【正文】 廳)主管年度工作總結計劃第五篇：房地產(chǎn)銷售前期準備工作正文第一篇：前期銷售工作總結報告在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。 2．提成分配： 在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。第二，通過人脈資源進行銷售。 4．財務： 在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。給出了比較高的提成回報。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù)（總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息），從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）?，F(xiàn)對XX年度的工作全面總結如下：一、組織員工培訓世紀錦城人員于XX年10月開始入場，大部分人員業(yè)務水平不夠熟練，針對這一現(xiàn)狀，XX年11月、12月物業(yè)公司結合銷售中心、樣板房管理的需要，圍繞開盤這一工作重心，全面展開員工禮儀禮節(jié)及專業(yè)技能培訓，培訓內容涉及有《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理與服務》、《物業(yè)服務禮儀》、《崗位操作規(guī)范》等，培訓人員涉及客服、秩維、保潔14人。四、日常工作目標管理：制定完善的維護、保養(yǎng)計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。一、加強員工培訓，完善內部管理機制。、禮貌，統(tǒng)一說詞，規(guī)范用語。2. 配合銷售部的活動安排，開展社區(qū)活動建設。各地政府預售許可證有不同的規(guī)定。（4） 售價表。顧客與公司簽署的正式合同，具有法律效力。指導書內容主要包括：樓宇開發(fā)的背景情況（土地價格、總投資額、合作伙伴等）、設計特點、工程計劃、資金計劃、成本價格、預期利潤、目標市場、廣告重點等。3． 工場現(xiàn)場銷售整理布置： 主要包括圍板和樣板間的布置。購房情況介紹 有針對性地介紹樓盤，并突出其特色（設計、位置、環(huán)境、交通及配套設施）和公司優(yōu)勢（企業(yè)形象、物業(yè)管理），加深客戶印象，增強其購買信心。 參閱紹興市房地產(chǎn)買賣合同5． 辦理銀行按揭 銀行按揭能有力地促進地產(chǎn)銷售。 客戶檔案記錄 客戶檔案記錄為下一階段“銷售后服務”作準備，內容包括客戶名址、電話、身份證（護照）號碼、背景情況、合同有關內容（樓號、樓從、付款方式）、合同履行情況。 第五章 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 銷售合同執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負有督促顧客履約的責任。4． 入住環(huán)節(jié)的控制 樓宇竣工驗收合格后，銷售人員應給有關顧客發(fā)出辦理入住的通知書。 保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫。第七章 銷售策略銷售策略是發(fā)展商(承銷商)為達到銷售的目的,在保證整體開發(fā)戰(zhàn)略的基礎上的銷售行為取向。策略之四：強調售后服務 房地產(chǎn)的售后服務主要體現(xiàn)在物業(yè)管理，策略之五：迅速實現(xiàn)銷售，以求降低風險 房地產(chǎn)經(jīng)營應在最短的時間里實現(xiàn)銷售，以保證在激烈競爭的市場條件下立于不敗之地，把經(jīng)營的風險降至最低。二、工作方面在質監(jiān)站工作期間，本人主要負責技術室各項質量監(jiān)督信息的管理工作。增強了報監(jiān)信息的查詢、統(tǒng)計、匯總的功能模塊。在建管科工作期間，為加強區(qū)內在建工程的質量安全監(jiān)督管理工作，根據(jù)局領導的要求編制了《xxxx區(qū)建設局工程質量安全巡查工作方案》，并根據(jù)方案組織區(qū)質監(jiān)站和區(qū)安監(jiān)站定期對區(qū)內在建工程項目進行質量安全巡查。無論在哪個工作崗位上，本人都本著實事求是的態(tài)度，認真做好領導交辦的各項工作任務，并且基本能做到“件件有落實、事事有交待”。隨著建筑行業(yè)的不斷向前發(fā)展，各種新技術、新工藝，國家、省、市的各項政策法規(guī)都在不斷規(guī)范和完善。此外，本人針對近期區(qū)內在建項目如：郭蘭英藝術學校、沙頭中學體育館、朗琪廠房宿舍、洛浦沙滘中學教研樓、金怡花園等的違規(guī)行為、質量投訴和質量事故進行了跟蹤調查，并分別形成了較詳細的書面匯報材料。從xxxx年5月份開始，根據(jù)廣州市質監(jiān)站加強混凝土攪拌站監(jiān)督管理工作的需要，本人參與了區(qū)內混凝土攪拌站的每月監(jiān)督檢查和原材料監(jiān)督抽檢工作。所以，本人結合自己的專業(yè)特長，針對質量監(jiān)督工作的實際需要，對質監(jiān)站的監(jiān)督管理系統(tǒng)進行了大量的適應性調整，增加了樁基檢測、原材料檢測、實體檢測等不合格信息的登記錄入、定期自動匯總和報表輸出功能。 營銷策略多種多樣，應不斷探索，創(chuàng)新并總結推廣，以保證公司整體業(yè)務水平的不斷提高。一般較常見的有以下幾種形式：策略之一：制造聲勢 制造聲勢就是通過適當途徑引起準客戶對自己商品的注意和興趣。評定的主要依據(jù)有：（1）接洽總人數(shù)；（2）成交數(shù)；（3）顧客履約情況；（4）顧客投訴率；（5）直接上級的評價。5． 客房檔案 本階段客戶檔案的目的的是保存原始憑證以備法律糾紛。當交款期臨近時，銷售人員應主動通過電話、信 或上門等方式禮貌地提醒和督促顧客約。在正式買賣合同之前，銷售人員應向顧客詳細介紹合同中的法律問題。涉及到具體業(yè)主的情況時，由銷售部與財務部協(xié)同辦理。認購書的簽署 認購書是具有一定約束力協(xié)議。 樣板間一般單獨搭建或遷在較低的樓層，便于顧客，參觀。