【正文】 二市城鎮(zhèn)居民人均收入與食品消費(fèi)支出（2000年）單位：元地區(qū)上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均收入117181035097627432927968005104人均支出2752數(shù)據(jù)來(lái)源：各省市2001年統(tǒng)計(jì)年鑒表 1－1從五省二市的人均食品消費(fèi)額和城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額的比較來(lái)看，上海市人均食品消費(fèi)額居第一位，為3712元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額上占據(jù)第一，為462億元。在進(jìn)入WTO之后我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的出口更是集中于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)期的粗放型經(jīng)營(yíng)造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫(kù)存，同時(shí)，安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品在市場(chǎng)上卻供不應(yīng)求。公司已邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織架構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)，針對(duì)關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所需人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求，并通過(guò)人才市場(chǎng)以公開(kāi)招聘的形式組建和完善公司高層管理團(tuán)隊(duì)。作為綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，江西省有關(guān)部門(mén)將減免公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的入場(chǎng)費(fèi)或場(chǎng)租費(fèi)等費(fèi)用，并享受鮮活農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品減免收費(fèi)的綠色通道優(yōu)惠；公司還將獲得政府自營(yíng)出口權(quán)的優(yōu)選批準(zhǔn)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。江西省計(jì)委每年有1000多萬(wàn)元農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金也將配套投入。三、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì)作為江西省供應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組建成立后，將成為推動(dòng)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程的骨干企業(yè)，在促進(jìn)整個(gè)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。選擇性相關(guān)多元化可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)和管理成本，而不會(huì)過(guò)多地分散企業(yè)資源。經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略：公司的經(jīng)營(yíng)模式是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以擁有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司為龍頭，以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、加工企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，組成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場(chǎng)牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶(hù)，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國(guó)都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)?！熬盼濉逼陂g，全省共新建各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地33個(gè)，特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過(guò)糧食產(chǎn)值的縣（市、區(qū)）已達(dá)36個(gè)，產(chǎn)品的種類(lèi)54個(gè)。為實(shí)施這一戰(zhàn)略，由江西省委主要領(lǐng)導(dǎo)主抓，江西省計(jì)委牽頭，江西省計(jì)委所屬投資公司現(xiàn)正在發(fā)起組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)——江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司，公司將以江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營(yíng)方向，借助江西省政府以及各級(jí)政府的支持，整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷(xiāo)資源，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動(dòng)江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場(chǎng)。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售不暢的主要原因在于結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。同時(shí)，公司將在江西省財(cái)政近4000萬(wàn)元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)資金的配套支持下，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的投入。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為主導(dǎo)產(chǎn)品，并以江西的其他優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為補(bǔ)充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2）銀行優(yōu)惠貸款。同時(shí)，政府還將重點(diǎn)支持公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行多渠道籌集資金，公司將在適當(dāng)時(shí)候申請(qǐng)發(fā)行股票和上市，并在政府的支持下積極與外資開(kāi)展合資、合作。國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)分析全國(guó)主要城市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場(chǎng)人均消費(fèi)水平，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額，主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購(gòu)買(mǎi)量，各地區(qū)每年調(diào)入主要農(nóng)副產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量，以及江西省農(nóng)副產(chǎn)品向外省的銷(xiāo)售狀況，確定為五省二市，即上海市、北京市、廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、江西省。主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年（2003）第二年（2004）第三年（2005）銷(xiāo)售收入32,00058,000109,000稅前利潤(rùn)3,202 6,466 14,664 總資產(chǎn)28,313 49,833 86,702 股東權(quán)益22,721 28,217 40,682 資金需求20,00013,00030,000表 摘要－2第一年的資金需求2億元，需從股東處募集,并作為注冊(cè)資金。其次，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)是消費(fèi)量巨大而供應(yīng)商眾多的市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)沿海各省市及重點(diǎn)消費(fèi)地區(qū)人均食品消費(fèi)支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額與全國(guó)平均水平的對(duì)比分析，將國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)確定為沿海的江蘇、浙江、福建、廣東、上海，以及消費(fèi)重點(diǎn)城市北京。其中，廣東的農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)總額最高，462億元；其次為上海408億元，江蘇387億元，北京275億元，浙江253億元，福建161億元；江西最低，為147億元。同時(shí)結(jié)合江西省農(nóng)副產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)主要出口品種為水產(chǎn)品、蔬菜、大米和生豬及豬肉。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢(xún)行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) ）加入WTO，將使我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢(xún)行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) ）在水產(chǎn)品出口中，養(yǎng)殖和捕撈的出口數(shù)量比例約為40：60。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)蔬菜出口量超過(guò)10萬(wàn)噸的國(guó)家和地區(qū)以及出口數(shù)量和價(jià)值見(jiàn)圖2－3：（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢(xún)行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) ）圖1－3從以上數(shù)字看出，日本是我國(guó)蔬菜出口量最大的國(guó)家，韓國(guó)則位居第二。綜合成本優(yōu)勢(shì)：江西省綜合成本低廉，勞動(dòng)力價(jià)格低、原料成本、運(yùn)輸成本、治理污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低。% 的耕地，提供占全國(guó)4%的糧食，勞平產(chǎn)糧和人平占有糧在全國(guó)均居第四位，每年上調(diào)國(guó)家商品糧在10億斤以上，占全國(guó)1/10多。主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)品線主導(dǎo)產(chǎn)品主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚(yú)、特色魚(yú)大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專(zhuān)用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品表2－2江西省2000年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量類(lèi)別品種產(chǎn)量重量（萬(wàn)噸）頭/只數(shù)（萬(wàn)頭/只）稻谷早稻中稻和一季晚稻二季晚稻畜禽肉蛋豬牛羊牛奶禽蛋水產(chǎn)品魚(yú)類(lèi)蝦蟹類(lèi)貝類(lèi)水果柑梨茶紅毛茶綠毛茶數(shù)據(jù)來(lái)源：江西省2001年統(tǒng)計(jì)年鑒表2－1第一年各主要市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主要市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品北京水產(chǎn)品、大米、水果上海水產(chǎn)品、大米、豬、水果廣東水產(chǎn)品、大米、豬、水果浙江水產(chǎn)品、大米、豬、水果江蘇水產(chǎn)品、大米、豬、水果福建水產(chǎn)品、大米、水果江西（包括出口）水產(chǎn)品、大米、豬、水果表2－3各類(lèi)主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售分析及規(guī)劃1) 水產(chǎn)品銷(xiāo)售分析見(jiàn)表2－42）大米市場(chǎng)銷(xiāo)售分析品種市場(chǎng)定位高檔優(yōu)質(zhì)晚稻高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)定位是廣東、福建、浙江、上海等東部沿海，消費(fèi)對(duì)象為中等以上收入的消費(fèi)對(duì)象。城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。興國(guó)紅鯉玻璃紅鯉彭澤鯽特色、綠色、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品東部沿海：上海市、杭州市，韓國(guó)彭澤鯽是大眾水產(chǎn)品，屬于中低檔消費(fèi)，主要消費(fèi)群體為城市居民、餐飲業(yè)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：2001年江西省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于《優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地建設(shè)規(guī)劃》）目前上海、廣東、香港、海南四大市場(chǎng)年需求乳鴿6300萬(wàn)只，廣州每年需乳鴿1300萬(wàn)只以上，香港市場(chǎng)每年需1000－1300萬(wàn)只，澳門(mén)市場(chǎng)每年需200萬(wàn)只；全國(guó)各大城市年均消費(fèi)乳鴿100萬(wàn)只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合400萬(wàn)只；全國(guó)需求大約為8900萬(wàn)只。2）大米a) 國(guó)內(nèi)主要銷(xiāo)售渠道：l 在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)；l 銷(xiāo)給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場(chǎng)、米店）；l 本公司的連鎖食品專(zhuān)營(yíng)店；l 銷(xiāo)給集團(tuán)用戶(hù)；l 銷(xiāo)給國(guó)內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）B) 國(guó)際銷(xiāo)售渠道：主要通過(guò)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)或經(jīng)由其他進(jìn)出口商出口。公司將充分利用江西省和各地區(qū)政府部門(mén)的支持和推動(dòng)，整合江西省現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，通過(guò)多種形式的合作，建立和完善自身主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)。采購(gòu)的農(nóng)副產(chǎn)品的加工將由公司自身的或合作的加工企業(yè)完成。生豬出欄時(shí)，由公司按合同統(tǒng)一收購(gòu)。b）借助第三方技術(shù)力量：利用江西省省委、省政府的支持借助農(nóng)業(yè)廳和技術(shù)科研機(jī)構(gòu)例如農(nóng)大、農(nóng)科院的農(nóng)業(yè)科技力量；利用各生產(chǎn)基地所在地的當(dāng)?shù)卣闹С?，借助?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系的力量。見(jiàn)圖3－1。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：l 向養(yǎng)殖戶(hù)提供所需水產(chǎn)品幼苗；l 控制收購(gòu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；l 提供飼料和技術(shù)服務(wù)。 生豬及豬肉物流：原料采購(gòu)方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶(hù)直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷(xiāo)售物流主要采用其他物流企業(yè)的物流冷鏈解決。協(xié)同式商務(wù)是需求鏈與供應(yīng)鏈之間復(fù)雜的工作流的一種更為完整的反映。l 分銷(xiāo)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶(hù)（代理客戶(hù)、大客戶(hù)）交易數(shù)據(jù)及信用管理。協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)及推進(jìn)計(jì)劃1）協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)l 規(guī)范管理l 高工作效率l 降低辦公成本l 提升企業(yè)形象l 資源共享l 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公2）協(xié)同商務(wù)平臺(tái)推進(jìn)計(jì)劃遵循“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則，分為四個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施。3）壯大期從第五年開(kāi)始公司的發(fā)展進(jìn)入壯大期，在公司規(guī)模擴(kuò)張上可以采用引進(jìn)外資、合資、并購(gòu)等方式進(jìn)行優(yōu)良資源整合和資本運(yùn)作；整合和加強(qiáng)公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶(hù)提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個(gè)集團(tuán)提供所需包裝材料等；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，實(shí)行由內(nèi)銷(xiāo)向出口的轉(zhuǎn)化。3）在保證股東大會(huì)合法、有效的前提下，通過(guò)各種方式和途徑，包括充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，擴(kuò)大股東參與股東大會(huì)的比例。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開(kāi)、公平、公正、獨(dú)立，保證董事會(huì)具備合理的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，其成員具備履行職務(wù)所必需的知識(shí)、技能和素質(zhì)，并在董事選舉中實(shí)行累積投票制度。監(jiān)事會(huì)公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。三、公司管理模式 公司組織架構(gòu)見(jiàn)圖4－1江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖4－1各部門(mén)主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3) 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績(jī)效考核5) 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6) 市場(chǎng)部：品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8) 國(guó)際業(yè)務(wù)部：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易9) 銷(xiāo)售部：辦事處管理、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、訂貨、銷(xiāo)售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)，批發(fā)市場(chǎng)柜臺(tái)管理，超市、商場(chǎng)鋪貨，回款，終端大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理11) 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實(shí)施，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂，質(zhì)量檢測(cè)管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，外圍技術(shù)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提供與組織技術(shù)服務(wù)12) 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門(mén)生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購(gòu)組織、發(fā)貨組織13) 采購(gòu)部：外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的管理團(tuán)隊(duì)目前已擁有總裁和董事會(huì)秘書(shū)人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。曾在江西省投資公司、江西贛能股份有限公司、廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司工作。– 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷(xiāo)、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。– 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。– 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷(xiāo)、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。– 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。品牌的創(chuàng)立可以為江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲取極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這主要表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對(duì)市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差異的標(biāo)志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強(qiáng)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)某些品牌形成一定的偏愛(ài)，形成一定的忠誠(chéng)度、依賴(lài)度。a）品牌定位根據(jù)對(duì)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略、面對(duì)的市場(chǎng)以及自身資源的分析，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的品牌基本定位如下：屬性：綠色、健康、環(huán)保。品牌結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如下：l 公司主導(dǎo)產(chǎn)品品牌分為水產(chǎn)品和非水產(chǎn)品兩大類(lèi)。l 從品牌綠色、健康的定位出發(fā)，為了形成江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司鮮明的品牌特色和鑒別度，公司所有自有品牌都可以用“綠”字為統(tǒng)一識(shí)別碼。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司品牌擴(kuò)張的形式主要有以下三種：l 對(duì)原有品牌的繼續(xù)沿用，對(duì)新的產(chǎn)品沿用原有品牌，其優(yōu)點(diǎn)在于：借用原品牌良好的市場(chǎng)形象，節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 三年收入預(yù)測(cè)見(jiàn)表5－2說(shuō)明：1）根據(jù)對(duì)各地市場(chǎng)的研究、江西省與本公司的資源分析、上市公司的財(cái)務(wù)分析、本公司銷(xiāo)售能力的測(cè)算以及采用新華信公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，得出各年銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用及其分項(xiàng)。 三 年 收 入 計(jì) 劃 表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目第一年第二年第三年銷(xiāo)售收入32,000 58,000 109,000 銷(xiāo)售成本25,160 45,062 83,358 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加