【正文】 0：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送。18：30開始午宴。17：5512：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。一、主題：金榜題名時(shí)謝師宴”套餐菜單。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念?！辈蛷d經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。(六)、制定下學(xué)期《協(xié)會(huì)工作綱要》在6月份開始到7月份以前協(xié)會(huì)要制定出《XXXX學(xué)年第一學(xué)期協(xié)會(huì)工作綱要》，計(jì)劃將由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，由會(huì)長(zhǎng)提交理事會(huì)修改表決通過(guò)。(四)、拓展協(xié)會(huì)校內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)會(huì)目前正處于調(diào)整頻率高、成長(zhǎng)速度慢的階段，我們要認(rèn)清楚我們現(xiàn)在所處的階段，從實(shí)際情況出發(fā)去盡量適應(yīng)調(diào)整、逐步提高協(xié)會(huì)自身建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展速度，這個(gè)過(guò)渡階段可可能需要持續(xù)到本學(xué)期末，經(jīng)歷的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，過(guò)程會(huì)比較艱辛。要求：使會(huì)員加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，并基本掌握開展“素質(zhì)拓展培訓(xùn)”的方法。第三步：在2020年前將協(xié)會(huì)建設(shè)成“省級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)”，每月業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)5%以上?！币詫?shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)雙軌制發(fā)展。明確分工與責(zé)權(quán)，各項(xiàng)工作將確定專人負(fù)責(zé)。4月下旬6月份以協(xié)會(huì)傳統(tǒng)活動(dòng)“校園淘寶”為工作重心，但小型活動(dòng)照常進(jìn)行，不要受到牽制、影響。招新的形式要新穎，可以不拘一格，要讓新生們?cè)谡行禄顒?dòng)期間感受到協(xié)會(huì)文化，用協(xié)會(huì)文化去感染他們，而不是單純的依靠口才。家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。4)桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀)。廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元。升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。六、前期宣傳“納客”方式：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。18：1018：15：花季感恩儀式。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：(酒席價(jià)格、菜品你們訂)望子成龍宴(388元/席)金榜題名宴(468元/席)平步青云宴(568元/席)前程似錦宴(668元/席)鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)注：a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本。另免費(fèi)提供客房1間。5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：學(xué)生“攀比”心理分析大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)1)制作專門謝師宴套餐。2)餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。2)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。x展架小樣、噴繪小樣。六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，例：月增接客50桌，平均500元/桌，即25000元。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。建議采用