【正文】 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力資源 北大縱橫 16 軟件園公司的工程技術(shù)資源對(duì)發(fā)展支持不大 公司技術(shù)資源針對(duì)性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù) 技術(shù)資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 北大縱橫 17 軟件園公司目前不具備軟件技術(shù)資源 主營業(yè)務(wù)范疇 到目前為止 ,軟件園的主要工作集中在征地拆遷、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)和招商融資上，在軟件技術(shù)領(lǐng)域沒有直接介入。 軟件園公司財(cái)務(wù)狀況良好 ,具有較高的投資能力 現(xiàn)金狀況 股東狀況 財(cái) 務(wù) 資 源 利 用 度 高 北大縱橫 19 財(cái)務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對(duì)軟件園公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大 公司資金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持 財(cái)務(wù)資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 北大縱橫 20 土地資源是軟件園公司目前最重要的資源之一 管理者必須從企業(yè)內(nèi)部尋求有價(jià)值的、稀缺的、模仿成本高的資源 /能力，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行核心競爭能力的管理 人力資源 土地資源 工程技術(shù)資源 財(cái)務(wù)資源 價(jià)值角度 模仿能力角度 稀缺性角度 軟件技術(shù)資源 隱形資源 ?從收入角度來看， 2020年軟件園實(shí)現(xiàn)一級(jí)土地出讓收入 43095萬元，回款19176萬元，極大支持了園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展。 員工忠誠度 公司文化 品牌 愿意 71% 非常愿意 20% 不太愿意 3% 肯定不會(huì) 6% 是否愿意在中關(guān)村軟件園長期工作？ 北大縱橫 23 隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源周邊資源，對(duì)軟件園公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等 活力資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 隱形 資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 公司作為國家軟件基地，可以利用此隱形資源開拓潛在市場（例如：資格認(rèn)證，專業(yè)培訓(xùn)等）。 北大縱橫 26 軟件園未來的發(fā)展面臨著機(jī)會(huì)和威脅 ? 加快發(fā)達(dá)國家向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品； ?我國軟件企業(yè)充分利用國外資金的勢頭加強(qiáng)； ?外資集團(tuán)大量涌入中國有利于增加我國直接學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。 北大縱橫 28 強(qiáng)勁競爭對(duì)手 CBD寫字樓市場分析 之優(yōu)勢和劣勢 初具國際商務(wù)交流中心雛形：CBD分布有各國大使館和涉外機(jī)構(gòu)，離機(jī)場車程短，有良好的基礎(chǔ)條件 政府強(qiáng)力支持： CBD從無到 “ 興 ” ，北京市和朝陽區(qū)政府始終是重要的推動(dòng)力量 開發(fā)空間大，優(yōu)惠政策多、限制少： CBD內(nèi) 90％的土地是國有企業(yè)，均為工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的“ 優(yōu)二興三 ” 的外遷項(xiàng)目 信息發(fā)達(dá)，交通便利： CBD是外企和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最集中的區(qū)域，信息量大而集中 CBD集中了 29家中央和市屬企業(yè)，拆遷規(guī)模大，安置難度高 CBD將不再批準(zhǔn)零星小面積開發(fā)，使得土地開發(fā)成本高，時(shí)間長 在國外，銀行是 CBD發(fā)展的后盾和大客戶，而國內(nèi)銀行已集中在金融街， 外資銀行尚未全面進(jìn)入；國內(nèi)銀行對(duì)寫字樓的貸款政策也較嚴(yán)格 優(yōu)勢 劣勢 北大縱橫 29 強(qiáng)勁競爭對(duì)手 CBD寫字樓市場分析 之需求和價(jià)格 實(shí)力雄厚的外資機(jī)構(gòu) 進(jìn)駐北京的世界 500強(qiáng)企業(yè) 160 多家， CBD有 91家，占 %， 也成為吸引后來者的招牌 客戶構(gòu)成 需求特性 新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè) 電子商務(wù)和通訊信息為代表 的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)為樹立形象吸 引資金，將 CBD作為首選 傳統(tǒng)行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突發(fā)性需求萎縮 以后，傳統(tǒng)行業(yè)顯得穩(wěn)重 實(shí)在 要求較高 對(duì)地理位置、商務(wù)氣氛、交 通條件、建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝 修、配套設(shè)施、智能化管理、 物業(yè)管理都有要求 大面積租購多 隨著 500強(qiáng)等跨國公司的逐漸 進(jìn)入，大面積甚至整棟租購 寫字樓的情形多次發(fā)生 區(qū)域功能分離擴(kuò)散 國內(nèi)的金融企業(yè)首選金融街， IT企業(yè)首選中關(guān)村 CBD則吸納 金融和 IT企業(yè)中的國外公司 未來客戶預(yù)測 500強(qiáng)中已進(jìn)駐 CBD的企業(yè)將構(gòu)成極大支撐 外資銀行、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)將構(gòu)成大面積吸納的主力軍 新興的外資和合資服務(wù)性企業(yè)（律師、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、咨詢師事務(wù)所）將占一定比例 價(jià) 格 預(yù) 測 下行空間小，已沒多大下行空間 上行壓力大，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整后，信息產(chǎn)業(yè)充當(dāng)后續(xù)市場需求力量，力度雖穩(wěn)但較弱 CBD潛在的市場供應(yīng)量較大，需求也穩(wěn)定放大，價(jià)格將在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)平穩(wěn)發(fā)展 價(jià)格現(xiàn)狀 價(jià)格理性回歸；銷售價(jià)格溫和上漲；租金近期走勢平穩(wěn)；物業(yè)管理費(fèi)保持穩(wěn)定。然而，軟件園公司還沒有形成良好的人才引進(jìn)機(jī)制和人才保障機(jī)制，是否能夠招徠符合公司發(fā)展要求的員工還是一個(gè)未知數(shù)。本著 “ 以用立業(yè)、出口導(dǎo)向 ” 的原則，重點(diǎn)發(fā)展出口型和應(yīng)用類軟件產(chǎn)品，重點(diǎn)打造中關(guān)村軟件園品牌。 ?其次，目前軟件園發(fā)展公司極度欠缺服務(wù)和管理方面的專業(yè)人才，需要在完善人力資源體系后，迅速尋求外部人才，以承擔(dān)這塊的工作。只有先具備了入園企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，才能更好發(fā)揮出平臺(tái)作用。軟件園要審時(shí)度勢，揚(yáng)長避短，在積極迎接外界競爭和挑戰(zhàn)的過程中，還要著眼未來，培養(yǎng)和創(chuàng)造更多的后續(xù)資源。 具 體 舉 措 北大縱橫 42 軟件園公司的發(fā)展途徑有多種選擇 方案一：專注于一級(jí)土地開發(fā)業(yè)務(wù)； 方案二：以一級(jí)土地開發(fā)為依托，相關(guān)縱向多元化發(fā)展，進(jìn)入二級(jí)土地開發(fā) — 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)； 方案三：利用資金資源和客戶優(yōu)勢，以投資的方式進(jìn)入 IT業(yè)； 方案四：利用資金資源開展投融資業(yè)務(wù)； 方案五：組合方案； 北大縱橫 43 方案一資源分析 ? 規(guī)劃占地總面積 139公頃，截止到 2020年 1月 1日共開發(fā) 46%，剩余 54%； ? 公司目前擁有四億七百萬元資金可以支持一級(jí)土地開發(fā)； ? 公司積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)； ? 政府相應(yīng)的政策支持； 獲取更多的土地資源，開發(fā)二期 可利用的資源 ? 通過繼續(xù)拓展一級(jí)土地開發(fā)的業(yè)務(wù)，公司可以繼續(xù)得到發(fā)展直至 2020年，未來可以承擔(dān)同類的開發(fā)任務(wù)； ? 公司將專注于一級(jí)土地開發(fā)業(yè)務(wù)，可強(qiáng)化一級(jí)土地開發(fā)的品牌； 可積累的資源 一級(jí)土地開發(fā) 北大縱橫 44 方案一優(yōu)劣勢分析 ?可以充分利用國家給予的土地資源和財(cái)政補(bǔ)貼； ?可以較易獲取土地一級(jí)開發(fā)方面的人才資源； ?積累大量經(jīng)驗(yàn)，工作進(jìn)度有所保障； ?不辜負(fù)政府的期望，樹立良好的品牌工程形象； ?可以較易得到政府類似的工程開發(fā)項(xiàng)目。公司擁有進(jìn)行資本運(yùn)作的條件； ?客戶基本以 IT業(yè)為主，對(duì)處于價(jià)值鏈條上不同位置的客戶群的把握和整合能力是軟件園目前尚未開發(fā)出來的資源，但可以開發(fā)利用，作為投資的重點(diǎn)方向； ?國家對(duì)軟件行業(yè)的扶持能夠保證行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和前景； 客戶 北大縱橫 53 未來發(fā)展方向 —IT資源的資本運(yùn)作主體 軟件園在自己的發(fā)展過程中，不但要通過政府營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境并不斷完善專業(yè)商業(yè)服務(wù)和中介服務(wù)，還要注重于資本市場的運(yùn)作，協(xié)助高科技企業(yè)完成自身的提升，不僅形成有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展群體，還要形成良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展循環(huán)，從長遠(yuǎn)上實(shí)現(xiàn)和入園企業(yè)的互動(dòng)，打造“中關(guān)村軟件園”的價(jià)值品牌，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 北大縱橫 60 公司尚待建立人力資源管理體系 ? 考核制度； ? 薪酬制度； ? 培訓(xùn)體系； ? 職務(wù)說明書； ? 崗位測評(píng)體系； ? 招（解）聘制度； ? 職業(yè)生涯管理制度；