【正文】 功，更別提生活會(huì)過(guò)得多快樂(lè)了。具有毅力的人，他的行動(dòng)必然前后一致，不達(dá)目標(biāo)絕不中止 。 四、振奮與熱情 做任何事情若是帶著振奮與熱情，它就會(huì)變得多彩多姿，因?yàn)樗鼈兡馨牙щy化為機(jī)會(huì)。 ?？怂拐f(shuō)：“只要你有足夠的愛心，就可以成為全世界最有影響力的人。最好把那十個(gè)行動(dòng)訊號(hào)看成是心園中的野草，每根野草都是一個(gè)要求你拿出行動(dòng)的呼喚。你需要的是愛情，還是需要的是友情？亦或只是找個(gè)朋友隨便談?wù)?，大家笑一笑？你一定要確定自己真正需要的，如果這些仍不管用，那么第三種方法就是改變你的情緒狀態(tài)。 隨之把這些自認(rèn)為對(duì)你最重要的事寫在紙上，按照它們的重要順序排列，這可以讓你覺(jué)得諸事都在掌控之下。覺(jué)得不中用的想法有個(gè)大陷阱，它會(huì)讓你對(duì)學(xué)習(xí)感到無(wú)力，把問(wèn)題看得比實(shí)際情況更嚴(yán)重，沒(méi)有哪個(gè)謊言比這個(gè)更可 怕，因?yàn)槟悴⒉皇钦娴牟恢杏?，只不過(guò)是你在這個(gè)范疇里受的訓(xùn)練不足，或者學(xué)到的技巧不夠，那跟你不中用的想法完全扯不到一塊兒。當(dāng)你能對(duì)此保證我下定決心，那么先前那個(gè)懊悔便會(huì)一掃而空，甚至于成為你未來(lái)追求更高標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)力。只要你把痛苦跟什么事連在一起，那么就能找到消除那件事的杠桿；同理，當(dāng)你把 痛苦跟你的行為連在一起，那么最后你也會(huì)改變那個(gè)行為，而最有力的杠桿便是給予自己的痛苦。 想一想自己是否失望得早了些，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一時(shí)的挫折并不代表與成功從此絕緣，正如們我常用的一句話： 上帝并非不給你，它只是在等待最佳的時(shí)機(jī)。你的思考必須更有彈性，請(qǐng)問(wèn)你打算怎樣來(lái)對(duì)付挫折感呢？ 解決挫折感的辦法： 1. 知道挫折感是你的朋友，然后多動(dòng)動(dòng)腦子，想出一些能使你達(dá)到期望的新方法，你要如何彈性使用這些方法呢？ 2. 針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況加入一些新的資源，例如找個(gè)行家指點(diǎn)一番，請(qǐng)教 他們要怎么才能得到所希望的結(jié)果。 好好想一想你當(dāng)時(shí)的狀況，自問(wèn)一下：“我真有什么損失嗎？還是我太早 下定論或下的定論太苛刻了？” 心平氣和的把你心中想說(shuō)的話跟那位朋友談一談，這可以消除你的難過(guò) 或不解。 解決辦法：改 變做法或確定自己想要的。當(dāng)你的困擾消失后，內(nèi)心便會(huì)油然升起一份自信，日后你再遇到類似的問(wèn)題時(shí)，這份自信便能伴著你安然度過(guò)。如果你能想到更多，那更好。杰克遜是一夜成名。成功者都相信熱誠(chéng)的力量，如果要挑出一個(gè)與成功絕不可分的信念，那就是完全的投入。他們對(duì)工作的看法，猶如我們對(duì)游戲。畢加索曾說(shuō)過(guò)：“我工作時(shí)，覺(jué)得舒服自在；無(wú)所事事或談天說(shuō)地，令我困倦。這也就是為何加州理工學(xué)院的科學(xué)家及工程師，雖然對(duì)電腦電路知道的比喬布斯更多，但只有喬布斯知道如何有效地運(yùn)用他所知道的。時(shí)間是太寶貴了，無(wú)人能使它延長(zhǎng)，而成功的人對(duì)時(shí)間的看法，真可算是十足的吝嗇鬼了。雖然這樣做很簡(jiǎn)單，但不見得聰明。如果你不相信你正在改變環(huán)境，不管那環(huán)境是好是壞，那么你就是環(huán)境的奴隸。所以你為什么不一試呢？這不就是讓你成長(zhǎng)的方法嗎？在此，建議你，從現(xiàn)在開始就相信沒(méi)有失敗那玩 意兒，有的只是結(jié)果。然而卻有人不這么想，每一次的錯(cuò)誤，造成他心頭上的包袱，認(rèn)為那是失敗，留下長(zhǎng)期的陰影。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 9 贏家、領(lǐng)導(dǎo)者、大師以及擁有個(gè)人魅力的人 ,都曉得如果徒勞無(wú)功 ,那是表示得另謀他途 ,才能達(dá)成心愿。只有追求結(jié)果的人，才能獲得最后成功。若心存無(wú)力感，便會(huì)成為沒(méi)有能力的人，要想改變，就是消除無(wú)力感，從想象自己辦得到開始。 杰出的人具有上述想法，請(qǐng)你也用相同信念，想想你自己。 十一、問(wèn)好問(wèn)題 —— 成功者之所以成功是因?yàn)?他們懂得問(wèn)題比較好的問(wèn)題。我們一切的行為，都在于實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值觀，否則就會(huì)覺(jué)得人生不全，沒(méi)有意義。 心靈就像一座花園，如果我們不好好地去照顧，有一天它會(huì)長(zhǎng)滿了野草。因?yàn)槲也粔蚵斆? 因?yàn)槲覜](méi)有一個(gè)好的家庭環(huán)境或背景 因?yàn)槲疑眢w不好 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 6 第五條建立信念之道，便是在內(nèi)心建立一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，假想愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。使我們永銘心內(nèi)，難以忘懷。如果你看到的盡是失敗，盡是絕望，要想在內(nèi)心形成追求成功的儲(chǔ)憶，實(shí)在是難如登天。 ※ 信念是會(huì)改變的，而改變的力量就握在你的手中。 四、您的財(cái)產(chǎn)并不是為國(guó)稅局建立的，但您的家人會(huì)因無(wú)法立刻賣掉財(cái)產(chǎn)而又要立刻繳付稅 款的情況所困，國(guó)稅局若得不到您的錢財(cái)，他們就會(huì)把您的財(cái)產(chǎn)最有價(jià)值的部分拍賣 →變現(xiàn)→他們需要現(xiàn)金，而且他們有辦法得到。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 3 二、注意力 =事實(shí) 問(wèn)題 思考 行為 結(jié)果 問(wèn)題 頭腦的刪減功能 人的頭腦對(duì)于接收和轉(zhuǎn)送周遭訊息的方式和渠道，是透過(guò)五種感官系統(tǒng)：視覺(jué)、聽覺(jué)、 觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)。它每秒鐘可以處理 300 億個(gè)指令，而其聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)路長(zhǎng)達(dá)六千英里。學(xué)員心得發(fā)自肺腑，非同凡響。 ★ 一九九五年以七十萬(wàn)元業(yè)績(jī)，獲海南平安“天皇巨星”稱號(hào)，進(jìn)入全國(guó)平安壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)績(jī)前十強(qiáng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷工具書《關(guān)愛生命》、《永久記 憶的行銷》主編。行銷學(xué)、心理學(xué)專 家。 【 孟昭春講師 險(xiǎn)業(yè)榮譽(yù)】 ★ 九六年、九七年、九八年連續(xù)榮獲中國(guó)平安保險(xiǎn)公司優(yōu)秀講師稱號(hào)。險(xiǎn)業(yè)初始引入，耳目一新，效果難以置信。人腦的構(gòu)造極其精密，所具備的能力也極其驚人，即使是當(dāng)前最先進(jìn)的電腦也比不過(guò)。殊不知我們的行為都儲(chǔ)存在這個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)里而形成諸多神經(jīng)鏈，若不把神經(jīng)鏈的問(wèn)題給解決，要想有所改變可說(shuō)是難有效果。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 4 三、中國(guó)龐大的國(guó)稅局，正等著一個(gè)人的去世而抽取他一生努力的成果，他們需要現(xiàn)金，其他都不要，而您，什么都有，只是沒(méi)有足夠的現(xiàn)金 — 如果您現(xiàn)在不趕緊創(chuàng)造大量的現(xiàn)金，來(lái)抵消稅款的沖擊，稅款的沖擊就會(huì)吃掉您的財(cái)產(chǎn)。 ※ 失敗人生的信念模式 當(dāng)你一直死抱著一些不當(dāng)?shù)男拍?，那就有如長(zhǎng)年累月服食少量砒霜，你的人生可以說(shuō)已經(jīng)完了。監(jiān)禁生活最可怕的，不是牢房的挫折和剝奪，而是這種環(huán)境會(huì)孕育失敗信念和使夢(mèng)想幻滅。 在每個(gè)人的生命里，必然發(fā)生一些很難磨滅的事件。如果你那次成功，就很容易建立再成功的信念。因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)不足 因?yàn)槲姨? 因?yàn)槲覜](méi)討個(gè)好老婆（或沒(méi)嫁個(gè)好老公） 八、“十天挑戰(zhàn)”的心理調(diào)正術(shù) 我們無(wú)法控制風(fēng)在大海中的吹向，不過(guò)最起碼我們可以調(diào)整船帆，讓船朝著既定的方向而去。 九、價(jià)值觀的重要意義 價(jià)值觀是每個(gè)人判斷是非黑白的信念體系，引導(dǎo)我們追求所想要的東西。 三、 如果這個(gè)心則帶給你快樂(lè)的機(jī)會(huì)很小，卻會(huì)帶給你痛苦的機(jī)會(huì)很大那么它就是個(gè)招損的心則。他們相信，在任何逆境里，總有可以利用的變化。要想改變?nèi)松牡谝徊?，就是認(rèn)識(shí)改變的本質(zhì)。 沒(méi)有失敗這回事，只有結(jié)果?！彼f(shuō)得很對(duì)，當(dāng)人們不把失敗放在心上，他們不容許任何有害身心的消極思想存在。這是一幅多么美麗的畫面，告訴我們成功人生的方式。如果你真相信不會(huì)失敗，也許你就會(huì)用一套全新的做法，得到空前的成功。各人的人生經(jīng) 驗(yàn)，不論是有形的行為或無(wú)形的觀念，都是自己經(jīng)歷過(guò)，可以讓我們從中學(xué)習(xí)。有時(shí)候在追究挑起爭(zhēng)端責(zé)任時(shí)，你曾責(zé)備別人，要其負(fù)責(zé)。從觀察成功者之所以成功的特殊做法中，你就能學(xué)到他們的技巧，得到相同的成功，可是花的時(shí)間更少。要成功是不需要知道一切的。有個(gè)成功的秘訣，就是把自己的工作和自己的興趣密切 結(jié)合在一起。因?yàn)楣ぷ鹘o他成就感，工作讓他興奮，工作使他活得充實(shí)。 信念七：全力以赴 若不全心投入，就不會(huì)有恒久的成功。有人說(shuō)黑人超級(jí)歌手邁克 是不是還有其他的信念，能助長(zhǎng)卓越呢？當(dāng)然還有。 所以如果你確信自己是情緒的發(fā)動(dòng)者，那么為什么不始終讓自己覺(jué)得高興呢？ 每一個(gè)問(wèn)題之中都藏著解決的辦法，只要你真正拿出行動(dòng)，用積極的心態(tài)去面對(duì)，事情就終有解決的時(shí)候。在奕棋界及武術(shù)界有句名話，就是“威脅要攻擊遠(yuǎn)比攻擊本身更讓人受不了”，當(dāng)我們覺(jué)得可能會(huì)受苦，特別是這種情緒很強(qiáng)烈時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生害怕。 解決難過(guò)情緒的辦法： 要好好想一想，到底自己是不是真有什么損失，很可能是你的認(rèn)知出了 問(wèn)題，事實(shí)上別人并無(wú)心傷害你，也或許別人沒(méi)想到會(huì)對(duì)你造成這等傷害。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 14 當(dāng)你覺(jué)得有挫折感時(shí)，那是個(gè)很棒的訊息，表示你相信自己還可以做得比現(xiàn)在更好，它表示你還有解決問(wèn)題的辦法，只不過(guò)你現(xiàn)在所采取辦法的不管用，若是想要達(dá)到目標(biāo)，你就得改弦更張。 新設(shè)定目標(biāo)，使之讓你更有興趣去追求，并且讓你能夠很快得到進(jìn)展。懊悔的產(chǎn)生，乃是因?yàn)檫`背了自己認(rèn)為最重要的原則。 心里牢記著，日后若再碰到類似情況，必依照所持守的原則或規(guī)定行事，保證日后不再犯相同的錯(cuò)誤。 找一位可以效法、學(xué)習(xí)的對(duì)象，他必須是你覺(jué)得自己不中用的那個(gè)范 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 16 疇中成功的人，好好問(wèn)他該怎么做，只要有任何一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并非如所想的那么不中用，從而你也會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。 解決心力交瘁的辦法是：你必須立刻決定如何重新控制自己的生活，只要你： 下定決心，從你目前正在處理的各樣事情中挑出自認(rèn)為最重要的。 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 17 確認(rèn)自己需要跟別人有什么樣的接觸?！? 你要把自己的心情、自己的情緒、自己的意念當(dāng)成你人生的花園，如果你希望它終年枝葉繁茂、花團(tuán)錦簇，那么就應(yīng)撒下愛、溫情、感恩之類的種子，可不能撒下失望、生氣和害怕的種子。如果現(xiàn)在有個(gè)人跟你發(fā)脾氣，你只要始終對(duì)他施工以愛心及溫情，最后他們便會(huì)改變先前的情緒。這是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的道理，你有必要好好地去研究，因此好好發(fā)揮你的好奇心，那么人生便是永無(wú)止境的學(xué)習(xí)，其中必然常常發(fā)現(xiàn)“神奇”的喜悅。如果你想減輕體重、如果你想重振事業(yè)、如果你想把任何事做到底，僅僅靠著“一時(shí)的熱勁”是不成的，你一定得具備毅力方能成事，因?yàn)槟鞘悄惝a(chǎn)生行動(dòng)的動(dòng)力源頭，能把你推向任何想追求的目標(biāo)。 六、彈性 《行銷思維成功學(xué)》資料 北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷教育訓(xùn)練有限公司 電話 /傳真： 01065672413 19 要保證做任何一件事都能夠成功，保持彈性的做事方 法是絕不可少的，事實(shí)上我們前面所談的所有行動(dòng)訊號(hào) —— 就是先前你稱之為負(fù)面情緒的那些東西 —— 它們傳遞的訊息無(wú)非就是告訴你要更有彈性。如果有人問(wèn)你是否有信心能把鞋帶系好？相信你一定會(huì)以十足信心回答說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題！為什么你敢那么肯定？因?yàn)槟阕鲞^(guò)這件事已經(jīng)成千上萬(wàn)次了。只要你能臉上常帶笑容，就不會(huì)有太多的行動(dòng)訊號(hào)引起你的痛苦。要想有精力，我們就必須“動(dòng)”才行，研究發(fā)現(xiàn)我們?cè)绞沁\(yùn)動(dòng)就越能產(chǎn)生精力，因?yàn)檫@樣才能使大量的氧氣進(jìn)入身體，使所有 的器官都活起來(lái)。每天我們都應(yīng)該好好深思，到底能為人們做些什么事，別只想到自己的好處。 你得經(jīng)常運(yùn)用這些有力情緒，同時(shí)運(yùn)用掌握情緒的步驟，把那些行動(dòng)訊號(hào)轉(zhuǎn)化為積極的行動(dòng)。朋友啊，其實(shí)今天的生活已經(jīng)很美麗，已經(jīng)值得很好去珍惜。價(jià)值觀就是我們腦子里判定是否執(zhí)行的系統(tǒng)。 ★ 每天寫兩封信，是舉手之勞的事情。 你不能決定生命的長(zhǎng)度，但你可以控制它的寬度； 你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天； 你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力。 ⑵．營(yíng) 業(yè)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略。 d. 組織利益分析。 人生是一場(chǎng)無(wú)法彩排的戲。 永久記憶的行銷 —— 無(wú)侵略性的超級(jí)影響力。 “過(guò)三關(guān)”