【正文】 達(dá)太原交通十分便利。礦井區(qū)距桃紅坡鎮(zhèn)7km，距交口縣城32km。同向沖溝特別發(fā)育，雨季常有山洪爆發(fā)一泄而去，同時(shí)帶走了大量黃土及泥沙。夏秋季多雨，雨量集中在9月三個(gè)月份，冬季少雪。根據(jù)煤礦建設(shè)20年資料，2005年前礦井涌水量一般為2m3/h；當(dāng)時(shí)，年產(chǎn)量6萬(wàn)t/a，涌水量約60m3/d，2005年礦井采煤方法改革，生產(chǎn)能力提高至15萬(wàn)t/a，其礦井正常涌水量150m3/d，最大礦井涌水量180m3/d。奧陶系灰?guī)r巖溶裂隙含水層本礦田位于郭莊泉域補(bǔ)給徑流區(qū)。礦田內(nèi)隔水層主要為本溪組，~，該組內(nèi)鋁土泥巖、泥巖，巖性致密、細(xì)膩，具有良好的隔水性能。奧陶系灰?guī)r地層含水層本區(qū)奧灰水水位標(biāo)高825m左右，11號(hào)煤層最低底板標(biāo)高1000嗎m，高于奧灰水位約煤層底板，因此，本區(qū)奧灰水不存在帶壓開采問(wèn)題。雨季時(shí)，匯水量會(huì)迅速增大。廢棄物、剝離物等堆放物不可堵塞洪水排泄路線，以免造成人為事故，增加泥石流發(fā)生的危險(xiǎn)性。陡峻的山坡，集中的降水，造成匯流時(shí)間短，能迅速形成具有強(qiáng)大沖擊力的地表徑流，導(dǎo)致山洪災(zāi)害的突發(fā)性。預(yù)防措施完善采掘區(qū)防治水機(jī)構(gòu)人員和隊(duì)伍，建立健全各項(xiàng)管理制度，落實(shí)責(zé)任制。洪澇災(zāi)情信息主要包括：災(zāi)害發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、受災(zāi)人口以及群眾財(cái)產(chǎn)、道路交通、水電設(shè)施等方面的損失。設(shè)備機(jī)組人員必須嚴(yán)格按照設(shè)備操作規(guī)程使用設(shè)備。隨機(jī)應(yīng)配備滅火器，以防萬(wàn)一。最深部的煤采出后，采空區(qū)有條件回填應(yīng)及時(shí)回填，一方面可減少運(yùn)距，另一方面也可降低暴露邊幫的高度，減少滑坡危險(xiǎn)。如發(fā)現(xiàn)邊坡整體穩(wěn)定有問(wèn)題時(shí)應(yīng)分析原因，必要時(shí)可減緩工作幫坡角及最終幫坡角。（2）地面重要設(shè)施設(shè)置基礎(chǔ)變形，沉降監(jiān)測(cè)設(shè)施。（7）內(nèi)排土場(chǎng)最下一個(gè)臺(tái)階的坡底與采掘工作面之間應(yīng)留有足夠的安全距，不得小于60m。冰激凌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案面對(duì)進(jìn)入門檻很低的快速消費(fèi)品，本文成功的以小企業(yè)形象并以很低的費(fèi)用把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，有效的避開了同質(zhì)性和主要競(jìng)品，全國(guó)公務(wù)員公同的天地并鋪設(shè)了有效的終端渠道，在渠道的長(zhǎng)期維護(hù)上有效的獲得效益，值得思考。我們對(duì)a食品公司“爽”牌冰淇淋進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒(méi)有知名度，利潤(rùn)低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。開弓沒(méi)有回頭箭，我們開始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可在夏天也越來(lái)越不解渴，還油膩膩的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。詳細(xì)費(fèi)用清單如下:橫幅20條:20**元；t恤衫40件:400元；促銷用冰淇淋(成本價(jià)):5600元。雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭(zhēng)奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。雖然后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。總之，成功的天時(shí)地利與人和，一個(gè)也不少。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營(yíng)銷成功了一半?！八北苛苤阅茉谫Y源非常匱乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤(rùn)并不高。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做終端我們深知，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過(guò)10%的人指名購(gòu)買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場(chǎng)人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場(chǎng)，則這種影響就更為明顯。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷價(jià)。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了，新品成本降低()，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪琳)，未來(lái)20年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó)，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來(lái)救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來(lái)到筆