寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)與建議doc11-經(jīng)營(yíng)管理(更新版)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置要更突出、更明顯； ? 所有產(chǎn)品爭(zhēng)取立體排列； ? 一定要有 POP 及積極的銷售力； ? 謹(jǐn)記：生動(dòng)化是無(wú)言的業(yè)務(wù)員，它具有巨大的推動(dòng)力； 3． 生動(dòng)化原則： ? 大； ? 明顯； ? 全系列； 4． 生動(dòng)化的基本方面： ? 產(chǎn)品貨架； ? 售點(diǎn)廣告； ? 產(chǎn)品陳列、擺放； ? 存貨； 5． 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的要素： ? 產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)能看到的最佳位置； ? 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列； ? 每次拜訪時(shí)，必須將已損壞或過(guò)期的產(chǎn)品移開(kāi) ； ? 所有產(chǎn)品必須有明顯價(jià)格標(biāo)示； ? 一定要保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔； ? 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排列，同一包裝產(chǎn)品水平排列； ? 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對(duì)消費(fèi)者排列； ? 售點(diǎn)廣告、 POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩； ? 海報(bào)等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過(guò)高或過(guò)低； ? 及時(shí)更換已退色或陳舊的各類宣傳品； ? 當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費(fèi)者誤會(huì)； （二） 業(yè)務(wù)員終端計(jì)劃拜訪 8 步驟； 1． 出發(fā)前準(zhǔn)備： 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 檢查你的外表 ? 檢查客戶資料； ? 準(zhǔn)備生動(dòng)化材料 /清潔用工具 2． 檢查戶 外廣告、宣傳品； 3． 進(jìn)售點(diǎn)向客戶打招呼； 4． 售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化； ? 各類宣傳品資料； ? 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品； ? 補(bǔ)充產(chǎn)品； 5． 檢查庫(kù)存： ? 按包裝清點(diǎn)庫(kù)存，并計(jì)入客戶卡； ? 更換不良產(chǎn)品； 6． 作銷售訪問(wèn)： ? 根據(jù) 倍原則提出訂貨量建議； ? 回答客戶異議； ? 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品； ? 介紹促銷計(jì)劃，收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者信息； 7． 確定訂貨： ? 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計(jì)入客戶卡； 8． 向客戶致謝： ? 確認(rèn)下次拜訪時(shí)間； ? 向客戶致謝； （四）客戶檔案范例： 客戶檔案 客戶編號(hào) 法定代表人 客戶名稱 地址 類別（性質(zhì)） 聯(lián)系人 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷售范圍 電話 拜訪頻率 手機(jī) 2020 年銷售額 2020 年銷售額 競(jìng)爭(zhēng)品飲料銷量及其構(gòu)成 門(mén)店數(shù)及其構(gòu)成 客戶等級(jí)評(píng)價(jià) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （五）客戶卡范例： 客戶拜訪卡 銷售區(qū)域： 銷售路線號(hào)： 銷售代表： 日期： 客戶編號(hào) 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系人 電話 手機(jī) 傳真 客戶地址 拜訪周日 1 2 3 4 5 6 拜訪頻率 產(chǎn)品生動(dòng)化情況 生動(dòng)化改進(jìn)情況 包裝 玻璃瓶 利 樂(lè)包 產(chǎn)品 原汁 30% 原汁 10% 月 日 記錄 存貨 銷售 存貨 銷售 存貨 銷售
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