保險公司優(yōu)秀營銷后臺人員核心要求kpi數(shù)據(jù)分析報告(31頁)-保險營銷(更新版)
【正文】 管理津貼 ?部均 FYC ?部均經(jīng)理津貼 ?提升業(yè)務員收入 ?提升組均、部均人力 分析方向 ?人均 FYC的結(jié)構(gòu)分析：業(yè)務員人數(shù)在不同 FYC區(qū)間段的分布 ?組均 FYC的結(jié)構(gòu)分析：營業(yè)組數(shù)在不同 FYC區(qū)間段的分布 ?主管收入的動態(tài)分析 ?主管收入的結(jié)構(gòu)分析 ?主管收入與營業(yè)組規(guī)模的相關性分析 18 如何分析 分析時常用的方法和模式 3 1 比較分析 2 印證：營銷指標與營銷工作的對照 3 4 量比率更重要 5 結(jié)構(gòu)分析 指標的鉆探 6 相關性分析 19 20 1 比較分析 通過比較看差距，百尺竿頭更進一步。 ? 舉例： ?收入與人力成長之間的相關性； ?主管活動率與業(yè)務員活動率的相關性。 項類對比關系 排名、多、少、大于、小于、等于、相同 時間序列對比關系 趨勢、改變、波動、上升、下降、增加、降低、成長 頻率分布對比關系 分布率、發(fā)生率、集中狀態(tài)、中心點、 XY范圍、年齡群 相關性對比關系 相關性、成比例… 、隨 … 而增加、隨 … 而減低、隨 … 而改變、因… 而定 成分對比關系 份額（占有率）、占有 X%、貢獻率、百分比 29 雪 莉 吾 友 ： 我 倆 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 過 許 多 好 時 光 … 但 一 個 月 前 你 說 了 些 令 人 難 受 的 話 … 上 兩 星 期 你 又 沒 來 參 加 我 辦 的 宴 會 … 后 來 … 30 Dear Shirley . . . 雪 莉 吾 友 … I hate you 我 恨 你 Reason 1 第 一 個 理 由 Reason 2 第 二 個 理 由 Reason 3 第 三 個 理 由 31 解決問題與溝通解決問題應遵循不同的邏輯 事實 結(jié)論 分析 建議方案 解決問題 建議方案 該做什么？ 行動 /步驟 / 理由 為什么該做這些？ 如何做？ 事實 /分析 怎么知道這建議方案是完善的？ 溝通解決問題 32
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