【正文】 提供，尤其是外出餐廳的用餐預算，應取得常務董事的認可。同時需持之以恒的徹底做好調查與事前的準備工作。
第三十一條 收款業(yè)務原則上是由營業(yè)部門負責，但有時也可委托經管(財會)部門的人員去進行。
第二十四條 在進行產品的檢查時，應將結果做成測試成績表等等的相關資料。內容包括品名、數量、單價、所需日程、交貨日期、交貨地點、包裝及運送方法等等。
第十條 廣告信函或問候卡要事先以標準文體印刷好，隨時或有計劃性地送寄給潛在客戶或以往的客戶。
第四條 預測國內各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。如未經批準，擅自離職者，視為自動離職，扣發(fā)當月工資。對中止試用的人員，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。 年休假：年休假應在不妨礙工作之時，提前一周提出申請?？坌郊伲菏录?、病假。連續(xù)曠工三日以上者，公司可視情節(jié)辭退員工，并不予結算任何工資和提成。不具備打卡條件的部門，實行簽到（退）制度，時間及規(guī)則同打卡。認真履行崗位職責，正確處理分工與協作關系。員工招聘采取內部選聘和對外招聘兩種方式
內部選聘：從公司內部員工中選拔聘用所需人員。 對來公司辦事的客人（客戶），要熱情接待，談吐大方得體，維護公司形象。 安裝工作完成以后，立即做好產品的清潔保養(yǎng)工作，并記錄安裝過程的詳細情況，然后通知業(yè)務人員或內勤人員跟客戶進行驗收，驗收合格以后，請客戶在驗收單上簽字確認，如有異議，給業(yè)務人員或內勤人員提出合理性建議，以便決策最佳解決方案，直到客戶滿意為止。 嚴格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經總經理簽字后，方可生效。 負責公司的日常銷售業(yè)務統計，日常財務數據統計分析，各類銷售業(yè)績報表的編制，進、銷、存計算機系統數據錄入及管理 熟悉公司各類合同、財會資料等相關業(yè)務知識，應對各種檔案進行嚴格保密 審核匯總統計原始記錄資料，保證統計臺帳的真實情況，及時報送總經理 對外提供相關財務資料和財務報告，對有關財務工作的一切法律行為負責 負責核算公司員工的工資，獎罰金，業(yè)務提成，呈報給總經理批示。 1負責安排客戶參觀工廠的聯系和協助業(yè)務人員對客戶的接待，嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。負責落實公司定單的下單任務，根據總經理的指示，跟廠家的聯系和接洽，嚴格把關好定單的數量，規(guī)格，質量要求，交貨期。 積極主動搜尋網上的最新行業(yè)信息，及時的整理和匯總成資料，交給業(yè)務經理。 四設計人員： 嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。 熟悉公司概況、產品性能、產品介紹、產品特點、合同簽訂，多跟同事互相交流，取長補短，不斷的提高自己的業(yè)務水平。 『 5 』『 6 』『 7 』
做好新業(yè)務員的傳幫帶教工作，了解其特長，解決其業(yè)務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態(tài)。莊重場合，男士穿西服，女士著職業(yè)裝。 在業(yè)務往來中，相關單位（客戶）酬謝的禮品（傭金），應上繳公司。資料共分享，我們負責傳遞知識。員工未經公司授權或批準，不準對外提供標有密級的公司文件及如下信息：市場銷售、財務狀況、技術情況、設備運營狀況、人力管理、法律事務、領導決定，并且不得將這些信息設置為共享文件。 二業(yè)務經理（組長）： 認真貫徹和領會好公司發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司的經營方針和經營政策，制定與實施本小組的工作計劃，規(guī)劃本小組的周，月，年的宏偉目標。審核樣品領出并簽字認可，審核圖紙方案的設計，負責與內勤，設計的溝通。 積極聯絡跟進洽談項目，詳細了解掌握客戶的前期負責人、拍板負責人資料，運用專業(yè)的銷售技巧，跟客戶達到良好的溝通，
取得客戶的信任，為促成合同的簽定打好良好的基礎，并以此作為考核依據。 積極完成公司交予的設計工作，同業(yè)務人員進行詳細的交流和溝通，準確領會客戶的要求，設計方案力求做到新穎，布局合理，新潮，適應時代潮流。 每天清理設計室的衛(wèi)生，做到清潔，衛(wèi)生，有條理。負責定單的付貨安排，及時的通知業(yè)務人員和安排安裝人員，完善售后服務工作，并及時建檔成交的客戶資料。 1負責領導安排的其他工作事物以及協助業(yè)務人員需要的幫助。杜絕犯低級的錯誤，影響公司的形象。 七售后安裝人員： 嚴格遵守公司制度，統一著裝，訓練有素，全心全意的為客戶服務，維護公司形象。 對大單客戶實行月品質跟蹤工作，主動詢問產品的使用狀況，對出現的問題及時維修，服務，并用書面文字記錄呈報內勤出存檔。下班前，最后離開辦公區(qū)的工作人員要關閉電源，關好門窗 潔身自好，不隨便拿公司的財物，不隨便翻看同事的資料或
柜子 值班人員對于重要事項要隨時向公司領導報告。 二、試用期新進員工須經人力資源部門進行崗前培訓，經培訓考核合格后方可試用，試用前簽訂試用合同。 準時上下班，對所負責的工作保證時效，不拖延、不積壓。遲到一次處10元罰金。員工在下列情況下可視為加班：員工在正常工作時間和效率下，確實完不成工作任務；員工加班時間在1小時（含）以上的。法定節(jié)日假：指元旦、春節(jié)、國際勞動節(jié)、國慶節(jié)及其它法定節(jié)假日，按國家有關規(guī)定。病假：2天（含）以上病假須持市級以上醫(yī)院證明，否則以事假計。 無正當理由者，連續(xù)曠工三日以上者。
第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關系，提高企業(yè)經濟效益，是我廠產品銷售管理的目標。
第七條 在實施前項所列廣告時，應于各年度終了前，制定明年的計劃來執(zhí)行。
簽訂合同
第十三條 銷售科根據工廠全年生產大綱及近年來國內各地區(qū)和外貿訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產品銷售合同，并根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相結合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。
第二十條 采購科應針對生產委托單及庫存表進行檢查，并與采購的廠商進行交涉，做好材料進廠的預定表，交給工務科及銷售部門。會計科再將這些資料記入銷售帳中。 第三十三條 將用戶對產品質量，技術要求等方面來信進行登記，并及時反饋給有關部門進行處理。如(1)經濟雜志及其調查(2)經濟日報的剪貼整理(3)工程新聞的記錄等。
第四十四條 在進行估價時，應盡快調查情況并進行事前交涉，周密地研究出估價方法，以利于雙方進行磋商。銷售業(yè)務的事務范圍如下：
1. 處理銷售方面的事項；
2. 從定價、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關實務；
3. 因銷售而發(fā)生的會計記賬事務；
4. 代理店與特許經營店的管理；
5. 廣告、宣傳業(yè)務；
6. 開發(fā)。務必嚴格遵守交貨的日期。代理店及特許經營店的設置通常應符合公司遠期規(guī)劃的要求，以銷售產品為主，獲取市場信息為輔。在本規(guī)定中，銷售部門是指國內貿易部（及其下屬的華東部、華南部、西北部和華北部四個分部）和國際貿易部（及其下屬的歐洲部、美洲部、亞洲部和非洲部四個分部）。
4. 各月份進款計劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當月進款預估額記入表中。
2. 月份銷售會議 于每月上旬舉行，目的在于審議銷售計劃的妥當性。尤其是對于首次交易的對象應特別慎重，如交易涉及重大的應請示銷售副總經理的裁決而后行事。
第二十五條 報價的裁決基準。
第二十八條 銷售合同文本的處理。因此，銷售部門必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內容記入其中。銷售部門出貨計劃的控制、管理工作，應由銷售經理室來負責。
第三十五條 貨款回收的事務處理。如果顧客沒有特別指定，貨款的收據則以本公司規(guī)定的格式為準，在處理時應依據下列規(guī)定進行：
1. 收據表格由銷售部門負責制表。
第三十八條 倒債的處理。
2. 訂貨的銷貨修正傳票。
第四十四條 賬簿的種類。應收款賬本及補助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設定的，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中。
1. 收款日報必須每天制作，并依照銷售部門類別及收款種類(現金、支票、人民幣、外匯等)記載前一天的收款