【正文】 女團(tuán)隊 B、類似： —移動、聯(lián)通公司大客戶經(jīng)理 —銀行VIP客戶經(jīng)理,管理、培訓(xùn)好大客戶經(jīng)理 讓其了解大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)； 不定期的培訓(xùn)大客戶經(jīng)理（掌握培訓(xùn)重點(diǎn)）； 增強(qiáng)大客戶經(jīng)理的歸屬感。 聯(lián)合營銷，與社區(qū)會所、俱樂部等高端會員機(jī)構(gòu)進(jìn)行白酒體驗式互動營銷。 其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷商合作，可以起到事倍功半的效果。比如：五糧液豪華精品系列酒從300元至2萬元之間區(qū)分了幾個價格帶區(qū)，每個帶區(qū)細(xì)分了不同品種，以滿足不同的市場需求。沒有 酒的文化歷史背景這一厚重的載體。,2：高端白酒營銷策略之產(chǎn)品策略 由于白酒產(chǎn)品所面對目標(biāo)消費(fèi)對象與普通白酒的目標(biāo)群體不在同一個 層面上。高端白酒營銷策略規(guī)劃及團(tuán)購執(zhí)行方案 赤水坊酒業(yè)市場部 蔣默脈 2012年7月05日,主要內(nèi)容： 第一章：高端白酒營銷策略解讀 第二章：高端白酒團(tuán)購執(zhí)行方案,第一章：高端白酒營銷策略規(guī)劃,1：高端白酒現(xiàn)狀 近年來，中國白酒消費(fèi)量持續(xù)五年保持20%以上增幅，銷售收入與利 潤的增長更是達(dá)到了30%左右。其產(chǎn)品訴求的功用與內(nèi)涵較為專一。酒的內(nèi)涵便不會留給我們更多的具有 深層底蘊(yùn)的歷史文化概念，沒有這些，我們所面對的酒品牌的符號，瓶子 以及酒液等都顯得蒼白無力，空洞乏味。,2：高端白酒營銷策略之促銷策略 白酒高端市場是一個沒有營銷管理，沒有終端運(yùn)作指導(dǎo)，沒有促銷策略執(zhí)行的市場，這是目前白酒高端市場面臨的市場狀況。 其三、選擇渠道的扁平化策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷政策盡量傾斜到終端管理上。 廣告營銷，在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播，在高檔消費(fèi)雜志上進(jìn)行軟文傳播，使之感受黃酒文化的魅力。,團(tuán)購渠道存在的市場機(jī)會（條件）,“團(tuán)購渠道”市場條件 1.“團(tuán)購渠道”真正核心是領(lǐng)袖消費(fèi)者，而核心領(lǐng)袖消費(fèi)者是政務(wù)/商務(wù)/軍務(wù)接待消費(fèi)的主體。 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。（對個人的認(rèn)同） 建立關(guān)系，縱向深耕、橫向發(fā)展 當(dāng)成功的對一家企事業(yè)單位進(jìn)行了團(tuán)購之后，一定要充分利用此單位領(lǐng)導(dǎo)人的人脈關(guān)系，對此單位的其他直系單位開展公關(guān)團(tuán)購工作，將整個系統(tǒng)做深做透； 利用這個領(lǐng)導(dǎo)的朋友或業(yè)務(wù)關(guān)系滲透到其他單位或系統(tǒng)，將其他單位或系統(tǒng)開發(fā)出來,目標(biāo)群體開發(fā)手段,小品會：1 .對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行集中的品牌宣導(dǎo)； 2. 使我們的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶直接見面加深其對產(chǎn)品的認(rèn)知度（體驗式營銷）； 3. 尋找和發(fā)掘潛在團(tuán)購客戶資源及招商； 兩種方式： 1. “請進(jìn)來”的方式由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請以品鑒紅花郎為主題的宴會。 每次人數(shù)不能太多，以不超過20人為好。,目標(biāo)群體開發(fā)手段,針對團(tuán)購渠道的開拓，必須大量開發(fā)團(tuán)購型分銷客戶，具體的做法和要求如下： ? 打款要求：首單打款10萬元以上， 可以視具體情況而定。 大氣：選點(diǎn)、邀約、訂餐、氛圍、用酒等要與品牌身份想對應(yīng)，在費(fèi)用規(guī)劃框架內(nèi)體現(xiàn)大氣。比如是帶有政治意味的品鑒會，往往政府領(lǐng)導(dǎo)的講話放在第一個。特別要控制時間，一般情況下，兩個部分一鼓作氣進(jìn)行。 精細(xì)：是指每個環(huán)節(jié)都要考慮周全，有的環(huán)節(jié)要有應(yīng)急預(yù)案。 ? 核心產(chǎn)品：赤水坊10年陳、15年陳； ? 市場費(fèi)用：直接與團(tuán)購核心分銷商對接，具體支持包括小型品鑒會、贈 酒、客情禮品； ? 專 賣 店：開設(shè)赤水坊酒形象店，同樣享受公司形象店政策。保證活動效果（活動前的準(zhǔn)備、活動中的安排、活動后的跟蹤服務(wù)）。,目標(biāo)群體開發(fā)及維護(hù)手段,品牌顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者； ? 顧問營銷具有權(quán)威性 ? 顧問有一定的知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品要比其它產(chǎn)品更值得信賴 ? 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威、促銷產(chǎn)品比較容易 ? 選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問 ? 顧問必須樂意且熱心推薦 事業(yè)部針對品牌顧問單獨(dú)予以支持，同時要求對品牌顧問的推薦工作進(jìn)行階