【正文】 他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。以 “志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。很多廠商已經(jīng)行動起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好象每一款甲殼蟲與一款表搭配、 swatch為新款服飾設(shè)計新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其它業(yè)界的流行步伐，時尚是同步的，而不是孤立的。 這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為 設(shè)計的主流。 以消費者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。 四、中國飾品市場的六個主要競爭策略 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。 B、飾品的可愛化和 小巧化趨勢。 近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 6 頁 三、中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢 銷售形式 2020年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流 輪番襲來，帶動韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費者的青睞。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。 一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析 從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地 A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng) 營者及加盟者一些有益的啟示。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實 問題。 C、第三類是以青島的為主的基地。中國女性飾品人均占有率不足 5％，而東京 ％、新加坡 48％、香港 54％、韓國 68％、馬來西亞為 47％，泰國為 68％ 。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。關(guān)于這一點，在后文競爭策略的介紹中將有詳細(xì)說明。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價 廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。消費者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什幺搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨特個性的飾品文化 探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化 ,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。