【正文】 工作二年以 上，具有優(yōu)異的市場業(yè)績。 技 術(shù) 員 ?？萍? 以上 參加過本公司舉辦的管理培訓(xùn)和本部門本專業(yè) 知識的培訓(xùn) ， 并獲得所需資格證書 。 從事原材料采購一年以上， 或 在研發(fā)生產(chǎn) 、 營銷 、 管理 崗位工作三年以上。 具有企事業(yè)管理經(jīng)驗，溝通 組織協(xié)調(diào)能力強。 、試用、擔(dān)保、任免、調(diào)職、獎懲等按本規(guī)定辦理。 。 、以權(quán)謀私、 損公肥私。不得圍觀尾隨。 、低胸衫或有礙觀瞻的奇裝異服。 相站姿要得體， 步履 輕快 。 、愛護公物。 ，工作不推委、不拖拉。 ，局部利益服從大局利益。 具有多年在 私營企業(yè)的 管理經(jīng)驗，組織 、協(xié)調(diào) 能力強，熟悉 產(chǎn)品行業(yè)市場、生產(chǎn)經(jīng)營管理及 公司經(jīng)營， 精通市場運營 。 在保管員崗位工作 一年以上。 車 間 主 任 ?？?及 以上 參加過行業(yè)、本 公司舉辦的管理、 開發(fā)產(chǎn)品專業(yè)知識 以及《勞動法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、“行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”等 專業(yè) 培訓(xùn)。 吃苦耐勞，體格健壯。 熟悉所檢驗的產(chǎn)品性能、檢驗項目、檢驗方法、簡單的儀器使用維護知識， 辦事公正，不徇私情。 吃苦耐勞、身體健壯 。 打字速度快于 90 字 /分鐘，有高質(zhì)量的平面設(shè)計 制作作品和優(yōu)秀作文 。 ，被試用者可以申請?zhí)崆皡⒓涌荚?、 考核以提前獲得轉(zhuǎn)正。 工作技能 （ 4 分） ： 對生產(chǎn)工藝和作業(yè)流程的掌握與運用或勝任相應(yīng)崗位工作的技能。 2）個人保： 在本地 有正當(dāng)職業(yè) 、 穩(wěn)定收入者 ，在社會上有信譽或有房產(chǎn)的人士。 五、遷調(diào) ，公司可隨時調(diào)動員工的職務(wù)、崗位、工作地點，被調(diào)人如借故推托，視為自動離職。 ，擅自在外兼職者。 ，有礙風(fēng)化者。 30%參與績效考核。 8 遠(yuǎn)通 涂料有限公司 新員工試用期 管理辦法 ，前十天為考察期 , 后二十天為正式試用期。同時可以到公司人力資源部領(lǐng)回本人曾上交給人力資源部的相關(guān)證照的原件。婚、喪、產(chǎn)的假期按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不在本 規(guī)定 之內(nèi)。 （ 5） 一次超過 3 天的病假，必須有區(qū)一級醫(yī)院的醫(yī)生證明。 三 、 加班規(guī)定 員工享有國家規(guī)定的法定假期。 ，辦公物品擺放整齊、有序、美觀 。 三、 辦公室電腦管理規(guī)定 : 公司 電腦用于游戲、看電影和瀏覽不良網(wǎng)站，違者每次罰款 20 元。 ：知曉者不傳，不知道者不打聽。 8）公司 的 銷售管理細(xì) 則。 出現(xiàn)下列情形之一，予以辭退，賠償經(jīng)濟損失，情節(jié)嚴(yán)重的，交由司法機關(guān)處理。 ，如有遺失由個人負(fù)責(zé)。 （ 3） 煙灰、煙蒂不得隨意丟在地上。生活垃圾 必須 及時處理。 4桶以上可派車。 ，由調(diào)度向總經(jīng)理或常務(wù)副總申請，獲得批準(zhǔn)后，由調(diào)度落實車輛。 ，并拒絕在途中 的其它轉(zhuǎn)向。 ３ .其他故障，由車輛負(fù)責(zé)人鑒定，常務(wù)經(jīng)理同意才可送至修理廠，維修 交款，一律由公司指定人員執(zhí)行。 。 二、肇事責(zé)任 ， 司機不承擔(dān) 賠償 責(zé)任 。 管理機關(guān)人員 ： 外出 公干可以由 公司派車，特殊情況申請常務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)，憑票報銷 交通費 。 差 旅 費 報 銷 規(guī) 定 一 、出差標(biāo)準(zhǔn) 17 出差補助實行定額包干。 特殊情況需要乘臥鋪 、軟臥、軟座 時， 須 經(jīng) 總經(jīng)理 批準(zhǔn)，否則公司 不予核銷 超出硬座以外的票費 。公司將在二年的時間內(nèi)， 以保溫裝飾一體板帶動涂料一起開發(fā) 以東三省 、西北區(qū)域 、湖北四川重慶 為核心的 外埠市場 ，逐步完成從市場營銷向市場運營的轉(zhuǎn)型，為最終實現(xiàn)資本運營奠定扎實的市場基礎(chǔ)。該工程統(tǒng)一由公司組織施工隊伍施工。 八 、 日常管理： 記錄當(dāng)日工作日志。 因 “生產(chǎn)任務(wù) 通知單 ” 填報不完整 、不準(zhǔn)確 而延誤生產(chǎn)、供貨，由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)責(zé)任 ；因“生產(chǎn)任務(wù)通知單”傳遞不及時而延誤生產(chǎn)、供貨，由調(diào)度、 保管員 分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的責(zé)任 。 如果有必要，保管員應(yīng)請技術(shù)、生產(chǎn)部門協(xié)助驗收，對此，技術(shù)、服務(wù)部門應(yīng)配合。 二 、提貨要求 申請人憑獲得批準(zhǔn)的“樣品申領(lǐng)單”向保管員提貨。 送臺帳。 超過抵押金的，業(yè)務(wù) 經(jīng)辦人員須找本公司部門經(jīng)理 簽上“同意擔(dān)?！弊謽樱?經(jīng)常務(wù) 總經(jīng)理審批方可。違反規(guī)定者， 參照《應(yīng)收帳款管理規(guī)定》辦理。 ：家裝為177。 一） 遠(yuǎn)通 產(chǎn)品賒銷業(yè)務(wù)界定 ，當(dāng)客戶購貨額 1萬元，且在 30天之內(nèi)支付貨款的銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員可向公司總經(jīng)理申請 遠(yuǎn)通 “ 產(chǎn)品賒銷業(yè)務(wù) ” 。逾期未能收回的欠款，由財務(wù)部轉(zhuǎn)入該業(yè)務(wù)經(jīng)辦者的個人欠款并用其個人所得予以抵還。 財務(wù)部 在 賒銷規(guī)定期限內(nèi)，有權(quán)督促業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員履行 還款約定。由于業(yè)務(wù)經(jīng)辦者不作為和不積極作為而出現(xiàn)貨款不能如期收回的情況，該業(yè)務(wù)經(jīng)辦者將受到公司的嚴(yán)厲追究，直至扣發(fā)其在公司的一切所得。 業(yè)務(wù)人員自己直接使用的色卡（不包括 設(shè)計室使用的 ）， 財務(wù) 按色卡進(jìn)價掛到業(yè)務(wù)員個人賬戶。 調(diào)色員調(diào)色結(jié) 束后，必須即時進(jìn)行調(diào)色備忘錄登記，并記錄 調(diào)色日期、 申請調(diào)色人、 依次審批人、調(diào)色基礎(chǔ)漆品種和數(shù)量、色漿用量、色漿金額 。 一類集團市場客戶：大型的關(guān)系市場客戶為 遠(yuǎn)通 一類集團市場客戶。 分配給 大客戶部 業(yè)務(wù)主管的公司直接客戶應(yīng)由大客戶部經(jīng)理與公司主管經(jīng)理共同商定 。 4）當(dāng)合同額執(zhí)行到 100％時，客戶必須支付剩余 30％款項 （有質(zhì)保金的，扣除質(zhì)保金） 。 如業(yè)務(wù)主辦人員 遇到 不能 完全 按 公司現(xiàn)行管理辦法和規(guī)定 簽定合同 的情況 ，必須上報公司總經(jīng)理研究 后， 再按照總經(jīng)理給出的方案執(zhí)行 。 遠(yuǎn)通 二、三類集團客戶業(yè)務(wù)招待 總用 費報銷定額標(biāo)準(zhǔn) 2021 年度規(guī)定為： 不超過總銷售額的 %。 部門經(jīng)理崗位職責(zé) 1）在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全權(quán)負(fù)責(zé)對本部門的指揮與管理，確保部門年度 營銷目標(biāo)的實現(xiàn)； 2）負(fù)責(zé)主持制定本部門年度、月度的工作目標(biāo)和計劃，并將目標(biāo)和計劃進(jìn)行合理的分解，對執(zhí)行過程進(jìn)行有效的控制； 3）協(xié)助總經(jīng)理編制年度、月度的市場營銷費用預(yù)算，并對預(yù)算的使用情況進(jìn)行監(jiān)督； 4）督導(dǎo)本部門執(zhí)行公司現(xiàn)行規(guī)章制度； 5）組織本部門人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考核工作，建設(shè)學(xué)習(xí)型的 高效 營銷團隊，帶領(lǐng)團隊完成本部門所承擔(dān)的營銷任務(wù)； 6） 做好下屬的思想政治工作，并在營銷工作中對下屬進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助其完成所承擔(dān)的營銷任務(wù)； 7）參加 相關(guān)的產(chǎn)品交流、商務(wù)洽談、項目合作等活動，領(lǐng)導(dǎo)本部門的公關(guān)工作； 8） 參與產(chǎn) 品組合、市場價格體系、銷售渠道的設(shè)計與管理； 9）深入市場一線分析銷售、服務(wù)情況，廣泛征集 包括客戶反饋信息 、競爭者信息 在內(nèi)的市場信息，并結(jié)合本部門業(yè)務(wù)人員 提供 的信息 向總經(jīng)理 填報《周信息采集報表》（見表 1）； 28 10）做好相關(guān)合同的起草、簽定、履行、管理工作（合同必須 依次 報財務(wù)審核、總經(jīng)理審批）。 29 5）拜訪老客戶：目的在于了解和掌握產(chǎn)品 使用狀況，解答可能的 問題，體現(xiàn)并讓其真實感受到 遠(yuǎn)通 公司對用戶一如既往的關(guān)愛，提升滿意度，增進(jìn)情感，從而贏得可能的再次購買或轉(zhuǎn)介紹銷售機會。屬于包工包料的項目，施工和管理統(tǒng)一由公司組織，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行關(guān)系協(xié)調(diào)，并掌握該項目的施工進(jìn)度等情況。 根據(jù)情況 ，部門經(jīng)理參加總經(jīng)理或常務(wù)總經(jīng)理主持的當(dāng)日晨會。績效考核辦法 見《 遠(yuǎn)通 公司人事管理制度》之 八 ： 績效考核。民用市場部業(yè)務(wù)主管業(yè)績 31 提成實行全額累進(jìn)分段計算，業(yè)績指本月業(yè)績，規(guī)定如下： 1）業(yè)績 /月＜ 3 萬： 4% 2）業(yè)績 /月≥ 3 萬： 5% 3） 業(yè)績提成基數(shù)的確定：當(dāng)月 產(chǎn)品 銷售總 額 — 業(yè)務(wù)招待費在內(nèi)的直接業(yè)務(wù)費用 247。特殊情況必須經(jīng)常務(wù)總經(jīng)理審批，基礎(chǔ)漆超過 2 桶的調(diào)色非正常收費必須得到總經(jīng)理的審批。 2）人工費：按不同 施工工藝及當(dāng)時人工費市場價 作預(yù)算 。 二、工程預(yù)算與審核 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員應(yīng)與工程施工負(fù)責(zé)人共同對工程量進(jìn)行詳細(xì)測定。 按公司審議后的 合同與施工單位負(fù)責(zé)人簽定施工協(xié)議書。 34 財務(wù)部會計 將主材供貨需求計劃 清單復(fù)印 一份交由調(diào)度員，以此作為調(diào)度憑據(jù)及調(diào)數(shù)量 控制依據(jù)。 施工負(fù)責(zé)人必須無條件接受公司的管理， 執(zhí)行和 遵守公司制訂的 施工現(xiàn)場的管理制度、規(guī)范。 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人應(yīng)按合同條款及時辦理工程結(jié)算手續(xù)。 公司送禮產(chǎn)品需噴涂的， 沒有噴涂費 。 公司按每個 6 公斤 包裝桶 1 元、 20 公斤包裝桶 2 元的價格回收， 持入庫單到 財務(wù) 進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算。 噴涂技工必須服從調(diào)遣 。 噴 涂 服 務(wù) 管 理 規(guī) 定 公司的噴涂服務(wù)由噴涂技工承擔(dān)。 財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的履行，如客戶違反合同條款，財務(wù) 部有權(quán)停止供料或監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員執(zhí)行合同條款。 六、工程現(xiàn)場管理 工程施工開始時，由公司指派專門現(xiàn)場管理人員進(jìn)入現(xiàn)場，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)施工所需材料保管及施工質(zhì)量的監(jiān)控，如公司不能派現(xiàn)場管理人員進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行管理，必須由施工負(fù)責(zé)人與公司簽定施工材料消耗定額及施工質(zhì)量保證書，施工現(xiàn)場管理交由施工負(fù)責(zé)人管理，并按工程量大小支付施工負(fù)責(zé)人管理費用 （不得超過總造價的%） 。 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員將工程預(yù)算與合同裝訂一并送交財務(wù)部存檔，并以此作為工程材料調(diào)撥依據(jù)。其施工價格不得超出工程報價價格。 4）設(shè)施費：按實際情況而定。 在結(jié)算業(yè)績工資時，如有未結(jié)清貨款的，只發(fā)超出 欠款部分的 業(yè)績工資，其余部分待欠款完全追繳并 上繳財務(wù)后發(fā)放。 4） 累計業(yè)績提成按月 分檔次 計算，年底發(fā)放。 闖紅牌事不過三 第一次，經(jīng)查證屬實，取消當(dāng)月業(yè)績，書面警告； 第二次，經(jīng)查證屬實，取消當(dāng)季度業(yè)績，公開檢討； 第三次，經(jīng)查證屬實，取消全年業(yè)績，聘用合同 自動解除 ， 公司 保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。周例會上，各部門做本周工作總結(jié)并提出下周部門工作計劃，業(yè)務(wù)人員必須 如實詳細(xì)的 匯報業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況、項目推進(jìn)情況、款費收繳情況 。由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，財務(wù)部協(xié)助。 7）拜訪初識客戶：目的在于結(jié)識新朋友，培育客戶資源。 業(yè)務(wù)經(jīng) 理 （ 業(yè)務(wù)經(jīng) 業(yè)務(wù)主辦 ） 的崗位職責(zé) 1）服從本部門經(jīng)理的管理，遵守相關(guān)的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行市場政策； 2）愛崗敬業(yè)，積極有效的進(jìn)行產(chǎn)品推介，起草具體項目的建議方案； 3）負(fù)責(zé)對客戶的定期拜訪和回訪，維護和深化客情關(guān)系； 4）收集整理市場信息，并及時上報給本部門經(jīng)理； 5）參與專項合同的起草， 得到公司 總經(jīng)理授權(quán)后 代表公司簽定相關(guān)的銷售、服務(wù)合同，并及時 準(zhǔn)確的將定單錄入公司的相關(guān)系統(tǒng)； 6）搞好以客戶檔案（見表 3）、銷售臺帳、業(yè)務(wù)報備（見表 4）為重點的資料建設(shè)； 7）積極主動的協(xié)助施工服務(wù)部門共同做好對自己的客戶的售中、售后服務(wù)，做好對相關(guān)款費的收繳工作； 8）積極參加公司和部門組織的各類會議、培訓(xùn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力； 9）完成上級交辦的其他臨時性工作。 業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待費 必須事前得到總經(jīng)理的批準(zhǔn)，按不超過 銷售額 的 %進(jìn)行控制，每半年審核一次 。 業(yè)務(wù)主辦人員，當(dāng)合同執(zhí)行完畢后 超出合同約定的付款期限一個月仍然沒有收 回其剩余欠款，公司將按欠款額減價差利潤 后 的千分之三（每天計算）追繳業(yè)務(wù)主辦人員滯納金。 6） 購銷合同 執(zhí)行完畢后，客戶不能 按照合同約定支付剩余款項，公司 按欠款額的千分之三追繳客戶滯納金。 業(yè)務(wù)主管開展中介銷售業(yè)務(wù)時，應(yīng)有業(yè)務(wù)主管所在的 市場部門經(jīng)理洽談，中介費用應(yīng)在批發(fā)價 的溢價 部分提取，扣除中介費用的銷售額可計入業(yè)務(wù)主管業(yè)績。 三類集團市場客戶：一次性、批量使用的 市場終端客戶為 遠(yuǎn)通 三類集團市場客戶。損失從當(dāng)月工資中扣繳。設(shè)計室簽定合作協(xié)議后半年內(nèi)無業(yè)績，公司將取銷與此設(shè)計室的合作關(guān)系，或業(yè)務(wù)員取銷與設(shè)計室合作關(guān)系，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收回公司提供的資料，色卡辦理退庫，財務(wù)從其個人帳戶沖回。 五） 合同的管理 都由公司財務(wù)部統(tǒng)一管理或授權(quán)管理。若賒銷業(yè)務(wù)經(jīng)辦者不出具本人貨款 欠條，該筆欠款則自動轉(zhuǎn)為該業(yè)務(wù)經(jīng)辦者的個人向公司的借款 ，財務(wù)部通知業(yè)務(wù)經(jīng)辦人即可 。 二） 遠(yuǎn)通 產(chǎn)品賒銷業(yè)務(wù)申請與審批 ，必須填寫《 遠(yuǎn)通 產(chǎn)品賒銷業(yè)務(wù)申請單》。 ≥ 1 萬元，且不能支付現(xiàn)款，業(yè)務(wù)人員可向公司申請 “ 合同銷售業(yè)務(wù) ” （必須與公司簽訂銷售合同） 。 5%以內(nèi)。 如經(jīng)辦人因特殊情況不能在現(xiàn)場，應(yīng)該由經(jīng)辦人與公司業(yè)務(wù)接待員或相關(guān)負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行溝通 。如 5 個工作 日內(nèi)收不回貨款，從第 6 個工作 日 （按開票日計算） 開始每天按開 票產(chǎn)品的實際總價 的 %收取滯納金 ， 并按照《應(yīng)收帳款管理規(guī)定》辦理。 業(yè) 務(wù) 人 員 提 貨 規(guī) 定 天下 午下班前將第二天上午所需提貨的開票通知單手續(xù)辦好交給開票員，以便開票員做好貨源落實 等 準(zhǔn)備工作 ，否則，業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)延誤生產(chǎn)、供貨的全部責(zé)任。