招商心得體會(更新版)
【正文】 ，統(tǒng)一去調(diào)研，在萬達(dá)廣場他們幾乎是不需要培育期的一個(gè)業(yè)態(tài)。萬達(dá)對主力店的界定是這樣的，租賃面積在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商鋪。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進(jìn)行了合作，這是我擔(dān)任萬達(dá)商務(wù)部總經(jīng)理以來，以我上任為界限，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以前我們只和沃爾瑪合作，后來我們發(fā)現(xiàn)不管是中國各界政府還是中國商業(yè)地產(chǎn)，包括小商鋪對沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁?。后來，我們同大洋百貨進(jìn)行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個(gè)店。第二，從實(shí)際工作當(dāng)中我們談?wù)勚髁Φ旰蜕虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)商合作過程當(dāng)中的問題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉(zhuǎn)變。萬達(dá)經(jīng)常說培育期很短，甚至說沒有。萬達(dá)對主力店的使用在中國地產(chǎn)商里面時(shí)間比較長，而且做法上也是比較成熟的開發(fā)商。你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時(shí)候的最后一招。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。編號：時(shí)間：2021年x月x日海納百川頁碼：第20頁共20頁招商心得體會 關(guān)于招商心得體會
篇一：招商工作心得體會
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。明白一個(gè)道理，五星店絕對要比一星店存活率高。
篇三：萬達(dá)招商心得體會
從招商的角度講，萬達(dá)模式最核心的要點(diǎn)是對主力店的使用。中國很多商業(yè)地產(chǎn)商尤其是中小地產(chǎn)商對培育期有很大的壓力，短則兩年，長則五年。第一個(gè)方面從我們的實(shí)際工作當(dāng)中，談?wù)勎覀儗χ髁Φ甑恼J(rèn)識。首先在前５、６個(gè)萬達(dá)廣場里面是以百盛為主要的合作對象。我們在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個(gè)顧問廣場，但是我們合作的是多元化的階段。
第三，主力店的過程是專賣店。這三個(gè)是我們娛樂的主力店，這號稱萬達(dá)三劍客，每到一個(gè)萬達(dá)廣場里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們對他們的判斷。我們的健身平米全是４千平米，因?yàn)槔锩媸且鲇境氐模绻肆鞯脑挶仨氂袠?biāo)準(zhǔn)的泳池，不然的話吸引不到人流。這到了什么程度，有的時(shí)候萬達(dá)廣場還沒有開業(yè)，人家知道這個(gè)地方有了良友集團(tuán)，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對我們的品牌也起了非常大的推動(dòng)作用。小店三個(gè)月不賺錢天天跟你鬧，六個(gè)月不賺錢大部分要走人。
第二，吸客能力，每個(gè)店都有自己的獨(dú)特的促銷和吸客能力，都有自己的固定人群。
再有是人氣，每個(gè)店都有自己的吸客能力，這對萬達(dá)有好處。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦
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