醫(yī)藥行業(yè)分析(ppt28)-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 進 步 醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題 （續(xù)一） ?異地分支機構管理失控 如帳目混亂、丟貨現(xiàn)象嚴重、客戶隨著醫(yī)藥代表的跳槽而流失、銷售費用管理滯后 差異管理混亂，串貨和假冒難以鑒別 原因：異地分支的信息反饋周期過長，手工管理造成 1－ 軟 件 推 動 管 理 進 步 醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題（續(xù)二） ?醫(yī)藥批發(fā)和零售面臨新問題 無法做到單品核算，跑冒滴漏現(xiàn)象嚴重。 ? 如醫(yī)藥批發(fā)的英克 、 醫(yī)藥工業(yè)的 SSA和和利時等 。 ? 別忘了醫(yī)藥包裝和醫(yī)療器械的生產企業(yè) 軟 件 推 動 管 理 進 步 我們的行動 ?前期準備 ?行業(yè)特點和成功案例的提煉 ?行業(yè)動態(tài) ?產品、方案、人員 ?項目總結 軟 件 推 動 管 理 進 步 我們的行動 (續(xù)一） 市場鋪墊： ?行業(yè)主管：國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局 ， 國家經貿委經濟運行局醫(yī)藥處 ， 各省 、 市醫(yī)藥監(jiān)督管理局 ?行業(yè)活動：訂貨會 、 補貨會 ?行業(yè)媒體：中國醫(yī)藥報 ， 醫(yī)藥經濟報 ?行業(yè) IT機構：國家醫(yī)藥局信息中心 ， 中國計算機協(xié)會醫(yī)藥行業(yè)分會 軟 件 推 動 管 理 進 步 我們的行動 （續(xù)二） 項目的發(fā)現(xiàn)： ?日常潛在客戶群的挖掘：行業(yè)統(tǒng)計資料（ 如：流通行業(yè)百強 、 工業(yè)百強 、 GMP、GSP分批達標企業(yè)名錄等 ） 不難獲得 ?項目客戶的發(fā)現(xiàn)：遍布全國主要地區(qū)的 4個大區(qū)和 20多個分公司以及眾多的代理商是獲得一手信息的一個很大的保證 ?電子政務的熱潮推動行業(yè)系統(tǒng)批量購買 軟 件 推 動 管 理 進 步 我們的行動 （續(xù)三） 購買用友解決方案的好處： ?投資有保障－－公司的技術和實力 ?專業(yè)化的支持和服務 ?非常職業(yè) 、 同時又有相同文化背景 ?龐大的的分支機構和合作伙伴的服務隊伍 ， 可以保證快速的本地化響應 軟 件 推 動 管 理 進 步 我們的行動 （續(xù)四） 簽約客戶跟蹤： ?協(xié)助實施 ?建立新的可訪問的成功用戶 ?成功故事的提煉 ， 積累和豐富行業(yè)解決方案知識庫
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