第四季度工作計(jì)劃報(bào)告開頭與第四季度煤礦公司工作計(jì)劃匯編(完整版)
【正文】 續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。1工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。二、工作要求和保證措施(一)嚴(yán)控現(xiàn)場，確保安全生產(chǎn)四季度發(fā)生的責(zé)任事故，要從嚴(yán)追查上臺階處理。(二)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化系統(tǒng)安全保障加強(qiáng)通風(fēng)瓦斯管理。壓力顯現(xiàn)較大的巷道必須加強(qiáng)管控，掛牌管理。堅(jiān)持“物探先行、化探跟進(jìn)、鉆探驗(yàn)證”的防治水綜合探測手段，充分發(fā)揮高精度三維地震技術(shù)等技術(shù)作用，不斷提高防治水工作水平。分組作業(yè)時(shí)，每一小組都要明確一名安全負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化設(shè)備檢修現(xiàn)場的安全管控。各隊(duì)組要緊扣生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際，充分利用員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)日、班前會、班后會等多種形式，加強(qiáng)崗位“應(yīng)知、應(yīng)會”的再學(xué)習(xí)，提高員工操作技能。(四)強(qiáng)化重點(diǎn)工程、零星工程的安全管控業(yè)務(wù)主管部室要加強(qiáng)對4313工作面末采、搬家，4314工作面安裝、初采以及采掘工作面過構(gòu)造、特殊地質(zhì)條件下作業(yè)等重點(diǎn)難點(diǎn)工程的安全監(jiān)管，確保組織到位、措施到位、監(jiān)管到位。加強(qiáng)零散作業(yè)和零星工程管理。各基層隊(duì)組要認(rèn)真總結(jié)本單位當(dāng)月安全生產(chǎn)運(yùn)行情況，并積極開展危險(xiǎn)源辨識和風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，對下月安全工作重點(diǎn)作出安排，抓好危險(xiǎn)源控制。對涉及系統(tǒng)安全運(yùn)行的工程，相關(guān)專業(yè)部室要牽頭組織現(xiàn)場辦公會，共同確定工程內(nèi)容、施工方案及施工工期，形成會議紀(jì)要。施工隊(duì)組要嚴(yán)格執(zhí)行探放水規(guī)定，落實(shí)探放水措施，完善排水系統(tǒng)，堅(jiān)持“寧可不干、絕不冒險(xiǎn)蠻干”的理念，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時(shí)匯報(bào)，緊急情況下要立即撤人，確保安全。現(xiàn)場發(fā)生超空頂作業(yè)行為，責(zé)任人按“紅線”處理，確保安全生產(chǎn)。監(jiān)測隊(duì)要認(rèn)真吸取瓦斯誤報(bào)警事故教訓(xùn)，對特殊作業(yè)環(huán)境、條件惡劣作業(yè)場所的監(jiān)測設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)管控，確保數(shù)據(jù)有效上傳，杜絕誤報(bào)警事故。觸犯“管理紅線、操作紅線”的人員，按文件規(guī)定給予留用察看或辭退處理。拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、配備和預(yù)算銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。1加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。(4) 編制銷售手冊。到年底為止，完成自己的銷售定額。在談判
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