亮豹環(huán)氧墻面漆員工培訓(xùn)書(完整版)
【正文】 認證、產(chǎn)品質(zhì)量均通過國家強制性產(chǎn)品認證，具有完善的質(zhì)量保證體系和完備的售前、售后服務(wù)措施。 經(jīng)營理念 ? 科技：科技領(lǐng)先，勇于開拓 ? 創(chuàng)新：大創(chuàng)之新，科技先行 ? 合作：真誠合作，和諧發(fā)展 ? 共贏：人人共謀，大業(yè)可成 質(zhì)量保證體系 ? “對為客戶提供的產(chǎn)品負責(zé)任 ” 是本企業(yè)的質(zhì)量承諾；由此建立一套以質(zhì)量為中心，以計量、標(biāo)準化為基礎(chǔ)的質(zhì)量保證體系，從產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn)、試制和推廣及服務(wù)各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)質(zhì)量保證： ? 擁有強大的科研團隊，具備敢于創(chuàng)新，勇于實踐的科學(xué)精神； ? 具有最先進的生產(chǎn)、檢驗設(shè)備、完善的檢測手段； ? 公司已通過 ISO9001:2020。 理由 2：施工工藝成為乳膠漆生產(chǎn)商的難以突破的瓶頸。 兩間臥室，一間是用國際某知名品牌的乳膠漆，一間是 “ 亮豹 ” 環(huán)氧墻面漆，經(jīng)過近一周的梅雨天氣的考驗，涂刷國際某知名品牌的乳膠漆的乳膠漆墻體出現(xiàn)了返潮現(xiàn)象，房間濕氣很重，而涂刷 “ LEOBOA+B”的墻體， 漆膜外面有些許水汽，打開窗戶通風(fēng)幾小時后，墻體依舊，室內(nèi)身體舒適度感覺良好。 獨一無二的賣點、國家專利保護、商標(biāo)申請已完成注冊、施工工藝傳統(tǒng)化。 近五年打造的專業(yè)化管理團隊（北大工商管理學(xué)碩士 10多年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗） 良好合作精神的銷售團隊（銷售總監(jiān)近 10年的國內(nèi)銷售、帶團隊的經(jīng)驗）、 國內(nèi)頂級配置的科技研發(fā)能力 （國內(nèi)涂料行業(yè)排位前幾名的高工 2名、博士生一名、環(huán)氧雙碩士一名）、 技術(shù)顧問（多年實踐經(jīng)驗者為數(shù)較多） 、 國際化視野的色彩人文體系、 專業(yè)的生產(chǎn)配套體系（ 10多年的環(huán)氧漆生產(chǎn)經(jīng)驗、高效運作的生產(chǎn)團隊）、 成型的物流配送系統(tǒng)（全國各地主要城市專線物流選擇） 皆不失為 “ LEOBOA+B”的護航艦隊。 分區(qū)展示：一個 60平米的店面可以分為新品促銷區(qū)、樣板展示區(qū)、產(chǎn)品選購區(qū)、洽談區(qū)、收銀區(qū)、產(chǎn)品堆頭區(qū)、調(diào)色區(qū)、噴涂展示區(qū)等等。因而一定要選準重點市場，并且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。樣板間應(yīng)一直保留到涂料工程竣工驗收為止。 ? 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場銷量 二、調(diào)整營銷模式或方法 ? 區(qū)域市場的營銷模式在很多的時候決定著市場的覆蓋面和市場后期的銷售量，通過對市場營銷模式的調(diào)整證或改變在一定程度上對對市場銷量的提升也會有所幫助。 ? 四、做好重點終端的銷售策略 ? 我們知道在營銷界中的有個八二定律，即 80％的銷售量來自于 20％的終端銷售網(wǎng)點， ? 在區(qū)域市場的銷售中往往會碰到這樣的情況即產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)生往往來源于 20％的終端點或者渠道商的來實現(xiàn)，因此在市場營銷工作中作為區(qū)域經(jīng)理必需充分認識和了解這一點，通過對銷量大的終端商或者渠道上的分銷工作做的好的兩個群體，在制定銷售策略時就應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的供貨價格或者產(chǎn)品的促銷、以及產(chǎn)品激勵政策上進行相對應(yīng)的銷售策略，一方面可通過利益誘導(dǎo)來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面可以通過終端鋪貨加強如配送的頻率、服務(wù)質(zhì)量以及相對應(yīng)的產(chǎn)品生動化陳列來強化產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)來提升產(chǎn)品在這些大客戶中的售賣機會或者推介的幾率。分包商的概念就是找到與甲方合同約定的同類品質(zhì)又要便宜的產(chǎn)品，木棉花內(nèi)外墻涂料恰恰具備他們的要求：品質(zhì)相似或更高但價格空間非常好。 ? 我方與當(dāng)?shù)氐氖〈?、次級代、三級代直接參與工程的競標(biāo)，逐步建立起各級代理商的融洽關(guān)系，進一步構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。為零售做好鋪墊。 區(qū)域銷售 ? 涂料企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何提升市場銷量 五、做好貨物計劃 ? 其實在市場中很多市場銷量的下滑問題不是出在產(chǎn)品本身或者渠道與終端上面，更多的原因在于而是由于產(chǎn)品貨物的計劃不當(dāng)造成市場斷貨而是市場銷量下滑，一般而言在于兩個方面，一是貨物計劃的欠缺造成市場斷貨影響市場銷量，另一方面在于市場貨物供應(yīng)出現(xiàn)貨物新鮮度的降低造成消費者購買意向減少致使市場出貨速度變慢或者終端接貨下降，造成市場銷售量下降，因此從這一點上來講作為區(qū)域經(jīng)理對于貨物的計劃和經(jīng)銷商的資金情況一定要很好的進行管理，一方面可以防止出現(xiàn)由于經(jīng)銷商資金問題出現(xiàn)貨物的短缺造成市場的貨物供應(yīng)不足或者斷貨影響市場銷量、另一方面也可以避免由于
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