【正文】 ？那您的理財(cái)意識(shí)還真強(qiáng)！您在哪家公司做的??？做了多長(zhǎng)時(shí)間？什么時(shí)候到期?。磕@是第一次做P2P理財(cái)嗎？您當(dāng)初怎么就選擇這家公司了呢？話術(shù)2：您看您都選擇我們同行業(yè)的投資理財(cái)產(chǎn)品了，多有眼光啊~P2P是全新的投資理財(cái)模式，同類型的公司也有很多，我可以不定期給您提供一些行業(yè)內(nèi)部的資訊，畢竟我是專業(yè)做P2P的，我們的消息肯定會(huì)比您接收到的要快！您實(shí)時(shí)的接收一些行業(yè)動(dòng)態(tài)也是對(duì)您的錢款負(fù)責(zé)?。∧f是不是？您的電話/微信是多少？我加您一下~ 異議6：我的存款放銀行了！不需要了！話術(shù)1：其實(shí)銀行儲(chǔ)蓄也是理財(cái)?shù)囊环N方式，銀行的利息不是很高吧？您在哪家銀行做的儲(chǔ)蓄啊？除了銀行您還選擇其他的投資理財(cái)渠道了嗎？為什么沒有考慮一下其他的渠道呢？異議7：我的錢都炒股了！不需要了！話術(shù)：您做股票?。磕悄诮鹑诜矫鎽?yīng)該蠻專業(yè)的呢~其實(shí)我了解的股票投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資方式，并且占用了很多時(shí)間和精力，是這樣吧？那我想問您一下，您炒股是以投資理財(cái)為目的還是興趣使然，比較喜歡股票呢？從資產(chǎn)配置上講，我們做理財(cái)，其實(shí)是應(yīng)該學(xué)會(huì)多元化理財(cái)?shù)?，這樣才能更大程度上保證您的資產(chǎn)最大化，不是么？異議8：要是出現(xiàn)壞賬怎么辦？到期給不了我利息，沒法兌付怎么辦？話術(shù)：我們公司設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，這筆款項(xiàng)就是專門為您說的這種情況準(zhǔn)備的，萬一出現(xiàn)了貸款人到期不給利息的情況，公司會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金中提出相應(yīng)金額作為利息還給借款人，保證借款人的利益不受損失，然后通過法律途徑行使我公司的追償權(quán)向借款人追償，您只要配合我們公司做一下訴訟證明人就可以了。我的目的達(dá)到了：給客戶提供了高額的保障，并且得到他的認(rèn)同。因?yàn)椴幻宓變r(jià)，設(shè)計(jì)的方案針對(duì)性不強(qiáng)，容易被否定。我會(huì)對(duì)HR這樣說：您看...有家企業(yè)的員工，上班路上發(fā)生事故，得知事故后，我第一時(shí)間趕到醫(yī)院看望受傷人員，并且告知理賠需要準(zhǔn)備的材料，治療期間我?..出院后，我很快辦理理賠手續(xù)，同時(shí)跟蹤處理過程，?.由于我作為中間調(diào)解人的主動(dòng)介入,還幫肇事者和傷者時(shí)間達(dá)成賠償5萬元的協(xié)議，讓傷者順利完成住院治療1客戶往往會(huì)抱怨一大通以前的客戶和公司對(duì)他的惡劣服務(wù)，那我就等著他抱怨完畢，他越說的多，越是我所期望的！2對(duì)您之前不愉快的投保經(jīng)歷??我替他們向您道歉!妙答：平安有滿足您需求的產(chǎn)品，我特別推薦意外醫(yī)療保險(xiǎn)，很多與您情況相近的企業(yè)，都會(huì)考慮這款產(chǎn)品。有人說，那有經(jīng)驗(yàn)的是不是好點(diǎn)呢？其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的：更難處理。一旦互相了解基本情況了，我就好設(shè)計(jì)出，讓客戶一下子就會(huì)滿意的方案。堅(jiān)信公司是最好的，是最能體現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一家公司！我很自豪。隨后我們會(huì)有工作人員給你使用賬號(hào)及使用教程，你就可以自行登錄長(zhǎng)傳更新社團(tuán)內(nèi)容啦。之前我們都是談來活動(dòng)后，再去找校園團(tuán)體合作，把活動(dòng)執(zhí)行推下去。第一篇：1校園團(tuán)體聯(lián)絡(luò)話術(shù)校園團(tuán)體聯(lián)絡(luò)話術(shù)注：校園團(tuán)體包含社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等?，F(xiàn)在我們想在學(xué)校固定下來幾個(gè)有實(shí)力的社團(tuán)，以后有活動(dòng)承辦或執(zhí)行的事就直接交給這些社團(tuán)，這樣合作關(guān)系固定下來，對(duì)雙方都比較高效。第二篇：團(tuán)體險(xiǎn)簽單流程話術(shù)點(diǎn)出：拜訪少，成功率高，雖然只有15個(gè)企業(yè)客戶，但我服務(wù)的公司群是房地產(chǎn)行業(yè)，這15家其實(shí)已經(jīng)圈定了市內(nèi)主要的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司，所以我的客戶群是很優(yōu)質(zhì)的；這個(gè)平均拜訪次數(shù)，只是一個(gè)大概數(shù)，有的12次就成交了，也有的超過3次，3次是個(gè)均數(shù)。堅(jiān)信：我能，自己有能力還有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都最終幫助企業(yè)完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。避免來回修改，省時(shí)。有過保險(xiǎn)經(jīng)歷的，會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)特別挑剔，也很在乎價(jià)格，因?yàn)榇嬖诒容^。它是針對(duì)有職工醫(yī)保的企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)補(bǔ)充保險(xiǎn)：只要員工不出國(guó)，無論是公司內(nèi)、還是上班途中，也不管在任何場(chǎng)合，只要有意外發(fā)生，都可以提供保障！這么全面的意外保障，您有必要考慮一下！因?yàn)?，您現(xiàn)在的員工已經(jīng)有了?保險(xiǎn)，急需一個(gè)補(bǔ)充保障才能全面，平安?..我建議您考慮?保險(xiǎn)。1我會(huì)強(qiáng)調(diào)我先講解差別，具體的結(jié)果還是讓他來選擇，這樣客戶不會(huì)覺得心里沒底。2013年12月14日注冊(cè)成立，總部位于上海陸家嘴金融商業(yè)區(qū)，注冊(cè)資本人民幣12億元，目前，在北上廣深、天津、北京、山東、大連等城市設(shè)有近百家分支機(jī)構(gòu)。資金流向、用途、收益情況清晰可見，這也是P2P模式和銀行投資的一個(gè)區(qū)別。2015年，銀監(jiān)會(huì)設(shè)立銀行業(yè)普惠金融工作部，P2P將劃歸至該部門監(jiān)管，未來我們會(huì)越來越正規(guī)化的。130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng)。1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科主管 董鴻方。Cindy Liu 劉萍。Jacky Liu 劉立。Juan Li 李娟。Lynn Gao 高凌燕。Sharon Guo 郭丹丹。Yingying Song 宋瑩瑩。Anna Zhu 竺靈君。Jennifer Zhang 張?jiān)聢A。Lin Xu 徐琳。Jia Xu 許佳。感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！Best Regards Jane Dai 戴潔第五篇：話術(shù)如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無論男女，直到他們眼 神先離開，你必須直面失去價(jià)值的恐懼，沒有任何可依靠的，唯一靠的是達(dá)到目標(biāo)的信念。（MM:轉(zhuǎn)頭狂笑+粉錘~~）我：還說她長(zhǎng)大要嫁給我，我跟她說叔叔應(yīng)經(jīng)皈依佛門善良女孩慣例（篩選）側(cè)身轉(zhuǎn)頭對(duì)著組合 “你們是善良的女孩子嗎？” 她們會(huì)很疑惑 反應(yīng)好的會(huì)像你解釋 但這不重要 然后你看著他們 先一本正經(jīng)地說 “因?yàn)橹挥猩屏嫉呐?我才會(huì)跟她回家” 然后釋放壓力然后微笑著說 “開個(gè)玩笑，我叫***” 伸手跟她們握手迷男龍蝦慣例（自由）“嗨，晚上朋友請(qǐng)我吃飯，就在附近的飯店” “門口有一只巨大的水缸”（手勢(shì)）“里邊有只這么大的龍蝦”（手勢(shì)）“它很拽的眼神，盯著我”（手勢(shì)指目標(biāo)）”對(duì)，很像你的眼神” “你知道它在哪嗎？ 我把它帶來了。你覺得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點(diǎn)火花來。如果她沒戴戒指 說：我走之前想問一聲：我發(fā)現(xiàn)你沒戴戒指，你通常不戴嗎？ 然后接到上面那段，但是改說：她教我戴在哪根手指或選擇不戴其實(shí)會(huì)透露你的人格。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。不過，你時(shí)常忽略自己的感受，這對(duì)你并不太好，（接假 性時(shí)間、或中斷冷讀造成好奇心）看起來很隨和但骨子里是很有個(gè)性的人，不想別人總說你小孩，你期望得到周圍人的認(rèn)同，因?yàn)槟阌凶约合敕ê蛣?chuàng)造力。解救女友故事（最勇敢的）我的一個(gè)前女友是個(gè)模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場(chǎng)里出來就被幾個(gè) 小流氓跟上了，當(dāng)時(shí)她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個(gè)電話，我要她不用擔(dān)心（主導(dǎo)權(quán)），我會(huì)處理這件事情的（保護(hù)愛人的能力）。世界上怎么有這樣下三濫的人。很多人————尤其是女孩 ————強(qiáng)作堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心敏感，如果他們認(rèn)可這點(diǎn)，你可以繼續(xù)告訴他們，其實(shí)你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個(gè)故事 來說明你也是這樣的人，來加強(qiáng)你們之間的這種感覺。C 建立舒適感 由 A3 到 C 帶領(lǐng)女孩進(jìn)入聯(lián)系感舒適感對(duì)話案例我：我們認(rèn)識(shí)不長(zhǎng)，但我覺得你是個(gè)很有個(gè)性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其實(shí)你錯(cuò)了，我很沒安全感，也沒主張和個(gè)性，也不知道自己真正想要的是什么【沒安全感、沒主張、沒個(gè)性、不知道要什么，這是話題，你隨便挑一個(gè)質(zhì)疑他】我：你長(zhǎng)這么大不知道自己要什么？（質(zhì)疑口吻 IOD）（停頓等待回應(yīng)）她會(huì)有兩種反應(yīng) 1，她：嗯，沒事，沒什么（不回應(yīng)）(IOD)2，她：恩，因?yàn)閺男??巴拉巴拉（ioi）（進(jìn)入 C 對(duì)話，開始建立聯(lián)系感）她不回應(yīng)不投入談話，說明你們不夠融洽，回到 A2，你可以繼續(xù)否定她 說：“天啊，光看表面真看不出來，太能裝了，（IOD）然后在回來認(rèn)同一下(IOI)說：“是的，我們總是想掩飾內(nèi)心的不安全感” 然后帶領(lǐng)話題“我以前就是這樣??后來，我這樣去生活??” 這樣就有更多話題在 C 階段，去建立舒適感聯(lián)系感了。相反，你要做的只是用有趣、展示價(jià)值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時(shí)，她們總會(huì)也給我講一個(gè)關(guān)于她們寵物 的故事。S 階段 S 誘惑 引向性愛的步驟 1，當(dāng)你們?cè)俅位氐侥愕姆孔訒r(shí)，說：“我明天需要早起，不過我想，你還是可以過來小坐 幾分鐘的”，然后帶她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床邊或者沙發(fā)上。重復(fù)這個(gè)，之后開始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過直到最后才吻她。讓她向你的標(biāo)準(zhǔn)努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎(jiǎng)品性后，她就會(huì)試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對(duì)生活對(duì)其他人的看法和標(biāo)準(zhǔn)是早呢么樣的，我讓她知道我的標(biāo)準(zhǔn)和期望，以及自己 生活的原則。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。我敢說，人們都覺得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個(gè)表情中）看出你仍然是個(gè)小女孩5，通過他們的身體語言，護(hù)著衣著風(fēng)格，護(hù)著她們說的事，或者一些表情來冷讀。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過我確實(shí)感覺不舒服，她們只是把我看做了長(zhǎng)了腳會(huì)跑的香腸而已。他們二話不說，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。但你會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻失去自己，不知何去何從。它代表沖突，當(dāng)人們?cè)谶@里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 MAN，骨子里有種不服的個(gè)性。拇指代表海神波塞冬————她很獨(dú)立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨(dú)立，我行我素，不追隨，喜歡自己。我們開始從 1 到 10 想一個(gè)數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個(gè)響指）好在這里等我，馬上回來（IOD 走開一會(huì)再來）冷讀慣例C 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 C 型笑容 我前女友是個(gè)演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 C 型笑容?；蛘?把手伸出來。在北京我認(rèn)識(shí)很多漂亮女孩，而你給我的感覺很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見朋友，我們?cè)摻粨Q個(gè)聯(lián)系方式。Peter Cheng 程永革。Sidra Zhang 張歆。Kevin Xu 徐劍青。Lily Yu 虞冬芳。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場(chǎng)，如