210營銷管理-長城計算機市場營銷企劃書(doc10)-營銷策劃(更新版)
【正文】 — 80％，漢卡占 20— 30％。 (3)9000B 的市場營銷標(biāo)志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向 “ 走開放式道路，搞大市場經(jīng)營 ” 的方向轉(zhuǎn)變。 長城計算機市場營銷企劃書 一、“ 9000B” 市場營銷的意義及制訂本計劃的目的 1． 9000B 市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點： “ 9000B 的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷 ” 因為，較之公司的其它產(chǎn)品， 9009B 的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠(yuǎn)利益，公司各項產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。 1．市場狀況 目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在 30 萬臺，隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇， PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈 增加趨勢的。 4．宏觀環(huán)境狀況 (l)國家宏觀政策方面 近來，國家對宏觀調(diào)控的增強，并不會影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購買力，相反，由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大，當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助，會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響，但技術(shù)總是不會貶值的，應(yīng)該堅信，我們的 90O0B 在技術(shù)上是有特色的，因而 一定是會有市場的。 主要威脅有： (l)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠； (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展糟，因而迎合 了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。 9000B 芯片及其它元器件的訂貨和齊套； (深圳 ) 價格政策的制訂； (北京 ) 各零售商銷售的各種國產(chǎn)和進(jìn) 口微機，以及自己組裝的雜牌機； (代理，團隊 ) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； 6．產(chǎn)品供應(yīng) 可參考主機及其它類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。 7．廣告宣傳 (l)原則： ①服從公司整體宣傳策略； (公司形象、經(jīng)費等 ) ②長期化； (時間 ) ③廣泛化； (傳播媒介 ) ④多樣化； (宣傳效果 ) ⑤不定期的配合階段性的促銷活動； (及時、靈活 ) (2)手段： ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告； ②利用“ LOGO” 制度借助各代理作廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝； (3)實施： ①八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告； ②稍后推出誠征代理廣告； ③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告； ④適時推出促銷廣告； 8．產(chǎn)品維護及售后服務(wù) (1)熱線電話； (北京 ) (2)走訪大用戶和重點用戶； (北京 ) (3)版本升級； (深圳 ) (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件； (深圳 ) 9．行動方案 8 月份： 18
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