華中大區(qū)20xx終端品牌建設(shè)拓展規(guī)劃(完整版)
【正文】 食補充計劃。 我們怎么來做 大區(qū)推進時間： 2020年 12月 31日前 建立至少 10家 2020年 3月 1日前 再建立至少 15家 2020年 5月 31日 再完成剩余 5家店的建立 我們怎么來做 基本原則： ? 子品牌分別展示： 目前有 “ 養(yǎng)生堂 ” 內(nèi)服美容系列和 “ 成長快樂 ” 兒童營養(yǎng)系列兩個品牌，要求兩個品牌必須要有獨立展示。 ? 如只有一個背柜，使用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ”紅色包裝體系；成長快樂利用總部提供側(cè)柜，每店至少 2個，另尋陳列位置。 ? 如只能對一個單位進行包裝： ? 使用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ” 紅色包裝體系； ? 成長快樂利用總部提供側(cè)柜（每店至少 2個）另尋陳列位置。 ? 標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定非常的詳細(xì)，要求也非常高，但我們面臨實際的市場， 還是可以靈活變通的，如在特定的推廣季，調(diào)整特定產(chǎn)品的陳列面 等等，同時我們鼓勵城市在標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。 ? 銷售排名前 60名的店頭。從消費者的購物習(xí)慣和購物心理考慮，去藥店購物的消費者是有明確的購買目的的即消費者就是去藥店解決存在的癥狀的。 ? 產(chǎn)品陳列 ：區(qū)隔防貼身 —統(tǒng)一使用公司標(biāo)示，有意識的區(qū)別競品、仿冒品。 ? 包裝材質(zhì)建議使用公司生動化插卡或插板，也可按實際店頭情況報設(shè)計。 所以誰的腳步越快，誰搶到的資源越多！ 我們怎么來做 ? 藥線連鎖深度合作 ? 思路：費用投入、銷售保底（ 20%， 50%）、品牌展示 即藥線深度合作是要通過費用的投入及資源的交換，獲取主流陳列區(qū)域的優(yōu)質(zhì)陳列位，并盡可能擴大及集中陳列面，在此基礎(chǔ)之上還要爭取更多的店外包裝資源及宣傳資源，最終是要獲取市場份額的提升。 我們怎么來做 養(yǎng)生堂銷售樣板店貨架 陳列 無膠原無 VE90示意圖 有膠原無 VE90示意圖 ※ 僅以內(nèi)服美容系列為示意 要求店頭提供貨架組件， 不應(yīng)少于 4層進行產(chǎn)品陳列。 我們怎么來做 養(yǎng)生堂銷售樣板店兩面背柜 陳列標(biāo)準(zhǔn)圖 (按照 5層，有膠原、無 VE90粒 陳列示意 ) 必須有養(yǎng)生堂LOGO 畫面統(tǒng)一為當(dāng)季主推品項畫面，做成可替換結(jié)構(gòu) 必須有 成長快樂LOGO 背柜尺寸寬度可調(diào)整，單個背柜的尺寸原則上應(yīng)不低于 90CM寬。 我們怎么來做 ? 必須有： ? VE160粒 ? VC90粒 ? EC套裝 ? 成長快樂硬片 2個品項 ? 成長快樂軟片 ? 成長快樂 Q片 5個品項 陳列形式： ? 端架形式 ? 包柱形式 ? 背柜形式 ? 貨架形式 我們怎么來做 端架形式： ? 端架正面： 使用養(yǎng)生堂 “ 內(nèi)服美容品 ” 紅色包裝體系，上方為 “ 方便替換” 的品牌形象展示畫面，該畫面為當(dāng)季推廣主題畫面，根據(jù)品牌規(guī)化要求進行更換。 搶占大店和主流系統(tǒng)資源，建立自己的銷售體系是湯臣倍健健康發(fā)展的成功模式 1）整合品牌資源，提升產(chǎn)品形象 ：無論從費用的角度還是從資源的角度，一個店內(nèi)我們很難一次上兩個或兩個以上買斷陳列，就陳列包裝而言，無序的多品項陳列同樣在混淆著消費者的視聽。 ? 終端攔截的日趨嚴(yán)重，如何讓產(chǎn)品 “ 跳 ” 出來，是各個城市邁出終端控制的第一步。 2020年 ? 湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國營養(yǎng)補充劑市場零售終端第一品牌，并成為行業(yè)的標(biāo)桿。 a\貨架排面分配的依據(jù) ： 數(shù)據(jù)支持：市場占有率 +產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率 b\區(qū)塊管理 ： 多大的排面才能讓你的產(chǎn)品不被忽視？ c\色彩管理 如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出？ 我們要解決什么問題 建設(shè)目標(biāo)分解 區(qū)域 膠原樣板店 銷售樣板店 戶外包裝 店內(nèi)陳列包裝 藥線深度合作 武漢市區(qū) 2 3 30 60 4 武漢市
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