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八一戰(zhàn)友聚會策劃方案與八月份業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃20xx匯編(完整版)

2024-11-22 01:38上一頁面

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【正文】 產(chǎn)中低檔白酒。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到,在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前,也不會退出這場洗牌運(yùn)動。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月,剩下的只有短短的10個月時(shí)間,任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。開展黃、白金場所打造競賽,采用未位罰,賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,提高士氣。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來;3月天氣還比較泠,將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次,清出銷量。終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場,要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。關(guān)鍵的問題在于,首先,企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢,很多老板卻不愿意,或都說在企業(yè)賺錢之后,舍不得。我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報(bào)變成每月考核的20%的比例。首先每月增設(shè)一個網(wǎng)點(diǎn)打造冠軍獎:現(xiàn)金100元;一個圍餐銷量王:獎勵現(xiàn)金100元;對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作,但是處于我們現(xiàn)階段的銷售情況,小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性。讓大伙在活動里多讓客戶大點(diǎn)貨,也讓大伙利用活動多找點(diǎn)錢。讓所有人員養(yǎng)成收入產(chǎn)出比的計(jì)算,給每個伙伴都有當(dāng)老板的滋味。所以我們應(yīng)該以每天的工作內(nèi)容落實(shí)到位為重點(diǎn)工作指導(dǎo),持之以恒。請所有的企業(yè)清楚一點(diǎn):你的員工并不是無能,而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件。建立有計(jì)劃的客戶拜訪4 調(diào)查:了解所有潛在的終端客戶按草劃區(qū)域或按門牌4 分級:標(biāo)準(zhǔn)面積:總面積、品類面積銷售額:總銷售額、品類銷售額銷售量:總銷售量、品類銷售量發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)分級來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時(shí)間4 計(jì)劃:確定單人每天平均拜訪量考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作考慮突發(fā)事件減去開會時(shí)間和填寫報(bào)表的時(shí)間確定拜訪路線列出每日拜訪表 劃出每日路線圖 4 拜訪工作內(nèi)容:拜訪內(nèi)容客情維護(hù),推薦產(chǎn)品,介紹促銷,檢查庫存(貨架上,倉庫里),接訂單,產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對產(chǎn)品的反饋,處理投訴、收集競爭對手動態(tài),收款4 重點(diǎn)客戶管理:80/20銷量規(guī)則行業(yè)80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù)20%的大客戶這20%的客戶就是我們的重點(diǎn)客戶 為什么要加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的管理4 銷量4 目標(biāo)消費(fèi)者的選擇4 的展示地點(diǎn)4 與競爭對手的主要戰(zhàn)場增加拜訪頻率4 勤拜訪,爭取客戶更多的配合勤拜訪,在商品陳列上保持勤拜訪,以最快的速度獲取反饋勤拜訪,把投訴的危害降到最小提供優(yōu)先服務(wù)優(yōu)先供貨優(yōu)先開展促銷優(yōu)先處理投訴搶奪每一寸空間每一寸空間都意味著銷量不是你的,就是競爭對手的貨架是一種稀缺資源,不是誰想上就能上的,同行業(yè)競爭是最殘酷的競爭,正所謂“同行是冤家”,刺刀不見紅,怎顯英雄本色?為保證終端的管理得到完善,落實(shí)到每人每處。拜訪發(fā)燒友,跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,吸引消費(fèi)者,在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌,走在最前線;,天氣開始轉(zhuǎn)熱,開始調(diào)整狀態(tài)。一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機(jī)會不斷增加。讓酒樓,酒行,分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進(jìn)貨。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。自九十年代中后期起,國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。———結(jié)束。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。響應(yīng)氣氛,別潑冷水,莫講陰陽怪氣的話,我們都是綠色方陣走出來的有層次、有修養(yǎng)的人,想把聚會提高檔次,我們首先自己要有良好的素質(zhì)。14點(diǎn)半聚會正式開始,由總策劃人進(jìn)行致辭
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