ge桶裝水市場(chǎng)推廣策劃草案(doc)-營(yíng)銷策劃(更新版)
【正文】 前言 此案之前，雙方經(jīng)過(guò)友好、互助氣氛的溝通與交流，對(duì)彼此進(jìn)行了一定程度的了解和熟悉，本著整合雙方優(yōu)勢(shì)力量，共同發(fā)展的原則，謀求進(jìn)一步、深層次的合作，為此，對(duì)之前雙方共同探討的問(wèn)題，海歌爾公司形成針對(duì)性的企劃思想及如下細(xì)化工作項(xiàng)目，以求為貴公司高層決策拓展思路 第一部份：溝通共識(shí) 經(jīng)過(guò)一期與貴公司的溝通，逐步形成現(xiàn)階段較迫切、急需進(jìn)展的工作內(nèi)容。 規(guī)范內(nèi)部管理，整合內(nèi)部資源 對(duì)企業(yè)各職能部門的責(zé)權(quán)利進(jìn)行明晰，同時(shí)加強(qiáng)銷售人員的日常管理建設(shè)，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行整合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生合力，為銷售工作夯實(shí)必要基礎(chǔ)。 （ 2） 行動(dòng)配額的調(diào)整 根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作及變化情況，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)配額，主要體現(xiàn)在對(duì)集團(tuán)消費(fèi)的開發(fā)及終端小客戶的走訪。 （二） 基本流程 對(duì)目前配送網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行 清查，轉(zhuǎn)換為加盟式。 雙方的權(quán)利和義務(wù) 加盟人員的素質(zhì)要求 加盟申請(qǐng)書 人上資料、職業(yè)介紹、選擇片區(qū)情況說(shuō)明及公司審核結(jié)果等表格 （四）加盟網(wǎng)點(diǎn)操作細(xì)案（略） 三、 傳播整合 （一） 傳播原則 可適當(dāng)適時(shí)考慮電臺(tái)廣播，輸出及加深 GE 品牌子的印象。 收費(fèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目細(xì)化 備注 加盟提供對(duì)方服務(wù)費(fèi) 加盟標(biāo)志牌： 150家 30元 /家 =：（ 250－ 70）輛 400元 /輛 =： 250 輛 40元 /輛 =： 150家 100 桶 /家 10 元 =15萬(wàn)元水票： 150家 100張 /家 10元 =15萬(wàn)元飲水機(jī)： 150家 2臺(tái) /家 400元 /臺(tái) =120萬(wàn)元統(tǒng)一標(biāo)志服： 150家 30元 /套 = 注：每家加盟店收取加盟費(fèi)用 1萬(wàn)元，合計(jì)： 150萬(wàn)元 小計(jì) 宣傳品費(fèi) DM單： 150家 1000戶（每小區(qū)按 20座住宅樓計(jì)） =15萬(wàn)張 /張 =元海報(bào)： 150家每小區(qū)按 20座住宅樓計(jì) =3000張 /張（正度對(duì)開） = 中國(guó)最大的管理資源中心 小計(jì) 年度策劃費(fèi) 6萬(wàn)元 4萬(wàn)元現(xiàn)金， 2萬(wàn)元以飲水機(jī)和水票抵 基礎(chǔ)管理培訓(xùn)（教材）費(fèi) 24 課時(shí) 100 元 /課時(shí) = 萬(wàn)元 根據(jù)客戶需要 ,季度或半年增加培 訓(xùn)量，根據(jù)課時(shí)加收課時(shí)費(fèi)用，整合方案?jìng)鞑?zhí)行案講解屬服務(wù)范疇，不另
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