【正文】 為重要。銷售員培訓(xùn)心得體會5 　　短短的幾天練習(xí)時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕。這更讓我熟悉到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意?！　∞D(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先預(yù)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先預(yù)備。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點；優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客；而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值?！　⊥高^學(xué)習(xí)，我熟悉到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。我們要持續(xù)一個專心的心態(tài)，要有信心，職責(zé)心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。　　一、自信心+誠心+有心+合作心　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的治理等等進行了具體介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，務(wù)必抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會理解你的產(chǎn)品。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營治理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。透過學(xué)習(xí)，我熟悉　　到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析潛力、綜合潛力、實踐潛力、制造潛力、　　說服潛力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出專心介紹的銷售方法。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：　　1。心在哪里財富就在哪里！　　“商品+服務(wù)”/價格=價值　　透過學(xué)習(xí)，我充分的熟悉到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中，銷售的是什么？是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)？顯而易見，我們銷售必定是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要仔細、堅持、專心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會?！　∵€有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時碰到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。作為一名經(jīng)濟與工商治理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的珍貴知識。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)仔細真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出　　現(xiàn)了差距。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。這是兩個高空練習(xí)后給我的感慨。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應(yīng)對方式。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的?！　“诵r之內(nèi)求生存，八小時之外求進展?！　】傊?，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。在那里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫忙西大四周的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟”。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有愛好。緊之后就是營銷策略組合，這步是最要害的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。銷售員培訓(xùn)心得體會8 　　20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕?！　∪⒚翡J的觀察潛力和口才。我很平凡，但我有一顆不平常的心