20xx年開門紅任務(wù)設(shè)定推動節(jié)奏方案26頁ppt-營銷策劃(更新版)
【正文】 XX 200 4% 120 1 97 217 360 48 24 XX 156 3% 90 1 97 187 360 48 24 全省 4850 100% 3000 31 3000 6007 6230 830 416 根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù) 1:1測算各機構(gòu)年度任務(wù) 總公司開門紅基本按照年度任務(wù) 20%來追蹤，按照 9月末會議精神關(guān)于2020年任務(wù)分配原則測算進(jìn)行分配， 1月任務(wù)： 2月任務(wù)進(jìn)行 2:1分配得出各機構(gòu)開門紅 2月的任務(wù)。（分公司準(zhǔn)備了 5000份新春禮包） ?“微客會” —— 全省 12月 20日起推動 200場以上“微客會”，確保 1000位以上客戶參加。 累計承保 50萬標(biāo)保，獎勵 IPHONE5一部 +IPAD MINI一部； 累計承保 100萬標(biāo)保，獎勵價值 10萬汽車一部 不與其他獎項兼得，只能兼得一仹年貨+一個旅游名額+600元紅包。 人力分析： 老人確保 500個活動人力，穩(wěn)定住 600萬平臺； 新人 150人，確保 200萬增量。擴軍行動的關(guān)鍵在 12月，12月各機構(gòu)必須確保達(dá)成 11月、 12月兩月增員目標(biāo)，全省爭取 12月上崗新人 180人，“擴軍行動”合計突破 300人，為開門紅奠定堅實的人力儲備基礎(chǔ)。同時， XX、 XX、 XX、 XX、 XX合計貢獻(xiàn)近 200萬。 6 歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析 —— 2020年開門紅 機構(gòu) 1月 2月 開門紅 目標(biāo) 達(dá)成 達(dá)成率 目標(biāo) 達(dá)成 達(dá)成率 目標(biāo) 達(dá)成 達(dá)成率 XX 110 % 60 % 170 % XX 110 % 60 % 170 % XX 154 % 86 % 240 % XX 110 % 60 % 170 % XX 176 % 94 % 270 % XX 66 % 34 % 100 % XX 88 % 34 % 122 % XX 66 % 34 % 100 % XX 143 % 78 % 221 % XX 121 % 60 % 181 % 機構(gòu)達(dá)成情況 2020年 1月 XX、 XX、 XX三個機構(gòu)突破百萬，其中 XX打破“中支月度記錄”， XX、 XX、 XX、 XX、 XX5家機構(gòu)合計貢獻(xiàn)超過 500萬，為整體達(dá)成奠定良好基礎(chǔ)。 13 歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析 開門紅任務(wù)設(shè)定 開門紅相關(guān)工作準(zhǔn)備 開門紅達(dá)成路徑、推動節(jié)奏及方案 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 開門紅相關(guān)工作準(zhǔn)備 —— 人力儲備 9—— 11月關(guān)鍵指標(biāo) 月度 活動人力 新增人力 TA 9月 473 49 10月 395 63 11月 504 127 11月，分公司“擴軍行動”對增員作了重點投入，效果明顯，當(dāng)月上崗 127名新人，環(huán)比增長 100%以上。 18 歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析 開門紅任務(wù)設(shè)定 開門紅相關(guān)工作準(zhǔn)備 開門紅達(dá)成路徑、推動節(jié)奏及方案 19 開門紅達(dá)成路徑、推動節(jié)奏及方案 —— 達(dá)成路徑 保費 =活動人力 X人均產(chǎn)能 830萬 =650人 X12769元 /人 要達(dá)成 830萬目標(biāo)，活動人力必須要達(dá) 650人以上，人均產(chǎn)能必須要達(dá) 。 累計承保 200萬標(biāo)保，獎勵價值 20萬汽車一部 累計承保 300萬標(biāo)保，獎勵價值 30萬汽車一部 營銷員 —— 金蛇賀歲四重禮
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