【正文】 環(huán)境 二、公司定位 1 市場細分 2 目標市場選擇 3 消費細分 三、分公司組織結構 1 人員組織結構 2 崗位職責 3 管理制度 四 、威脅和機會 1 威脅 2 機會 五 、目標和問題 1 目標 2 問題 六 、市場營銷戰(zhàn)略 1 區(qū)域營銷戰(zhàn)略 2 差異化營銷戰(zhàn)略 3 發(fā)揮組織效應 4 教育營銷戰(zhàn)略 5 體驗式消費 七 、行動方案 1 銷售目標月度 分解 2 月 目標行動方案分解 八 、預算 營銷預算 九 、控制 1 目標化管理 2 表格化管理 3 制度化管理 十、附表 2 一、市場營銷現狀 市場前景 ① 全國市場分析 2021 年全年 化 妝品銷售額超過 600 億元， 美容服務需求更達 2300 億元 。 與西部 7 個省區(qū)市接壤，是承東接西的紐帶、連接西南和西北的橋梁，自古就是 “ 漢藏走廊 ” 、 “ 治藏依托 ” ，具有十分重要的戰(zhàn)略地位。 未來中國化妝品市場的發(fā)展過程中，消費者品牌消費意識逐漸增強，消費行 3 為更趨于理性化方向發(fā)展。 目標市場 選 擇 四川區(qū)域市場劃分 成都片區(qū) 9 區(qū) 4 縣級市 6 縣 北 區(qū) 廣漢、德陽、綿陽、遂寧、南充、廣安、達州、廣元、巴中 南 區(qū) 資陽、內江、自貢、宜賓、盧洲、眉山、樂山、 雅安、康定、西昌、攀枝花 市場定位 暫略 6 三、分公司組織機構 人員組織結構 分公司經理 銷售 部 技術服務部（培訓主管） 行政部 財務（外聘） 成都 區(qū)經理 北區(qū)經理 南區(qū)經理 講師 美導 美導 美導 商務經理 前臺 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 注： ① 分公司前期 1012 人，成熟期適合為 2025 人； ② 四川分公司銷售部前期可只設南區(qū)和北區(qū)，人數為 6 人； ③ 商務經理負責對內和對外聯絡及財務監(jiān)管； ④ 前期財務外聘。 五 、目標和問題 目標 時 間 開發(fā)加盟店數 銷售目標（萬） 備 注 0 03 1 3 搭建分公司、組建團隊 0 040 06 3 15 成都美博會 0 070 08 2 15 美容院淡季 0 090 12 10 60 發(fā)展市場網絡、布局終端 0 010 02 4 30 年底促銷 合計 20 123 問題 ① 內部流程問題。一個有戰(zhàn)斗力的團隊具有三要素：一是團結的 。 ④ 模式問題。 滿意服務始于顧客的需要，終于顧客的理解。 發(fā)揮組織效應 分 公司應根據不同的職責和職能建立合理高效化的組織，讓系統(tǒng)運轉為 分 公司工作。 在內部 教育培訓過程中，文化是基礎，制度是保障，訓練是手段。 七 、行動方案 銷售目標月度分解 （單位：萬元） 月份 加盟店數 銷售目標 (萬 ) 08 年 03 月 1 3 08 年 04 月 1 3 08 年 05 月 1 5 08 年 06 月 1 7 08 年 07 月 1 7 08 年 08 月 1 8 08 年 09 月 2 10 08 年 10 月 3 15 08 年 11 月 3 20 08 年 12 月 2 15 09 年 01 月 2 20 09 年 02 月 2 10 合計 20 123 月達成銷售目標 行動方案 分解 月份 工作計劃 執(zhí)行人 備注 08 年03 月 搭建分公司、組建團隊； 建立行業(yè)關系； 10 熟悉 四川美容市場狀況，了解終端美容院經營環(huán)境，制定公司詳細市場推廣計劃； 前 3 月區(qū)域廣告推廣策略； 內部管理系統(tǒng)建立，外部銷售服務模式建立； 員工 培訓管理 ； 年度推廣目標及預算。 08 年11 月 全省各區(qū)域業(yè)務拓展； 有望客戶跟進，重點服務，促成簽單； 返單跟進； 簽約客戶服務管理； 區(qū)域市場總結。 十、附表 業(yè)務工作日報表 區(qū)域： 業(yè)務專員 ： 年 月 日 序號 名 稱 地 址 聯系人 電 話 美容院一般情況 拜訪 目的 商談結果 回訪 時間 備 注 類別 產品情況 面 積 其 它