關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(更新版)
【正文】 ?！ ∽プ」井a(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。 ，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值?！ I(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張?！ 《?、營(yíng)銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致?！ 。涸诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售?！ ?2)渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌?！ ∵x擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1