【正文】 的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)治理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延伸妨礙到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。該任務(wù)的完成，直截了當(dāng)關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。建立一套完好的工程檔案材料。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。　　全年工作打算，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)?！　」绢I(lǐng)導(dǎo)層分工：　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、嚴(yán)重合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部?！　⊥菩欣龝?，提高階段性工作總結(jié)工作　　20XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)?！　∥?、以強(qiáng)化企業(yè)治理的手段，全面推行公司各項制度　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，確實是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。20XX年，公司將依照企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。小事做細(xì)，細(xì)事做透。同時，依照不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)治理認(rèn)識，最大化地提高企業(yè)治理水平，向治理要效益。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)治理體系上下功夫。其次是逐步完善營銷鼓勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細(xì)的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。該工作開展順利與否，也直截了當(dāng)妨礙公司的工程銷售?！　榱耸构こ探⒐こ炭焖倩鼗\資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售打算，比列約為公寓面積的1015%?！　≈贫üこ藤Y金使用打算，“特洛伊城”。　　“特洛伊城”工程是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程?！　?三)、報建工作?！　?月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查。辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告?！　?012月份：工程主體完成至底六層封頂?！　?四)、工程質(zhì)量。不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：　　認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的操縱工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)約使用資金?！　〔扇?nèi)部認(rèn)購房號的方式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流?！　≌猩谭矫妗　?一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作　　招商工作是“特洛伊城”工程運(yùn)營的重要根底?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代治理方式。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“特洛伊城”特色的企業(yè)治理體系?！　?一)、充實根底工作，改善運(yùn)營環(huán)境　　公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。新的年度，辦公室應(yīng)制定實在可行的員工培訓(xùn)打算，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)治理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。　　推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心　　責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。按考評等級，實行末尾淘汰。這一既定目的客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)展各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生?！　」靖髦袑迂?fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使治理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新方法執(zhí)行。由于工程所包含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類材料的存檔治理，分門別類、有檔可查?！　X工程是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程?！　?二)實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)　　公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、。而不是單純依托招商大廳或中心活動?！　〗鹑诃h(huán)境下的房市：　　起始與美國次級債危機(jī)，從開場出現(xiàn)咨詢題到演化成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)涉及到實體經(jīng)濟(jì)。何時完畢盤整的格局這有待于　　國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。屆時美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場消費(fèi)決心的提升，人民幣適度的貶值，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。目前，我們結(jié)合市場的實際情況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與斷定?！　⌒袠I(yè)拐點(diǎn)?！　⌒袠I(yè)上升期。　　靠大量增加商鋪部分廣告推行及招商費(fèi)用進(jìn)展銷售推行(正常這種體量的商鋪推行在所需的廣告及招商費(fèi)用上是一般住宅的23，一般為總銷售額的3—5%)。　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售打算書，以在整體上把握整個營銷活動?！　。罕痉桨复饛?fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?　　：綜述打算可能的開支?！　∪r機(jī)與咨詢題分析　　應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的咨詢題等。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)