【正文】 向發(fā)展，以捕鰩魚為主，保鮮方式以速凍制冷為主，溫度要求在零下20攝氏度以下，目前雖然我們這種尾氣制冷機(jī)不適宜該地區(qū)的燈光漁船保鮮技術(shù)要求，但重點應(yīng)迅速搶占還未改造的拖網(wǎng)船保鮮市場。福建省確立了海洋捕撈漁船指標(biāo)至XX年底控制在19832艘。變被動服務(wù)為主動服務(wù)，做到安排活動精心周密，處理事務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，為委員服務(wù)熱情周到，完成任務(wù)迅速扎實。把本專委會聯(lián)系的專家委員和相關(guān)界別的專家學(xué)者吸收、組織到調(diào)查研究、委員視察、對口協(xié)商、形成提案、反映社情民意等工作中，努力把他們的知識、經(jīng)驗和智慧轉(zhuǎn)化為專委會的工作優(yōu)勢。通過學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、國家的法律法規(guī)和重大時事政治，學(xué)習(xí)統(tǒng)一戰(zhàn)線和人民政協(xié)理論及其基礎(chǔ)知識等，不斷提高委員的參政議政水平。年初，主動向縣委匯報新一年工作思路，同時做好縣委縣政府重大工作的對接，積極配合，精選3個常委會重點調(diào)研課題進(jìn)行專題調(diào)研?！墩f(xié)》設(shè)置有“學(xué)習(xí)園地”、“建言獻(xiàn)策”、“調(diào)查研究”、“社情民意”、“委員風(fēng)采”、“文史天地”、“大事紀(jì)要”、“他山之石”等欄目，全方位報道政協(xié)工作。（四）創(chuàng)新宣傳方式。將78件提案輸入金盆網(wǎng)站，刊發(fā)在《政協(xié)》雜志上，辦理結(jié)果接受社會和群眾監(jiān)督。區(qū)域政協(xié)創(chuàng)新模式與體會與區(qū)域經(jīng)理銷售工作總結(jié)匯編第 29 頁 共 29 頁區(qū)域政協(xié)創(chuàng)新模式與體會20**年初以來，縣政協(xié)按照20**年工作要點要求，結(jié)合工作實際，堅持在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，積極促進(jìn)工作有效開展。（二）創(chuàng)新會議方式。一是通過金盆網(wǎng)站上開辟的“政協(xié)”板塊，設(shè)置“政協(xié)工作”、“提案工作”、“委員風(fēng)采”等專欄，及時刊發(fā)政協(xié)的新聞、通訊、委員履職和提案辦理情況。雜志為雙月刊，發(fā)行范圍涉及縣領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)委員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡(luò)組、縣直各部門、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、州政協(xié)、省政協(xié)辦公廳等。三是認(rèn)真執(zhí)行黨委的決策和決定。二是精心組織活動，構(gòu)筑委員發(fā)揮作用的廣闊平臺。三是發(fā)揮專委會的聯(lián)絡(luò)優(yōu)勢。區(qū)域經(jīng)理銷售工作總結(jié)目錄第一篇：區(qū)域銷售經(jīng)理階段銷售工作總結(jié)第二篇：XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃第三篇：XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃第四篇：XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃第五篇：區(qū)域銷售經(jīng)理的能力及工作正文第一篇：區(qū)域銷售經(jīng)理階段銷售工作總結(jié)區(qū)域銷售經(jīng)理階段銷售工作總結(jié)我們公司高科技產(chǎn)品的上市，的確是漁船保鮮領(lǐng)域的一次重大革命，一個重要里程碑。為了把握好這個市場機(jī)會迅速將尾氣制冷機(jī)推進(jìn)市場，深入漁港進(jìn)行消費者調(diào)研。莆田地區(qū)以200馬力以下小木船近海、淺海捕撈和近海養(yǎng)殖業(yè)為主，市場空間極其有限，目前不值得去開發(fā)。石獅祥芝鎮(zhèn)為全國十大漁業(yè)重鎮(zhèn)之一。保鮮習(xí)慣用托盤交叉重疊存放魚貨，雖然適合推廣我們的產(chǎn)品，但因用冰少和難以接受尾氣制冷機(jī)現(xiàn)有的價位，需采取先從收漁船突破后再拿下捕魚船的銷售策略。我們的產(chǎn)品屬于民用品，和鍋爐等工業(yè)用品的銷售對象大不相同。比如東山縣的國家級中心漁港大澳港目前流行的土制壓縮機(jī)正在蠶食寶貴的有限市場，一臺設(shè)備總價約三萬元，目前已經(jīng)有近六十艘漁船安裝了該設(shè)備，而且是幾乎所有新造船都在下水前直接安裝上了。這其實是種假性合作，帶有明顯投機(jī)心理。我們建議可以采?。菏杖∈着_客戶五千至兩萬的保證金，保證金的目的是強(qiáng)調(diào)首臺客戶要主動配合我們帶意向客戶到其船上參觀我們產(chǎn)品使用效果的活動，一年后無論使用效果如何（只要客戶配合我們的宣傳參觀），我們都要將該筆保證金返還給首臺客戶，這樣就對首臺客戶有一定約束力來配合我們。我們何嘗不想象intel一樣，先把第一代產(chǎn)品的利潤賺足，再推出下一代。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日，**辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。3．銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。第四篇：XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：1—3月4—6月7—9月10—12月58304元35120元19000元144961元銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路，XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，越來越多的區(qū)域銷售經(jīng)理加入到營銷人的行列。區(qū)域銷售經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。區(qū)域銷售經(jīng)理的公共關(guān)系能力吳登科——天下伐謀咨詢首席服務(wù)管理專家。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。，區(qū)域銷售經(jīng)理無論從事哪個市場的銷售，有兩個工作方法是必須研究的，在營銷工作實踐中也是必須加強(qiáng)提高的——一是一般和個別相結(jié)合；二是領(lǐng)導(dǎo)和群眾相結(jié)合。開發(fā)伊始，朱經(jīng)理幾經(jīng)調(diào)查，根據(jù)通路需求，仔細(xì)研究了w市場的產(chǎn)品組合，制定了各個層面都有利潤的通路價差體系。團(tuán)結(jié)是在矛盾中形成的。這就是說，將市場中銷售員和經(jīng)銷商的意見——分散的無系統(tǒng)的意見——集中起來，經(jīng)過研究，化為集中的系統(tǒng)的意見，總結(jié)歸納后，再回到市場中去作宣傳號召，逐步地化為銷售員和經(jīng)銷商的意見，達(dá)到共識，并且堅持下去、實施下去。比方說，上文所說的某市場XX年全年的中心工作就是要不遺余力地推展五年陳釀，人員、精力、財力、物力都是圍繞這中心工作來轉(zhuǎn)動，其它品種的如窖酒、特曲酒的終端推展只能作為輔助的工作來搞，中低檔的酒只能做為第二位、第三位的工作來抓。區(qū)域市場銷售經(jīng)理依照所轄具體市場的實際環(huán)境，統(tǒng)籌全局，正確地決定每一時期的工作重心和工作秩序，并把這種決定堅決地貫徹下去，務(wù)必得到一定的結(jié)果，這是一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。如此循環(huán)往復(fù)，一次就比一次更正確、更生動、更豐富。人們的智慧、知識、經(jīng)驗及性格各有不同，相互之間有時是有矛盾的。因而，區(qū)域銷售經(jīng)理，必須在工作實踐中形成了以自己為核心的少數(shù)積極分子的領(lǐng)導(dǎo)骨干，并且與廣大銷售員密切結(jié)合，齊心協(xié)力、通力合作，將該部銷售工作有計劃、有目標(biāo)、有步驟地完成。朱經(jīng)理認(rèn)真地總結(jié)了w市場的運作經(jīng)驗，贏得了極大的市場推廣信心，因而將一般號召（抓高價位產(chǎn)品）的內(nèi)容又進(jìn)一步地豐富了、充實了、又帶動了其它市場的發(fā)展。，如果沒有一般的、普遍的號召，就不能動員銷售員和經(jīng)銷商行動起來。區(qū)域銷售經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是區(qū)域銷售經(jīng)理的四項基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊，建好“塑料大棚”。曾任職海爾售后服務(wù)總部總監(jiān)，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問題研究與方向把控，在三星銷售總部任職期間，與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓(xùn)體系。俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。區(qū)域銷售經(jīng)理的渠道拓展能力銷售渠道的拓展能力是區(qū)域銷售經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。一、區(qū)域銷售經(jīng)理的四大能力筆者認(rèn)為，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道