裝箱公司在貨船租賃和聯(lián)運(yùn)集裝箱租賃領(lǐng)域名列榜首。它善于認(rèn)準(zhǔn)備選公司、制訂收購計劃、進(jìn)行簽約談判，最后執(zhí)行收購。公司還享有通用電氣集團(tuán)實力帶來的威望，具有三 A級資信等級和成熟的國際運(yùn)營經(jīng)驗，這一切為它進(jìn)行以增長為目的的收購融資以及打入新興地域市場鋪平了道路。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 10億美元 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %051015202530351986 1988 1990 1992 1993 1994 1996 股東收益（ GE） 市場資本價值（ GE） 每投資 1美元價值 10億美元 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %01231986 1987 1988 1990 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 5 %0204060801001201401601801986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %0123456781986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 〈 電腦統(tǒng)計：年度報告 〉 吉列公司 1980~1996 公司概覽 吉列公司 1901年創(chuàng)立于波士頓，公司專門經(jīng)營金 吉列的新發(fā)明：可替換刀片的安全剃須刀。吉列公司雖然以剃須刀聞名于世（ SENSOR， SENSOR EXCEL， MACH2）但公司其他一些產(chǎn)品也享有盛譽(yù)，如金霸王電池（ DURACELL）、歐樂 B牙膏（ ORALB）、衛(wèi)生潔具（ RIGHT GUARD， WHITE RAIN）、文具（派克筆， PAPERMATE， WATERMAN， LIQUID PAPER）以及小用具（ BRAUN）。 1986年，吉列公司在逃脫一場惡意收購之后開始了機(jī)構(gòu)重組。 此后不久，公司于 1989年發(fā)起“吉列 男人的最佳選擇”的廣告攻勢，并成功地推出感應(yīng)器牌剃須到系列產(chǎn)品，此舉使公司獲得新生。它開發(fā)產(chǎn)品的方式取法于醫(yī)藥公司。這個產(chǎn)品花了 6年研究時間，耗資 10億美元開發(fā)成本。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 百萬美元 年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 1%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 14%0246810121980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 股東收益 市場資本價值 每投資 1美元價值 10億美元 年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ）5 % 年遞增率（1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ）1 8 %010020030040050060070080090010001980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 《 電腦統(tǒng)計 》 年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 30%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 32%010203040506070801980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 21%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 31%0