【正文】 紛　　五戰(zhàn)略和計(jì)劃　　我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品　　1產(chǎn)品開發(fā)　　為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機(jī)），取得專利這個(gè)產(chǎn)品符合中國(guó)傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過(guò)余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗（降低能耗可達(dá)90%），運(yùn)行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽(yáng)臺(tái)，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，容易開發(fā)國(guó)內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開發(fā)，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn)，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資（一年產(chǎn)品開發(fā)期）可低至300萬(wàn)人民幣　　2產(chǎn)品制造　　項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)（100臺(tái)），以減少早期投資　　3銷售策略　?。?）短期策略　　干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場(chǎng)銷售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷（如能耗高等），無(wú)法滿足消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)很小我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請(qǐng)獲得專利為主，不過(guò)多進(jìn)入耗資巨大的市場(chǎng)銷售　　此外應(yīng)特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運(yùn)會(huì)和2010世博會(huì)干衣機(jī)的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機(jī)是一個(gè)很好的選擇政府的強(qiáng)力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機(jī)的開發(fā)　?。?）中長(zhǎng)期策略　　一旦干衣機(jī)市場(chǎng)打開，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個(gè)最重要的獲利手段，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)外專業(yè)制造商同時(shí)也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)　　六財(cái)務(wù)　　1投資概算　　時(shí)間一年，投資300萬(wàn)人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機(jī)，具體清單如下：　?。?）租用廠房250平方米20萬(wàn)　　（2）開發(fā)和制做樣機(jī)：50萬(wàn)　?。?）各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬(wàn)　?。?）人工費(fèi)和福利津貼：（3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員）100萬(wàn)　?。?）運(yùn)行費(fèi)（電，水），及保險(xiǎn)，注冊(cè)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：30萬(wàn)人民幣　?。?）制造100臺(tái)各類干衣機(jī)：30萬(wàn)　　（7）市場(chǎng)和行銷：20萬(wàn)　?。?）不可預(yù)計(jì)費(fèi)：20萬(wàn)　　2投資需求　　投資方投資第一期300萬(wàn)人民幣，占20%股份　　3收入預(yù)測(cè)　　基于前面的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，我們相信以低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺(tái)，以平均每臺(tái)2000人民幣，產(chǎn)值為20萬(wàn)人民幣，只是作為市場(chǎng)嘗試第二年以完善設(shè)計(jì)和專利申請(qǐng)為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機(jī)　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)每臺(tái)100元，收入為100萬(wàn)人民幣大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機(jī)市場(chǎng)，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)（洗衣機(jī)年產(chǎn)1500多萬(wàn)臺(tái)，此處僅以不到1%洗衣機(jī)年產(chǎn)計(jì)算，不計(jì)國(guó)內(nèi)數(shù)億的洗衣機(jī)保有量和國(guó)外市場(chǎng)），收入1000萬(wàn)隨著低能耗滾筒式干衣機(jī)的開發(fā)，最終的市場(chǎng)目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)的配套和填補(bǔ)近10億臺(tái)洗衣機(jī)保有量下的干衣機(jī)巨大缺口，這個(gè)市場(chǎng)太大太復(fù)雜，目前沒(méi)有進(jìn)一步探討的必要　　七風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估　　1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)　　低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險(xiǎn)很小低能耗干衣機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點(diǎn)：　?。?）應(yīng)用新型加熱技術(shù)　?。?）機(jī)械、電子控制設(shè)計(jì)以滿足各種需求　?。?）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲(chǔ)存、輸出，滿足用戶需要　　（4）參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時(shí)間、濕度等　?。?)應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗　　（6)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計(jì)　　我國(guó)家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲(chǔ)備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機(jī)的要求　　潛在的小風(fēng)險(xiǎn)主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期　　2商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)　　由于低能耗干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)，低能耗干衣機(jī)在各個(gè)市場(chǎng)都是最佳選擇和最高性價(jià)比的產(chǎn)品，加上巨大的市場(chǎng)需求，我們相信推出低能耗干衣機(jī)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對(duì)市場(chǎng)需求和收入的預(yù)測(cè)是很保守的一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很小，損失也不大 。