寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司經(jīng)營評價與建議(doc12)-經(jīng)營管理(更新版)
【正文】 ? 占領(lǐng)合理的位置，位置大小與銷售額的大小是成正比的； ? 比主 要競爭對手的位置要更突出、更明顯； ? 所有產(chǎn)品爭取立體排列； ? 一定要有 POP 及積極的銷售力； ? 謹(jǐn)記：生動化是無言的業(yè)務(wù)員，它具有巨大的推動力； 3． 生動化原則： ? 大； ? 明顯； ? 全系列； 4． 生動化的基本方面： ? 產(chǎn)品貨架； ? 售點廣告； ? 產(chǎn)品陳列、擺放； 北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢有限公司 10 ? 存貨； 5． 生動化標(biāo)準(zhǔn)的要素： ? 產(chǎn)品必須陳列于消費者剛進(jìn)店時能看到的最佳位置； ? 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列； ? 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開； ? 所有產(chǎn)品必須有明顯價格標(biāo)示； ? 一定要保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔； ? 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排 列，同一包裝產(chǎn)品水平排列； ? 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對消費者排列； ? 售點廣告、 POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩； ? 海報等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過高或過低； ? 及時更換已退色或陳舊的各類宣傳品； ? 當(dāng)促銷活動結(jié)束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費者誤會； （二） 業(yè)務(wù)員終端計劃拜訪 8 步驟； 1． 出發(fā)前準(zhǔn)備： ? 檢查你的外表 ? 檢查客戶資料； ? 準(zhǔn)備生動化材料 /清潔用工具 2． 檢查戶外廣告、宣傳品； 3． 進(jìn)售點向客戶打招呼； 4． 售點內(nèi)的生動化； ? 各類宣傳品資料； ? 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品； ? 補(bǔ)充產(chǎn)品； 5． 檢查 庫存： ? 按包裝清點庫存，并計入客戶卡； ? 更換不良產(chǎn)品； 6． 作銷售訪問： 北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢有限公司 11 ? 根據(jù) 倍原則提出訂貨量建議； ? 回答客戶異議； ? 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品； ? 介紹促銷計劃，收集市場和競爭者信息； 7． 確定訂貨： ? 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計入客戶卡； 8． 向客戶致謝： ? 確認(rèn)下次拜訪時間； ? 向客戶致謝； （四）客戶檔案范例： 客戶檔案 客戶編號 法定代表人 客戶名稱 地址 類別（性質(zhì)） 聯(lián)系人 銷售范圍 電話 拜訪頻率 手機(jī) 2020 年銷售額 2020 年銷售額 競爭品飲料銷量及其構(gòu)成 門店 數(shù)及其構(gòu)成 客戶等級評價 北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢有限公司 12 （五）客戶卡范例： 客戶 拜訪 卡 銷售區(qū)域： 銷售路線號： 銷售代表： 日期： 客戶編號 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系人 電話 手機(jī) 傳真 客戶地址 拜訪周日 1 2 3 4 5 6 拜訪頻率 產(chǎn)品生動化情況 生動化改進(jìn)情況 包裝 玻璃瓶 利樂包 產(chǎn)品 原汁 30% 原汁 10% 月 日 記錄 存貨 銷售 存貨 銷售 存貨 銷售
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1