營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)與管理36頁ppt-經(jīng)營(yíng)管理(更新版)
【正文】 些重要理念 ? 有人不一定有業(yè)績(jī)，但沒人一定沒有業(yè)績(jī) ? 沒有人力平臺(tái)就沒業(yè)績(jī)平臺(tái) ? 沒有真正的組織發(fā)展，人力平臺(tái)就不可能真正提升 ? 沒有活動(dòng)量管理，人力提升就會(huì)成為豆腐渣工程。 18 訂下目標(biāo)前唯一要做的一件事是什么？ 先分析屬下需求 舉例：一個(gè)成功的年度懇談會(huì) 19 組織發(fā)展 ?有人不一定有業(yè)績(jī)，但沒有人肯定沒有業(yè)績(jī)。 30%的傭金買不回來的業(yè)績(jī)，用1%的激勵(lì)費(fèi)用同樣也買不回來 34 評(píng)估 Evaluation 35 評(píng)估是 ?時(shí)時(shí)地，不間斷地對(duì)屬下評(píng)估 ?是一種肯定，認(rèn)同別人的過程，要以小見大，沙里淘金。 ?不是業(yè)務(wù)員太出色，所以我們才對(duì)他有信心；而是因?yàn)槲覀冏约禾錾?，所以?duì)他有信心。這是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的鐵律 。 ? 不會(huì)增員，不會(huì)訓(xùn)練，不會(huì)激勵(lì)是營(yíng)業(yè)單位失敗的三大主要原因。木桶的木板就好像一個(gè)事物的各個(gè)組成部分，事物的每一個(gè)部分都可能成為短板，我們只有不斷地修正 “ 短板 ” 才能提高事物的整體水平 。 （ 三）營(yíng)造增員氣氛 21 T：訓(xùn)練 給予士兵最大的福利是 訓(xùn)練 ！ 訓(xùn)練！訓(xùn)練！ —— 拿破侖 22 訓(xùn)練的目標(biāo)： ?讓新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正，三個(gè)月的轉(zhuǎn)正本決定了十三個(gè)月的留存
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1