【正文】 ................................................................................................................... 1 第二章 一、項目概況 ................................................................................................... 4 二、管理層 ..................................................................................................... 5 三、業(yè)務(wù)描述 ................................................................................................... 7 四、行業(yè)及市場 ................................................................................................. 9 五、營銷策略 ................................................................................................... 12 六、財務(wù)計劃 ................................................................................................... 13 七、風(fēng)險及對策 ................................................................................................. 17 摘 要 1．項目基本情況 Smile 婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務(wù)公司，公司計劃在 2020 年啟動。 在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。初期投資報酬率為 %，有著較好的投資潛力與增值空間。 3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： 第 2年以品牌宣傳為主，使客戶知道并了解 Smile 公司的業(yè)務(wù)服務(wù) ,擴大品牌知名度；同時發(fā)展開拓消費者群體，實現(xiàn)企業(yè)的生存。 策劃部 負責(zé)活動的具體策劃，直接面對客戶群體需求，發(fā)展并開拓公司服務(wù) 業(yè)務(wù)，并負責(zé)活動的策劃實施操作。 高級管理人員的招募 公司的高級管理人員以內(nèi)部招聘為主，輔之以外部招聘。 ? 策劃業(yè)務(wù)：婚禮策劃、蜜月旅游服務(wù)、周年結(jié)婚紀(jì)念策劃等。特別是在一線城市，婚慶策劃公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。而婚慶活動是人生中重要的盛典之一，每個人都是非常重視和向往 9 完美的婚禮的，但是一個滿意的婚慶活動所帶來的準(zhǔn)備又是相當(dāng)繁雜，這也無形中影響了準(zhǔn)備婚禮的心情和情緒，于是，一個革新的行業(yè)誕生了。婚慶行業(yè)尤其是婚慶策劃行業(yè)有著可觀的發(fā)展機遇具體可以如下體現(xiàn)：（資料來源于中國經(jīng)網(wǎng)） 市場需求發(fā)展前景： ? 婚慶活動模式更加的個性化、多元化，時尚與懷舊并行，情感與浪漫共存的新形勢。 在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。 當(dāng)前市場仍沒有形成整體解決的服務(wù)形式，都是單個或個別的形態(tài)的服務(wù)。 婚慶行業(yè)的火爆發(fā)展。 改進和完善企業(yè)間關(guān)系管理，維系已有客戶關(guān) 系，完善客戶發(fā)展體系和客戶數(shù)據(jù)庫，加大品牌宣傳力度。 商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤源。建設(shè)資金的管理，由股東控制。該比率高，表明償付流動負債的能力也強。 16 營運能力 營運能力分析 單位：萬元 項目 公式 第一年 第二年 第三年 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （次數(shù)） 銷售收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次數(shù)） 銷售收入凈額 /平均流動資產(chǎn)總額 ① 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售凈額 /平均總資產(chǎn) 該指標(biāo)說明資產(chǎn)利用率高，運轉(zhuǎn)靈活迅速，能以較小資產(chǎn)量產(chǎn)生較多的銷售量。計算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行 （ 2） 靜態(tài)指標(biāo)分析 投資回收期 投資回收期＝當(dāng)年尚未回收額小于次年凈流量年數(shù) +當(dāng)年尚未回收額 /次年凈 17 流量 T =1+=（ 年） 投資回收期為 年，說明我們公司從第 年開始就有了收益，投資回收期較短。因此，該項目財務(wù)上可行。 不斷推出符合市場需求的新服務(wù)，以保持行業(yè)先進性。風(fēng)險資金退出有多種方式，采取何種方式退出和公司的業(yè)績和發(fā)展前景有關(guān)。 ： 一般來說，風(fēng)險投資撤出的最佳時機是當(dāng)公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時。 （三）面對日益激烈的競爭市場，針對市場風(fēng)險， 要保持競爭優(yōu)勢，必須對可能出現(xiàn)的風(fēng)險做出預(yù)測分析，并擬訂相應(yīng)的對策措施如下： 公司始終堅持以品質(zhì)和服務(wù)取勝，最大限度滿足消費者特殊化需求。在打入市場后，容易出現(xiàn)其他企業(yè)模仿提供該服務(wù)，致使公司利潤降低，甚至被排擠出市場。可行性分析總結(jié)：從方案的靜態(tài)指標(biāo)和動態(tài)指標(biāo)分析來看，本公司回收期短約為一年半，投資回報率高。該比率較高 ，說明企業(yè)利用其資產(chǎn)進行經(jīng)營的效率較好，不影響企業(yè)的使用效率。 本公司的資產(chǎn)負債率為 ，該比率越低，企業(yè)償還債務(wù)的能力越強，財務(wù)風(fēng)險越小。該比率越高，說明企業(yè)的還流動負債能力越強，流動負債得到償還的保障越大。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。 市場進入壁壘低 市場上還沒有絕對占領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 基于公司已有發(fā)展基礎(chǔ)，可以更好更快地發(fā)展婚慶策劃。同時，還有很多周邊婚慶行業(yè)開始往婚慶策劃延伸，如婚紗攝影公司、酒宴公司也開始進入婚慶策劃行業(yè)，進入壁壘是比較低的，但這也說明競爭將更加的激烈。