如何做好保險公司團隊日常制度經(jīng)營58頁ppt-保險制度(更新版)
【正文】 減少無績效、低績效、空掛人員 擴充人力： 27 提升績效 團隊： FYC 人力 持續(xù)率 滾動考核方式 團隊經(jīng)營 個人業(yè)績 個人： FYC 新單件數(shù) 持續(xù)率 滾動考核方式 提高個人績效 壯大團隊實力 提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)高手 提升業(yè)務(wù)品質(zhì) 引導(dǎo)長期從業(yè) 提升績效： 28 ?用待遇和考核撬動業(yè)務(wù)和隊伍發(fā)展目標(biāo)的合理達成，鼓勵組織擴張和增員、鼓勵晉升走發(fā)展之路。 基本法是有效實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍發(fā)展目標(biāo)的核心杠桿 待遇 考核 29 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點 ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運用好的關(guān)鍵要素 30 同業(yè)競爭力比較 ?新人、增員利益比較 ?考核比較 ?分層級收入比較 ?初級主管管理、組織發(fā)展利益 ?中高級主管利益 ?中高級主管組織發(fā)展利益 營銷主管慣用思路：即單就某層級某個點去比較。在隊伍發(fā)展到一定規(guī)模時，因為這種模式會帶來管理、組織發(fā)展、績效鼓勵和成本投入上的系列問題，因此為多數(shù)公司所放棄。 實施針對性輔導(dǎo)方案，并在實施中不斷完善方案。 52 ?持續(xù)堅持每周至少一次早會基本法制度宣導(dǎo)，使基本法宣導(dǎo) 規(guī)范化、常態(tài)化。 43 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點 ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運用好的關(guān)鍵要素 44 * 資料來源： 基本法運用的關(guān)鍵角色 基本法的成功運用 支公司經(jīng)理督導(dǎo) 營銷員管理崗基本法宣導(dǎo)和分析 講師組訓(xùn)日常輔導(dǎo)和追蹤 各級主管輔導(dǎo)追蹤 45 基本法運用的最佳切入點選擇 季度考核前考核預(yù)警和考核后分析 季度晉升表彰會 時間 最佳切入點 分類 50%低績效人群 30%中績效人員 20%高績效人群 月度計傭前收入預(yù)警和計傭后分析 46 關(guān)鍵時機： １、月度計傭前收入預(yù)警和計傭后分析 —— 收入分析 收入分析方法： （ 1）主要分析每個月或某一時間段（連續(xù)幾個月）基本法給主管所帶來的利益，通過分析各項指標(biāo)絕對值和所占比例，分析影響這些指標(biāo)的因素，從而指導(dǎo)團隊主管加強隊伍某一方面的建設(shè)。 平安：平級即分離，分離可回歸 國壽：平級不分離，分離不回歸；平級保護期： 2年 平安 國壽 待遇 恒久（不能降級到業(yè)務(wù)主管以下） 恒久（條件更嚴(yán)格） 培育出平級團隊后： 初級主管利益比例提升 中高級主管利益比例減損 比例基本持平，分離之后略有下降 考核 第一、二個考核期，人力業(yè)績 100％回算； 只有維持考核回算，晉升不回算。 基本法的 三大核心 基本法的 兩個杠桿 基本法的 一個基礎(chǔ) 4 三個核心－組織架構(gòu) ?合理確定營銷組織內(nèi)部的分工與協(xié)作，以提高工作效率，達成團隊發(fā)展目標(biāo)。 【 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn) 】 38 ：應(yīng)有的觀念 ① 基本法是實現(xiàn)公司市場戰(zhàn)略和隊伍建設(shè)導(dǎo)向的 手段和 工具 之一 ,是公司導(dǎo)向型，是不斷變化的； ② 基本法是一個完整的高度關(guān)聯(lián)性的有機整體，應(yīng)采用全面、系統(tǒng)的方法去解讀，不能但從片面的角度去比較； ③ 影響隊伍建設(shè)的因素是多方面的，在市場競爭、增員問題和隊伍穩(wěn)定問題上，基本法起到非常重要的作用，但不是唯一的決定因素。 47 關(guān)鍵時機： ２、季度考核時 —— 考核分析＼架構(gòu)分析 考核分析方法： （ 1）維持與晉升所需條件，以考核預(yù)警報表找差距。 工具系統(tǒng)化 基本法運用的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 53
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