【正文】 地價(jià)成本相對(duì)較高 . 第二項(xiàng)目所處區(qū)域目前 來(lái)看綜合配套嚴(yán)重匱乏 (政務(wù)區(qū)概念化趨勢(shì)嚴(yán)重 ,實(shí)際進(jìn)展緩慢 )影響百姓 的購(gòu)買信心 . 第三 眾所周知的大亞集團(tuán)因其不斷排放的空氣和環(huán)境污染一度成為眾矢之的 . 第四 距離縣城中心較遠(yuǎn) ,區(qū)域接受和認(rèn)可度低 ,不符合小縣城人安土重遷的居住消費(fèi)習(xí)慣 . 機(jī)會(huì)分析 第一 :周邊乃至整個(gè)縣城目前同質(zhì) (同體量同品質(zhì)同產(chǎn)品 )的項(xiàng)目基本沒(méi)有 ,操作容易 ,發(fā)展空間大 第二 :城市北向發(fā)展 ,政務(wù)板塊規(guī)劃如一架能量充足的加速器 ,一定程度上 催生和激發(fā)著整個(gè)區(qū)域市場(chǎng) 的壯大和成熟 第三 :先期入市的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜 ,為后面定價(jià)提供足夠的運(yùn)作空間 第四整個(gè)阜 南房產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境基本上處于一個(gè)相對(duì)較低的水平 ,本案后續(xù)營(yíng)銷的操作空間大 ,容易一炮打響 威脅 : 第一 :政務(wù)概念形式化 ,沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或進(jìn)展極其 緩慢 ,市民的期望度日趨變小 第二 :區(qū)域內(nèi)將有其他的同質(zhì)項(xiàng)目相繼啟動(dòng)入市 ,競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)一步加大 第三 :阜南近年來(lái)經(jīng)濟(jì)總量和增長(zhǎng)一直處于相對(duì)落后的水平 ,整個(gè)城市消費(fèi)力提升空間有限 . 第四 :自建房 (多不能辦理產(chǎn)權(quán) )如雨后春筍 ,涌現(xiàn)不斷 ,大大分流了部分潛在客群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)熱浪過(guò)于迅猛 因此當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少人會(huì)關(guān)注到城市花園的市場(chǎng)形象是什么 如今，伴隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的理性回歸和逐步完善 冷靜下來(lái)仔細(xì)尋思后一切清晰一切昭然 增值產(chǎn)業(yè) 恒久區(qū)位 領(lǐng)未來(lái)城市中心 居現(xiàn)代花園美宅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確嚴(yán)密的分析判斷我司 得出結(jié)論： 繼續(xù) 采用常規(guī)手段以循規(guī)蹈矩的方式進(jìn)行按部就班的推廣和銷售已經(jīng)明顯地不適時(shí)機(jī)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 地點(diǎn) :與本項(xiàng)目離得較近以及在縣城工作或生活比較集中的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 內(nèi)容 :組織 設(shè)計(jì) DAV 流動(dòng)宣傳車在認(rèn)籌前后期間到所術(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行本項(xiàng)目形象和賣點(diǎn)宣傳造勢(shì) ,充分挖掘意向客群 . sp 活動(dòng)四 :阜南縣全運(yùn)會(huì) 時(shí)間 :2020 年 4 月 26 4 月 29 日 地點(diǎn) :待選 內(nèi)容 : 由銀 達(dá) 地產(chǎn)冠名贊助 ,以縣文化局體委名義組織協(xié)辦名為“ 宏揚(yáng)全民運(yùn)動(dòng)精神 引導(dǎo)城市健康風(fēng)尚 ” 第某某屆阜南縣全民運(yùn)動(dòng)會(huì) .進(jìn)一步擴(kuò)大提升項(xiàng)目及公司的品牌影響力和市場(chǎng)形象 ,為接下來(lái)的開(kāi)盤蓄足人氣引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注 .. sp 活動(dòng)五 :認(rèn)籌開(kāi)盤抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng) 時(shí)間 :即開(kāi)盤 (認(rèn)籌 )當(dāng)天或開(kāi)盤期間的約定時(shí)間 地點(diǎn) :售展中心 內(nèi)容 :以認(rèn)籌或開(kāi)盤名義 ,開(kāi)展類型各異幅度不同的優(yōu)惠或折扣活動(dòng) ,如通過(guò)搖獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)的方式開(kāi)盤 (認(rèn)籌 )送優(yōu)惠 ,送禮包 ,送裝修 ,送家電等等 .此類活動(dòng)多執(zhí)行于開(kāi)盤當(dāng)天 旨 在 造勢(shì)提升開(kāi)盤或認(rèn)籌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ,刺激意向客戶積極下定 . sp 活動(dòng)六：團(tuán)購(gòu)公關(guān)和大客戶定向拓展活動(dòng) 時(shí)間：二期亮相之后認(rèn)籌之前 地點(diǎn)：工業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)主、 周邊 廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 或 管理 群體；政務(wù)區(qū)政府單位的尚未置業(yè)的公務(wù)員；老城區(qū)的效益好存在住房需求的企事業(yè)單位如學(xué)校銀行等 內(nèi)容：認(rèn)籌之前對(duì)所述群體進(jìn)行主動(dòng)上門式的拜訪溝通 和 詢問(wèn)公關(guān)，掌握了解 其 需求以后，以幅度 相對(duì) 較大的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行讓利快 銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以活動(dòng)營(yíng)銷為主線 ,實(shí)施開(kāi)展多方向多平臺(tái)多樣化的事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷 ! 即以 SP活動(dòng)為主 ,以常規(guī)的廣告 媒介 為輔 ,整合一切傳播資源和宣傳方式全方位精準(zhǔn)無(wú)隙推廣 ! 推廣渠道組合 : 常規(guī)營(yíng)銷 (廣告推介 ) + sp活動(dòng)營(yíng)銷 (促銷活動(dòng)營(yíng)銷 ) + crm活動(dòng)營(yíng)銷 (老客戶關(guān)系營(yíng)銷 ) 推廣 思路 要 點(diǎn) ： 全面覆蓋 統(tǒng)占市場(chǎng) . 精準(zhǔn)投放 及時(shí)高效 項(xiàng)目推廣策略 (擬二期為執(zhí)行對(duì)象 )： 項(xiàng)目 (二期 )全程營(yíng)銷節(jié)奏部署 2020 年 2 3 4 5 6 導(dǎo)入 期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持續(xù) 期 清盤 期 項(xiàng)目 (二期 )營(yíng)銷方式和推廣策略 時(shí)間 6 月以后 導(dǎo)入 期 認(rèn)籌 期 開(kāi)盤強(qiáng)銷 期 持續(xù) 期 清盤 期 方式 感性訴求 理 性訴求 理性訴求 理性 /