【正文】 降價的優(yōu)惠政策吸引客戶 ?在全國各大中心城市書城和批銷中 心同時開展 “ 優(yōu)惠月 ” 活動，如北京 西單圖書大廈、王府井書城、上海 書城、北方圖書城、廣州購書中心、 深圳書城 ?在各大專院校、企業(yè)內(nèi)部等開展直 銷，同時聘請管理專家舉辦 講座等 促銷活動 ?機場、星級酒店 ?全國各大中心城市書城 和批銷中心 ?網(wǎng)上銷售 ?其他直銷渠道 渠道選擇 第 50頁 成本收益分析圖20001000010002000300040005000600070000 6 12 18 24 30時間萬元稅前利潤收入成本盈虧平衡點 財務分析 第 52頁 風險與對策分析（一） 風 險 對 策 盜 版 光盤盜版 課程盜版 認證盜版 將光盤引入培訓課程 資格認證 法律手段 大賣場 產(chǎn)品市場衰落 快速的市場推進 強大的宣傳攻勢 同類產(chǎn)品出現(xiàn) 第 53頁 風險與對策分析（二） 風 險 對 策 淘汰機制 法律手段 監(jiān)控制度 合作 伙伴 虛報 作假 擔保金預繳 法律契約 定期監(jiān)控 認證淘汰 資金 回收 風險 第 54頁 風險與對策分析（三） 風 險 對 策 嚴格選拔種子教員 標準化的課程設計 正規(guī)、系列的培訓教材 360 ?教員考評 定期淘汰制度 配備 2組 ~3組種子教員 教 學 質(zhì) 量 風 險 第 55頁 總 結 以智誠創(chuàng)業(yè)為主體，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎 以課程開發(fā)帶動光盤開發(fā)為手段 以金牌課程塑造核心競爭力 以速度和節(jié)奏防止盜版 以強大的宣傳攻勢和快速推進的營銷方式延續(xù)產(chǎn)品生命 以精誠合作和良好效益提升產(chǎn)品在中國的影響力 第 56頁 結 束 語 。 **** 教授 智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總咨詢師，我國著名的管理咨詢專家。第 1頁 ?****光盤項目分析 ? 公司簡介 目 錄 ?公司使命與追求 ?戰(zhàn)略地位 ?公司業(yè)績 ?客戶資源 ?市場分析 ?產(chǎn)品分析 ?項目運作 ?財務分析 ?風險與對策分析 公 司 簡 介 第 3頁 ? 我們致力于成為具有管理咨詢 +投資銀行雙重專業(yè)能力的綜合性咨詢公司 ! ? 我們致力于推動中國企業(yè)管理升級，造就一代職業(yè)經(jīng)理人！ ? 我們致力于成為中國管理咨詢業(yè)升級換代的領導者！ ? 我們致力于成為全面提升中國經(jīng)理人素質(zhì)的頂級教練！ ? 我們致力于成為中國管理圖書出版的第一品牌！ 追 求 使 命 構建一流智力平臺，幫助客戶創(chuàng)造未來 ！ ?客戶：智誠創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造性的金融運作、戰(zhàn)略性的 資源整合與專業(yè)性的管理咨詢?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值。滲透著哈佛商學院 MBA教育的精髓 產(chǎn)品內(nèi)容生動、案例經(jīng)典、界面友好、互動性及針對性強，精心的人性化設計演繹了現(xiàn)代教育與學習的新的理念及模式，提供了管理教育培訓的全新方法 極強的中國 市場針對性 面對中國管理培訓市場的迅速發(fā)展， MBA、 EMBA等教育需求的擴大，以及加入 WTO后中國工商管理界人士應對跨國經(jīng)營新的挑戰(zhàn)所形成的巨大的市場潛量，孕育著本產(chǎn)品輝煌的開發(fā)前景 第 19頁 產(chǎn)品分析（四） 目標客戶 MBA EMBA 學生 及其 他管 理專 業(yè)的 學生 即將 進入 管理 崗位 的企 業(yè)人 士 目前 中國 經(jīng)理 人才 市場 上需 要轉 型的 人士 希望 提升 商務 英語 水平 的各 級各 界人 士 希望 提升 自我， 研修 管理 課程 的社 會自 學者 在職 的中 高級 經(jīng)理 人員 管理 院校 教師 及管 理專 業(yè)的 研究 人員 第 20頁 產(chǎn)品分析（四） 開發(fā)戰(zhàn)略 以課程開發(fā)為主要手段，將光盤運用于課程教學中，以防止光盤流入市場 在產(chǎn)品生命周期內(nèi)（ 2年 ~3年），實施分階段縱深開發(fā)，以防止光盤盜版風險，通過課程和培訓獲取最大收益 課程開發(fā)與頒發(fā)哈佛商學院（出版社）認證的課程證書相結合，以防止課程盜版 第 23頁 中國企業(yè) 管理教育 ****** 投資公司 智誠創(chuàng)業(yè) 服 務 服 務 哈佛 產(chǎn)品 運作模式 — 合作模式 教育聯(lián)盟 培訓聯(lián)盟 出版聯(lián)盟 媒體聯(lián)盟 本地化 第 24頁 財務部 開發(fā)委員會主任 技術組 翻譯組 聲像組 課程組 教材組 教培機構渠道管理 商學院渠道管理 課程監(jiān)管認證組 營銷推廣組 項目開發(fā)總監(jiān) 項目開發(fā) 經(jīng)理 營銷總顧問 項目運營經(jīng)理 市場運營總監(jiān) 開發(fā)總顧問 運作模式 — 組織結構 第 25頁 **** 教授 智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總裁，我國著名的管理咨詢專家