如何提高理財(cái)經(jīng)理銷售技能69頁(yè)ppt-理財(cái)(更新版)
【正文】 客戶、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等各種資訊的能力。 ?注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn) 00:55:14 37 與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 ? 表現(xiàn)家的舉止是： –外向的 –快樂(lè)的 –好幻想的 –令人信服的 –幽默 –大聲的 –沖動(dòng)的 –有創(chuàng)造力的 –不注重細(xì)節(jié) –有說(shuō)服力的語(yǔ)言 00:55:14 38 與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 ? 表現(xiàn)家想從你那里得到的是： – 對(duì)其行為的認(rèn)可 – 對(duì)其觀點(diǎn)的認(rèn)可 00:55:14 39 表現(xiàn)家具有： ? 難以抑制的能量 ? 開(kāi)放并且愿意表達(dá)他們的想法和感情 ? 社交技巧和魅力 ? 社會(huì)組織能力 00:55:14 40 特性和利益 ? 表現(xiàn)家 ?注重效果。 ? 有耐心，花時(shí)間聽(tīng)對(duì)方講他們的感覺(jué)和別的事情 ? 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺(jué)得完全放松再開(kāi)始談?wù)?jīng)事。 00:55:14 67 投入秘訣 ? 物以稀為貴 ? 越隨便可以得到的東西越?jīng)]有價(jià)值 ? 人人都有，人人皆沒(méi)有 ? 越是給單一客戶定做，越會(huì)超出其價(jià)值 00:55:14 68 超出客戶期望的原則 ? 謹(jǐn)慎承諾 ? 傾聽(tīng)反饋 ? 解決問(wèn)題 ? 擴(kuò)大銷售 00:55:14 69 00:55:14 70 。 –正確的技術(shù)資料，并且能夠?qū)Y(jié)果及證據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。 如果出名的理財(cái)高手選擇該產(chǎn)品，對(duì)他很有說(shuō)服力。 00:55:14 23 銷售四力 ? 吸引力 —讓客戶喜歡你。 00:55:14 22 銷售四力 ? 行動(dòng)力 —銷售計(jì)劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整的能力。 喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新賣點(diǎn)的挖掘。 ? 對(duì)其照片加以贊美，這是他最大的需求 ? 時(shí)刻充滿微笑 ? 說(shuō)話要慢，不要給他壓力，鼓勵(lì)他，去征求他的意見(jiàn) ? 與他目光頻繁交流，接觸時(shí)間不要長(zhǎng) 00:55:14 51 性格類型與成交 ?慈善家 重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買(mǎi)的決定 ?平靜，不慌張 ?不要使用高壓手段 家人至上，多提對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任 00:55:14 52 分析家相關(guān)的主要行為特征 ? 嚴(yán)肅認(rèn)真 動(dòng)作慢 ? 有條不紊 合乎邏輯 ? 語(yǔ)調(diào)單一 語(yǔ)言準(zhǔn)確，注意細(xì)節(jié) ? 真實(shí)的 有計(jì)劃有步驟 ? 寡言的 使用掛圖等輔助手段 ? 面部表情少 喜歡有較大的空間 00:55:14 53 與分析家相關(guān)的主要行為 ? 分析家的舉止是： – 慢條斯理 – 富于邏輯的思維 – 冷漠、保守 – 不喜歡錯(cuò)誤 – 學(xué)究式的 – 注重細(xì)節(jié) – 避免目光接觸 00:55:14 54 與分析家相關(guān)的主要行為 ? 分析家想從你那里得到的是： –有根據(jù)的、準(zhǔn)確的、可靠的
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