星匯園2000年廣告推廣策略說(shuō)明地產(chǎn)廣告(更新版)
【正文】 問(wèn)題 12 三、 定位分析 13 四、 策略思考 19 五、 廣告表現(xiàn) 23 六、 推廣規(guī)則 29 七、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 34 八、 媒介建議 35 本次提案總結(jié) 36 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 3 前言 房子是有靈魂的。 —— 天河北大多數(shù)樓盤(pán)降價(jià)血拼，以至今日起價(jià)僅 4600 元 /m2，最為慘烈。 劣勢(shì) ： ①現(xiàn)正大興土木，整體感覺(jué)較亂； ②雖有長(zhǎng)期 規(guī)劃，但建設(shè)周期長(zhǎng)； ③居住人氣不足； 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 9 星匯園相對(duì)珠江新城西區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)比較，個(gè)性特點(diǎn)特別突出，主要體現(xiàn)位置及超前規(guī)劃等方面： 優(yōu)勢(shì)： ①綠化：西區(qū)獨(dú)有的花園小區(qū)，符合國(guó)際潮流的二層花園綠化達(dá) 2 萬(wàn) m2； ②規(guī)劃：八幢高層住宅呈月亮型開(kāi)放式布局，氣宇軒昂，開(kāi)敞氣派； ③交通：東鄰 128 米寬的林蔭大道直駁中信廣場(chǎng)；近貼未來(lái)地鐵三號(hào)線； ④位置：距天河城 800 米，與五羊新城僅一路之隔，靜處鬧市之外； ⑤設(shè)施：住宅裝修、智能化系統(tǒng)配置，超前幾十年考慮布置； ⑥配套：花園前為市政配套，小區(qū)內(nèi)更有多種空間，讓人們交談交流； ⑦實(shí)力：背靠實(shí)力而遠(yuǎn)見(jiàn)的越秀投資、城建總兩大廣州地產(chǎn)業(yè)巨頭。 ② 區(qū)域 /以天河、東山、越秀三區(qū)為主，且比例依次；港澳及海外人士。 ②追求品味： 希望居住環(huán)境能給自已注入一些文化品味，追逐現(xiàn)代時(shí)尚附 加值。 星匯園全小區(qū)布設(shè)智能化系統(tǒng)，且提前幾十年考慮設(shè)置。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 20 結(jié)合我們面臨的關(guān)鍵問(wèn)題及廣告定位，為了迅速成功塑造星匯園的品牌形象，穩(wěn)步促進(jìn)銷 售，具體對(duì)應(yīng)時(shí)間步驟是： ① 如何促成珠江新城新板塊形成？ ②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？ ③如何展示星匯園之未來(lái)個(gè)性 ，鞏固地位？ ④如何滿足不同購(gòu)買者購(gòu)方心理而各個(gè)擊破 ？ 銷售成功 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 21 圍繞我們的定位延展我們的解決之道是： ① 如何促成珠江新城新板塊形成？ ② 如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？ A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來(lái)規(guī)劃前景。 星匯園 —— 遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)，點(diǎn)亮明日生活 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 26 表現(xiàn)主題舉例 第一階段報(bào)紙廣告表現(xiàn)主題： ①珠江篇： A、未來(lái) 50 年，你把家安在廣州什么地方最好？ B、理想的家要放在幾十年后也是理想的。 B、對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)：建房子，遠(yuǎn)見(jiàn)比實(shí)力更重要。 ②情節(jié)： 以故事 性文字娓娓到來(lái)，生動(dòng)有趣的告訴人們星匯園之今天，建立可信的形象。此階段若能引發(fā)珠江新城競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告跟風(fēng)，可借力保證較長(zhǎng)時(shí)間 的自然銷售。 ③首次公開(kāi)發(fā)售期： 小版面提示性報(bào)紙廣告維持一周，投入可限在 30萬(wàn)以下。 售樓部布置以未來(lái)概念簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)布置，參考設(shè)計(jì)稿。 開(kāi)辟新媒體。
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