企業(yè)市場營銷活動方案(完整版)
【正文】 出促銷廣告。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！ ?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會?！ ‘a(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣?！ 、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！ 、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?！ ♂槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析?！ ∈酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！ ‘a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果?！ ?）產(chǎn)品包裝。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力?！ 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的’活動等。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性?！ ∠嚓P(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？ 本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？ 企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？ 誰會使用本產(chǎn)品，為什么？ 研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？ 本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？ 二、市場分析 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素?！ 〗忉屌c產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況?！ ☆A(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表?！ 《?、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生?！ ∪⑼其N市場實(shí)地與人員： ?。?）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流?！ ∑摺⑼其N技巧：重在抓住推銷對象的心理。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 ?。?）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！ 。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣
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