幸福人壽幸福人生銷售話術(shù)篇21頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(更新版)
【正文】 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 綱要 一、電話約訪 二、接觸話術(shù) 三、說明話術(shù) 四、促成話術(shù) 五、拒絕處理 六、關(guān)門話術(shù) 3 一、電話約訪 業(yè)務(wù)員： **先生，您好！ 客戶：你好，有什么事嗎？ 業(yè)務(wù)員： **先生，您現(xiàn)在說話方便嗎？ 客戶：什么事？你說吧。這款產(chǎn)品有兩大特色，一個(gè)是可以幫助您的資產(chǎn)保值增值，未來做養(yǎng)老金的補(bǔ)充；另外一個(gè)是在實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)積累的同時(shí)，獲得周全充足的重疾保障和身故保障。更何況我們的這款產(chǎn)品既能為您的將來儲(chǔ)備資金，又能提供重大疾病和身故的保障，當(dāng)您有急用的時(shí)候，可以向公司申請(qǐng)貸款，您看是不是比銀行存款更好呢？ 12 五、拒絕處理 話術(shù)：您現(xiàn)在正是人生的顛峰期，此時(shí)沒有錢，那么到老的時(shí)候，難道會(huì)更有錢嗎？是此時(shí)沒錢恐怖，還是老的時(shí)候沒錢更恐怖？您可以根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)情況選擇合理的交費(fèi)方式，早點(diǎn)為自己的將來做好儲(chǔ)備，積少成多，這樣也不會(huì)給日常的生活造成多大困難，到以后需要錢的時(shí)候，就會(huì)有得錢拿，疾病與災(zāi)難并不是看你有沒有錢，是否能承受住打擊，才選擇是否來侵犯你，如果有一天你毫無準(zhǔn)備之下來侵犯，偷襲你，你該怎么辦？所以，你更應(yīng)該買。生命重于金錢！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 五、拒絕處理 ，不急著買保險(xiǎn) 話術(shù)：我和您一樣都是年輕人，正是因?yàn)槲覀冇兄】档纳眢w，良好的收入，才更應(yīng)該在年輕的時(shí)候?yàn)樽约鹤龊灭B(yǎng)老及收入保障的準(zhǔn)備，越早準(zhǔn)備壓力越小，年輕時(shí)容易沖動(dòng)消費(fèi)，在幸福為您開設(shè)的帳戶里不知不覺就可以攢一大筆錢，需要的時(shí)候可以用在最需要的地方。您考慮的應(yīng)該是買好多而不是買不買，過兩天我再過來給你詳細(xì)解釋一下，你只需要準(zhǔn)備身份證和存折
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