【正文】 *企業(yè)負責(zé)人：郁**、業(yè)務(wù)范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負責(zé)人：盧**隨著對日本業(yè)務(wù)的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售銷售區(qū)域：上海、杭州、海外擬設(shè)地點：上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。投資總額：50萬人民幣 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司 擬成立的水運代理有限公司擁有管理國內(nèi)船舶代理業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，具有大專以上學(xué)歷的人員占66%，而且從業(yè)人員中的業(yè)務(wù)人員均具有多年豐富的國內(nèi)船舶貨運代理業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。特殊的地理位置、開放的經(jīng)濟政策以及外向型的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)使北侖的誰用事業(yè)迅速崛起，成為我國對內(nèi)對外貿(mào)易的重要港口。因此，我們認為北侖是航運業(yè)的最理想創(chuàng)業(yè)地之一。綜合以上分析，我們認為組建水運代理有限公司，不論是在經(jīng)濟效益還是在社會效益上，都是十分可行的。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗。第二章合資的理由及目標(biāo)一、合資理由上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負責(zé)人：郁**、： 主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售、銷售區(qū)域： 上海、杭州、海外、擬設(shè)地點： 上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景 創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新247。第六章財務(wù)評價及結(jié)論由于擬采用的運作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負擔(dān)的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負。 caso 4 系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉三、合資各方簡介（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于 1995 年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。歐洲對化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。XX年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價值500多萬美元。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。回國后擔(dān)任上海中電國貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。第五章 投資估算、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。結(jié)論及建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。由于上述原因，長期以來硬石膏的應(yīng)用遠不如二水石膏普遍。2003年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。日本建筑業(yè)較為發(fā)達，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。四、銷售戰(zhàn)略制定根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。（4）其他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。（2）銷售策略A、國內(nèi)市場在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。這些措施包括：①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；②關(guān)研究機構(gòu)和設(shè)計院加強溝通；③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；⑥建立公司網(wǎng)站；⑦設(shè)立日本辦事處。2000年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。投資回收期分析：100–5投資回收期=1+=第六章財務(wù)評價及結(jié)論由于擬采用的運作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負擔(dān)的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達到事半功倍的效益。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設(shè)計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。B、國外市場主要是通過進口商、代理商進行分銷。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。這些國家和地區(qū)的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應(yīng)對該市場做重點研究。與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。國外方面，主要的競爭來自泰國。二、公司（籌）定位及目標(biāo)公司（籌）定位公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。投資構(gòu)成：序號內(nèi)容金額(萬元)總投資前期費用流動資金財務(wù)測算：第一年費用預(yù)算類別項目費用（元）開辦費用注冊登記費8,000辦公場地押金9,6