經(jīng)典企業(yè)管理計劃書(完整版)
【正文】 好的效果。屈武 金永亮巴升旭 李春緒 （ 3）銷售 方式（選擇一項并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：（ √ ）最終消費者 （ ）零售商 （ ）批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 好處是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度快，能夠了解用戶真實需求，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。據(jù)調(diào)查，通過大街上的活動獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的口才好的隊伍。 包裝 采用標準化包裝。發(fā)展的前景無限好。報紙刊登廣告的版面占總版面的比例擴大 ,廣告收入在報紙總收入中的比重上 7 升 ,而報紙的售 價與其生產(chǎn)成本的差距繼續(xù)增大。 未來我國大眾傳媒業(yè)發(fā)展的趨勢有關(guān)人士預(yù)測將向兩個方面發(fā)展 :一是超大規(guī)模媒介集團的問世以及它所帶來的傳播領(lǐng)域市場份額的重新“洗牌”。傳媒產(chǎn)業(yè)是一種高投入、高壟斷、高利潤與激烈競爭并存的特殊行業(yè)。有了人才 ,才會有中國傳媒業(yè)的未來和希望。在實際執(zhí)行中 ,比較有效地保證了執(zhí)政黨和政府對傳媒特別是新聞傳媒的控制。 電視企業(yè)國際化程度可從三個方面加以量化 ,即播出節(jié)目中進口節(jié)目與國產(chǎn)節(jié)目之比例 。 三、市場分析（） 市場特征 概述 一、 我國傳媒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展 ,我國傳媒業(yè)得到了長足的發(fā)展 ,取得了輝煌的成績 ,但是我們也要正視現(xiàn)階段我國傳媒業(yè)發(fā)展中存在的各種問題。未來五年將是依賴廣告為主要盈利模式的傳媒企業(yè)的黃金發(fā)展時期。而作出這樣的預(yù)測主要基于三方面因素： 一是消費升級和文化消費潛力的釋放。 公司成立初期共需資金 10 萬。但是在這樣的生活中有如何讓盡可能多的人都了解信心食物呢？當然就要靠我們這樣的傳媒公司了！ 公司注重質(zhì)量與效率 的結(jié)合，由短期目標到長遠的目標不斷地發(fā)展，逐步拓寬市場的領(lǐng)域，不僅僅做網(wǎng)站開發(fā)，還做網(wǎng)站開發(fā)之后的推廣，及廣告，策劃，公益宣傳等，為社會做貢獻的同時贏取應(yīng)有的利益。最終形成眾所周知的多元化經(jīng)營集團公司。其中風(fēng)險投資 3 萬，需要有投 資商，我們會盡力去拉外聯(lián)，并且還需要短期借款 3 萬。隨著人均 GDP 從 1500 美元向 3000 美元跨越，恩格爾系數(shù)的下降，超過十億的中國消費者正在逐步將個人生 活的重點由基本的生存需求提升到對信息和娛樂的需求，消費結(jié)構(gòu)升級正推動媒體內(nèi)容的發(fā)展。 5 三是中國媒體的利潤率大大高于全球同行。 隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立 ,特別是加入 WTO,市場化要求不斷變革計劃經(jīng)濟體制下長期形成的粗放型的傳媒業(yè)結(jié)構(gòu) ,這便是當今中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景 。國際主要收視市場占有份額 。但這套政策和法規(guī)嚴重滯后于社會主義市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展 ,阻礙了我國傳媒業(yè)的成長。未來的競爭就是人才的競爭。媒體產(chǎn)業(yè)集團將是我國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 ,而實現(xiàn)媒體集團提供綜合信息服務(wù)則需要資本市場對傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強力支撐。二是傳播領(lǐng)域“游戲規(guī)則”的建立、健全以及相應(yīng)的制度創(chuàng)新。廣告播出時間占電視總播出時間比重也會有所上升 。 競爭分析 競爭對手的主要優(yōu)勢 ： 有豐富的市場經(jīng)驗 有豐富的管理經(jīng)驗 競爭對手的主要劣勢 ： 管理模式、企業(yè)營銷模式陳舊 團隊不夠年輕，不夠有激情 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 ： 員工多為剛畢業(yè)大學(xué)生，有激情 管理模式、企業(yè)發(fā)展模式更為新穎 本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢 ： 經(jīng)驗不夠豐富 資金來源不夠穩(wěn)定 8 市場結(jié)構(gòu)分析 結(jié)論： 由于我們公司不僅僅做網(wǎng)站開發(fā)，還做網(wǎng)站開發(fā)之后的推廣，及廣告，策劃，公益宣傳等，所以應(yīng)該做好與地方政府及各媒介的公共關(guān)系。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的形式的策劃采用易于識別的不同檔案夾，方便顧客的挑選。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與個大小公司負責(zé)人進行交流，了 解對公司及傳媒的要求，不斷促進我們公司的信譽度的提升。 為以后銷售其他產(chǎn)品做鋪墊。魯墨 姚謙 廣告主要方向集中在做宣傳廣告，通過向社會宣傳高新技術(shù)的功能和作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。 ? 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解公司情況情況； ? 售中服務(wù)： 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，如電話預(yù)約，網(wǎng)上預(yù)約等
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