世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營銷案例研究報告(完整版)
【正文】 品和服務(wù)的組合使得 LV具備“擁有 特殊優(yōu)先權(quán) ”，對客戶的吸引力大大增加； 有限覆蓋的渠道架構(gòu) ? 分銷結(jié)構(gòu)追求重點覆蓋，把精力集中于少量對高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點，以便維持 LV的高貴形象； ? 專賣店一般位于一線城市和特殊二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市； ? 只有在已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的高檔雜志期刊上看得到 LV廣告； LOUIS VUITTON 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 奢侈品消費不斷升級，本質(zhì)就是為了滿足少數(shù)人一種極致的自我欣賞的需要 奢侈品消費升級 奢侈品價值 體系研究 —— 超越物質(zhì) 引領(lǐng)客戶 奢侈有道 頂級豪宅的使命 —— 貴族精神 圈層營銷 保持調(diào)性 奢侈品 VS. 頂級豪宅 中級 如服裝，手表，珠寶等 高級 如豪宅，游艇 入門級 如領(lǐng)帶、皮鞋、皮包、化妝品等 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?策略 3—— 限量推售，人為制造稀缺 ； 不論豪宅還是奢侈品，都十分注重“ 奢侈有道 ” ， “ 限量版 ” 是屢試不爽的營銷手法。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人； ? 文化名人效應(yīng) ： 贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項文藝活動，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力； ? 舉辦慈善活動 ： 邀請眾明星參加 LV
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