【正文】 ? 社會(huì)責(zé)任感、進(jìn)取心和職業(yè)素養(yǎng)在公眾中有口皆碑。 新業(yè)務(wù) 問(wèn)題： 135/121的生命周期？ 戰(zhàn)略度高的子公司 子公司 x的凈資產(chǎn)收益率完全有可能提高到 10%以上 %%%%%%%%%%%%凈資產(chǎn)收益率擴(kuò)大銷(xiāo)售 + 減資1 . 5 億+ 存貨減到2 0 % + 應(yīng)收款降到1 7 %+ 管理費(fèi)用降到1 0 % + 銷(xiāo)售成本降到7 2 %上述情形是在：銷(xiāo)售成本 /銷(xiāo)售收入比例不變；銷(xiāo)售費(fèi)用、流動(dòng)負(fù)債絕對(duì)額保持不變。 ? 優(yōu)化物流 ： 按精益生產(chǎn)及現(xiàn)代物流的要求布置柴油機(jī)業(yè)務(wù)及柴油機(jī)零部件業(yè)務(wù)的生產(chǎn)布局和工藝路線。 %%%%%%%%%%錫柴 大柴 玉柴 杭發(fā) 濰柴 上柴工資總額/銷(xiāo)售收入%%%%%%%%1998 1999 2020行業(yè)毛利率上柴毛利率x的毛利率有下降的威脅 x的工資總額占銷(xiāo)售收入已經(jīng)最高 在銷(xiāo)售收入緩增和銷(xiāo)售毛利下降的情況下， x人的工資總額有下降的可能！ 現(xiàn)實(shí)二： x戰(zhàn)略合作最關(guān)鍵的籌碼因改革快慢與否面臨兩種前途 ? 加快改革抓住發(fā)展機(jī)遇，從而增加籌碼是最好不過(guò)的了； ? 改革進(jìn)展緩慢必然逐步丟失籌碼，甚至可能斷送良好的戰(zhàn)略合作局面。銷(xiāo)售費(fèi)用比率 % amp。銷(xiāo)售成本比率 75% amp。存貨比率 20% amp。 lx被譽(yù)為最有活力 、 最有發(fā)展前途的企業(yè) （ 作為國(guó)企通過(guò)變革走向成功的經(jīng)典案例 ， 被 《 財(cái)務(wù) （ 中文版 ） 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察 》 、 CQM論壇 、 中國(guó)各名牌大學(xué) MBA課程廣為傳播 ） 。讓內(nèi)部人激情澎湃、 勇往直前。 ” ? “ 持續(xù)成功的企業(yè) ， 往往在 BHAG上表現(xiàn)出更為大膽的雄心壯志 ， 并通過(guò)構(gòu)建組織實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn) ，從而創(chuàng)建未來(lái) 。 ? x人令上海人羨慕 。 小而精 精而強(qiáng) 強(qiáng)而壯 快速發(fā)展的第一步目標(biāo) ：通過(guò)改革促進(jìn)發(fā)展，使 x小而精，使國(guó)內(nèi)同行業(yè)最羨慕 x人 30000元 /人 /年 * 銷(xiāo)售成本 /銷(xiāo)售收入比例不變；銷(xiāo)售費(fèi)用、流動(dòng)負(fù)債絕對(duì)額保持不變。銷(xiāo)售收入 30億元 amp。應(yīng)收帳款比率 17% amp。管理費(fèi)用比率 10% amp。” ——國(guó)內(nèi)外政治家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言 x有可能實(shí)現(xiàn)的成功曲線： 01000020200300004000050000600007000080000900001000002020 2020 2020 2020 2020上柴發(fā)展快 上柴發(fā)展慢通過(guò)改革抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和通過(guò)成功的戰(zhàn)略合作融入全球產(chǎn)業(yè)循環(huán)， x應(yīng)該有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)！ 2020年數(shù)據(jù) x人均年收入 小而精；國(guó)內(nèi)同行最高 精而強(qiáng)；上海較高水平 強(qiáng)而壯；中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平 戰(zhàn)略合作成功 市場(chǎng)聯(lián)盟，發(fā)展中改革 改革促發(fā)展 實(shí)現(xiàn)理想的 x必將是： 客戶(hù)滿(mǎn)意、員工如意、股東得益 ? 為客戶(hù)提供的價(jià)值最大化，成為客戶(hù)心目中最可靠、最具活力的供應(yīng)商； ? 為員工提供的舞臺(tái)最大化，成為員工心目中最負(fù)責(zé)、最有個(gè)人價(jià)值的企業(yè)； ? 為股東提供的回報(bào)最大化，成為股東心目中最穩(wěn)健、最有進(jìn)取性的投資對(duì)象； ? 為什么要談愿景規(guī)劃 ? 愿景規(guī)劃是什么 ? x公司需要的愿景規(guī)劃 ? 如何實(shí)現(xiàn) x公司的愿景規(guī)劃 ? 如何實(shí)現(xiàn)第一步目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) x“小而精”的三個(gè)步驟和一個(gè)環(huán)境 精干 x 使核心業(yè)務(wù)擁有優(yōu)質(zhì)資源； 機(jī)制創(chuàng)新 使優(yōu)質(zhì)資源在核心業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上優(yōu)化配制 開(kāi)展信息化建設(shè)（ ERP） 使核心業(yè)務(wù)流高效規(guī)范 機(jī)制創(chuàng)新 結(jié)構(gòu)調(diào)整 手段更新 營(yíng)造環(huán)境，改造和提升 x的企業(yè)文化 結(jié)構(gòu)調(diào)整，精干 x，使核心業(yè)務(wù)擁有優(yōu)質(zhì)資源 ? 剝離、外購(gòu)、參股和強(qiáng)化 ： ? 優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，完善法人治理結(jié)構(gòu) ： 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，降低產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低的投資者在 x的股權(quán)比例；優(yōu)化董事會(huì)的構(gòu)成，強(qiáng)化董事會(huì)的責(zé)權(quán)，提高董事會(huì)的決策和管理作用。 ?。 ?使存貨占銷(xiāo)售額的比例由 37%降低到 20%，并使之長(zhǎng)期保持。 理想： x應(yīng)該擁有的地位和形象 0102030405060目前 小而精 精而強(qiáng) 強(qiáng)而壯14億 18億 30億 60億 15% 10% 6% 3% 銷(xiāo)售收入 凈資產(chǎn)收益率 理想： x人應(yīng)該擁有的美好生活 0100002020030000400005000060000700008000090000100000目前 國(guó)內(nèi)同行最高 上海較高 中等發(fā)達(dá)國(guó)家水